LV与红木箱

      今年三月燕姐在奥伦达西镇酒店小住的时候，在餐厅门口给我传来一张照片：她站在中间，左边是一摞LV的大号行李箱，右边是一堆式样老旧的红木箱子。燕姐发完照片之后，还特地给我打了个电话，说小强你看这张照片有什么想法，写篇文章吧。

    一晃大半年过去了，我事务繁忙，再加上也没啥感受，所以一直没动笔。前几天刚巧几个事情机缘巧合，让我有了一些想法，就在这里写上一篇，看看是否能够满足燕姐的要求，但愿大家也能喜欢看。

     那两摞箱子，其实是我们敬爱的向水老师，脑洞大开搞的一个行为艺术。他在很久以前的一个泊爱大课上分享过，说他去欧洲出差的时候，看上了LV的行李箱，收不住手一下子买了好多，花了大几十万，买的时候，他联想到了姥姥家的红木箱子。买回来后其实也没用，出差时也用不上这样的箱子，就干脆摆进了西镇酒店的大堂，和以前刘妈妈用过的一堆红木箱子，交相辉映。

     其实我家里也有两个这样的红木箱子，是我母亲的嫁妆，在七十年代初期我姥爷找木工悉心打造的，用了半个世纪，依然完好如初，现在还在我妹妹家放着。红木箱子，曾经一个多世纪以来，都是嫁妆的标配，我估计向水老师那里的红木箱子，没准也是当年母亲的嫁妆。

     至于LV为什么那么火那么贵，有个很神奇的传说，据说是打捞泰坦尼克沉船的时候，捞出了不少当时遇难贵族的LV箱包，在海底多年，依然完好无损。后来LV越来越贵，国人依然趋之若鹜。不过最终经过证实，泰坦尼克号沉船上的LV箱子只是传说，不是事实，但是LV的价格，却没有丝毫降的意思，依然是奢侈品中的王牌。

     前两天带几位房地产老板回厂里考察，考察之余，顺便他们要买些红木家具，我就带他们去了朋友开的红木家具厂。某位老板看中了一套黑酸枝的书柜加书桌，问多少钱，厂长回答说朋友价三万五千元。我是外行，光听数字觉得有些贵，那位老板却露出一副十分满意的神情，说田总你这个朋友挺够意思，给的确实是实价，真心不贵。我也不好说些什么，转念一想，这么大一套书柜，用了这么多木料和人工，售价只是和一个LV的包包差不多，其实也真的不能算贵。

LV箱包和红木箱，其实功能一样：盛放衣物或杂物，使用寿命也差不多：爱惜使用的话，一百年或以上。可是销售的价格，怎么可以相差那么多呢，我仔细想了一下，这个差距，其实也就是我国的国货和欧洲货之间的差距。

欧洲的产品，重视品牌塑造，重视设计，重视原创，所以才有那么高的销售溢价：一个售价两三万的LV或者GUCCI包包，在国内的加工厂代工，成本也就是一两千元吧！还能用多好的皮革和五金，那些成本都是很容易测算的！反观红木箱子，可是纯手工打造，真材实料，但是都是私人木工打造，他们也没有品牌意识，不会讲自己的传奇故事，所以那些箱子，在当时估计也就是个十几元左右，现在的红木家具，最多卖到几万元，还得看什么料，没有多少打的很响在国际上知名的大品牌，也就卖不出那么高的销售溢价了。

用上LV箱包，还会给人带来一种自豪感和满足感，像是曾经的香港豪门贵妇章小蕙，每次出去旅行都要带上五六只LV箱包，记者们也都大书特书，专门拍些包包的照片，供大家茶余饭后的谈资。可是红木箱子，养在深闺人未识，只是静悄悄放在那里，是有些实用功能，可并没办法给主人长多少面子。

别看LV的设计和花色，这么多年都没变过，可是一直都在时尚的前端，关键还在于人家会宣传会造势，甚至你背个十几年的款式出街，还会被大赞有品味有格调。但是红木箱子，现在已经鲜少见到踪影了，就连妹妹家放着的，也感觉很突兀很不协调，和别的家具都不搭了。营造流行，制造品味，找明星代言走秀，实在是那些欧洲奢侈品牌屡试不爽的手段，到现在依然很灵光。

我相信，对于现在的年轻人来说，会很感激你送的LV限量款，但是转身就会把你送的红木箱子扔掉——太土，没地方放。这其实也就是传承，我们的红木箱子，没有与时俱进，没有推陈出新，就连现在买那些红木家具的，也基本上是五十岁以上的实力人群，不信你看看现在年轻人的家里，有哪几个摆放红木家具的？

人人都爱LV，消费得起买正版，消费不起买A货，可是喜欢红木家具的，却越来越少。古老的传统的很多号称非物质文化遗产的东西，都面临着这样的尴尬局面。我们是时候要正视了，如何在这个变化多端的时代，紧跟潮流的品味和审美。或者像是LV那样，自己创造一套品味和审美体系，来维系自己的奢侈品大佬地位，确实是值得我们深思和学习。功能和使用年限相差不多，红木箱子已经退出了历史舞台，市场上难觅踪影，LV箱子却依然站在时尚的风口浪尖，让普罗大众追捧和为之疯狂，不能不说，讽刺而又心酸。

但愿我们的企业家们，可以学习LV的精神和手段，重视起品牌，讲好品牌故事，做好包装，才能让自己的产品，在国际上越来越有竞争力，卖出更多的销售溢价，而不是像红木箱子一样，沦落在历史的大潮中，成为了我们的回忆！