什么是人脉？又应该如何管理？
什么是人脉？又应该如何管理？
你是怎样定义人脉的？你希望人脉给你带来什么？
这是秋叶老师在课程开始前留言给我们的提问；群里500位小伙伴每个人都有自己的答案，当然我也给出了我的答案：我认为的人脉是可以相互提供帮助的人，我希望人脉可以带来共赢！
一开始老师说，我们今天的学习，有一个重要的方法，叫正本清源！当我看到这个词的时候，我想起赛美老师教我们理财要从认知风险开始；“从根本上加以整顿清理”的概念让我对这次分享有了更多的期待，事实上的确是物超所值！因为BM训练营的每一位导师的分享都值回这次的票价了！言归正转，回到人脉管理的课堂~
1.你以为的人脉就是人脉？
我们大多数人认同的那句：没有实力，哪来人脉？这句话经过老师的各种举例证实是狭义的，其实普通人也可以建立起丰富的人脉系统——并且是快速完成构建。老师提供了一个他自己对人脉的定义：凡是能在当时帮助你解决麻烦问题的人，都是人脉！老师也强调说，要解决的麻烦问题，需要别人为之付出比较大的劳动或者心思，这才算是人脉，否则你仅仅是在马路问个路，也把路人称为人脉，这显然是荒唐~所以我把人脉理解为能帮我解决麻烦问题的人，把人脉管理理解为积累能帮我解决麻烦问题的人的资源，这就是人脉管理！
我们对于人脉的理解如果太狭义，就会错过对人脉进行结构化管理的机会！快速启动建立自己的人脉管理树，要从重要的人脉（值得我们长期经营的人脉，未来在事业上可能有助力的人脉）开始，对于重要的人脉，老师说要建立一个金字塔结构：
什么是人脉？又应该如何管理？
怎样理解这个金字塔？比如我们都希望和牛人合作，有交情，但交情也得一步步来，对吧？你总不能指望今天认识个大牛，明天就开始合作吧？所以我们要确定重要的人脉方向，要有意识扩大自己的人脉圈，简称：“广撒网，精钓鱼”策略。所以，你是否在你关注的方向，开始画出你的人脉金字塔？
什么是人脉？又应该如何管理？
2.人脉的断舍离
建立了某个领域的人脉金字塔模式，也要经常对人脉进行更新和维护，不是所有的人都需要你长期关注和维护，因为人的注意力/精力是有限的，所以在不同的阶段，你只能选择把有限的注意力放在最重要的人脉关系维护上。要做到这一点，你就得深刻理解人脉关系是可以靠什么进行维护的，理解这一点，你才能断舍离。维护人脉老师认为主要包括如下模式：
A：感情交换 （这是最深的人脉关系，比如血缘、夫妻、情人、战友、同学、室友 、闺蜜、搭档。咱们帮忙未必是理性的，但是谁让我爱你呢？谁让我是你的兄弟呢？）
B：资源交换（我拥有一样资源，你拥有一样资源，我们形成互补性结构，互相都能生存得更好，这种反而是最有可能长久的人脉，特别是双方人品互相认同，价值观也相互认同的情况下，会变成“事业人脉+感情人脉”双稳定结构。所以，大佬见面，会很快达成合作，因为彼此知道怎么缺什么，双方拥有什么，谈事情又可以就事论事，反而合作快。）
C:事事交换（你帮我解决一样麻烦，我作为交换，也帮你解决一样麻烦，本质上是能力交换，只要能力都存在，需求也都存在，这种交换模式可以长期维持下去，有需要时用。当你比较弱的时候，可能需要先投入时间和精力付出，争取得到回报的机会）
D:金钱交换（我们不一定熟，但是人家提供付费服务，你愿意支付，就有可能勾搭上，如果双方感情好，人家优先收你的钱，比如学校，医院我们都需要这种人脉）
E:投资交换（这种反而是最难去做的人脉关系，就是你现在啥都不是，但别人相信你未来一定有潜力上位，提前跟随你，帮助你，成全你，在别人落魄时候提供一个面包，胜过他金玉满堂时的一块金砖。很多牛人愿意提携新人，本质上也是为自己的事业未来，投资有潜力的人脉。这种人，你不投资，他去了竞争对手那里，就是对自己的事业伤害）
说到这里的时候，大叔说了一句话：他对今晚群里的几个人，是做投资交换的。然后敏妈在交流群里说，她就是大叔投资交换的。（虽然这件事我不是第一次听说，但是Ta们在这么多人面前从容说起，我还是觉得很诧异，这种真诚是现在这种社会的很多人缺乏的，也难怪别人可以如此成功）我在能听敏妈分享的大型场合，都听到敏妈对大叔的感恩，在我们的交流群里，敏妈也说，她是把大叔当成亲人像家人一样，有一种家人其实是超越血缘关系的！一个有能量的人，如果愿意帮助你，前提当然是你值得帮！所以，投资互换本身就是一种很高的赞许，又何必遮遮掩掩？这种最难的人脉关系，被大咖们维系的像家人一样，这本身就是值得我们学习的闪光点！回想我们生活中，有很多的人，明明做了“这样”的事情，却非要给自己找“那样”的借口，不敢以真面目视人，却又想要得到别人真诚相待，这难道不可笑吗？
什么是人脉？又应该如何管理？
感情交换，资源交换，事事交换，金钱交换，投资交换这五种手段交叉用，就可以建立对人脉维护的手段。比如有的小伙伴支持我给我的简书文章打赏，就是一种感情投资的方式。每个人用到的方式不尽相同，
我们得把时间留在当下最有价值的人脉上，这就是人脉在空间维度上的断舍离
。断舍离，无非是两个维度开展，一是时间，二是空间。所谓时间上的断舍离，就是一句话：
不同阶段交往不同的人
。
老师给出一个问题：你大学毕业几年了？和同学们联系多吗？目前对你事业发展有帮助吗？
看着大家的互动结果，联系的人真的很少，相当一部分的同学，其实对自己的职业发展帮助不大，这倒不是说同学感情不重要，不是人脉，而是我们都没有能量，想互相连接勾搭，也勾搭不起来~还得让自己不断增值，以后才方便勾搭呀~还有一种情况，在我们的成长过程中，很多曾经和我们关系很密切的人（也许是小学，也许是初中，也许是高中，也许是大学，也许是第一份工作，也许是老家的朋友）随着我们的渐渐成长，关系变得很淡，甚至完全没有再往来，连回忆也没有记住多少。这说明了什么，说明在我们成长或职业的一些阶段，有些人只走到了可连接，可被利用，可合作的阶段，这一阶段过去，我们并没有建立深交模式，这些人都是临时人脉，阶段性人脉。从明白这些开始，也就不必再纠结那些渐行渐远的“关系”了！因为不是每个人都需要陪伴你一辈子。
什么是人脉？又应该如何管理？
你来，我陪，你走，我送，从此天涯冷暖，由另一个替我问你就好
。理解这句话真的非常重要，我们应该大胆放弃一些关系维护，虽然在情感上会有一些挑战，但这样就可以让自己关系管理更关注当下要维护的人。正因为很多人不理解这一点，到了过年过节，找各种理由给平时很久没有联系的人群发祝福短信，然而很多的人都不会看，就直接删掉（比如我），我觉得群发短信里的这些人中，很多都已经是你不需要维护的人脉了，如果你做好结构化标签标识，把他放在可连接的层次就好！
老师留下一道思考题分享给大家：结合你现在的阶段，说说最能帮你打开人脉的技能是什么？在哪些场景下有用？在场景下你可能会遇到怎样的人？想想你的技能如何在这些场景下吸引他们？
3.用结构化思维管理你的人脉
每个人的人脉管理方法思路相同，但是未必方向一样，老师分三个维度给大家提供人脉结构化的设计思维:
A:功能结构化（其实就是结合你现在阶段需要用到的人脉，画出你的人脉关系图，比如给自己简单画一个）
什么是人脉？又应该如何管理？
B:链接中心化
（因为一个人要维护这么多关系，会很累，所以要在功能化的基础上，完成人脉维护第二阶段）
其实简单来说就是建立资源的中转站，一旦大家发现，你是一个人脉节点，有什么事情都会来找你牵线搭桥，你就会发现，你不用费很大劲，就可以让大家的人脉都成为你的人脉，六度空间理论说，世界上的任意两个人，最多通过6次联结，就可以互相抵达（比如我要认识张超毅，我只需要认识我领导人罗丽雯，由罗丽雯连接到天叔，由天叔就可以连接上超毅了；又或者我想认识教主，我只需要认识我师父水菱姑娘，由师父链接到小六，由小六链接到敏妈，由敏妈连接到大叔，由大叔就可以连接到教主了；没有能力认识也仅仅就只是认识而已，所以，好好做自己才是最正确的事，这仅仅是个列举）但是六度空间理论另外一句话很多人不知道，98%的人是通过2%的人联结到的。你要成为这98%的人信任的人，你才能成为真正的人脉运营高手，当然你不能成为，或者不愿意成为这2%，你只需要做好自己的人脉结构化就好，生活简单一点，欲望简单一点，其实你不需要那么多资源。
C:运营的生态化（不需要维护那么多人没那么累了，又会觉得没回报，还是会憋屈啊，所以要进入人脉管理的第三层）
我们不仅要把人脉管理起来，还有解决人脉的链接，让人脉成为一条生态链，一旦不同的人纳入一个生态链，爆发出来的能量就是非常可怕的。所以一旦你开始用生态链的高度去看人脉，你才能真正把人脉从解决麻烦的角度升级到搭建产业的高度，让人脉真正为你创造价值。只是能走到这一点的人很少，至少你先做到自己怕人脉功能结构化，再努力让自己成为情感链接的中心点吧。
后记：
训练营结束了，我在这篇文章的结尾做一下对这四次课程的总结：
永澄老师的目标管理让我明白什么是目标，我重新梳理改进自己的目标，并开始制定周计划开始实施！
教主分享的精力管理，给我们做了一个全方位的梳理，我学习到不仅要管理自己的时间和精力，也要尊重别人的时间，不要随间打扰别人；要好好照顾自己的身体和灵魂，好好吃饭，好好工作，好好休息；买了一直想买的花花草草回来养，践行自己的日程时间管理（这一点以前师父就教了，没坚持好）
赛美老师的财富管理，让我明白了首先要认知风险，可能我对财富管理有些慢反应，但老师很专业很热心，我一定会慢慢消化，给自己好好规划！
秋叶大叔的人脉管理刷新我对人脉的认知，也让我自己不断在回顾于计划~
从敏妈身上学到了认真，感恩，真诚；
从宝宝妹身上学到了努力；
从BM群学到了团队同心同力！
什么是人脉？又应该如何管理？
课程结束了，学习还在继续，很多东西还没完全消化，所以我的输出也只是两篇文章而已，但我会再温习的！我只有一句话总结分享：课程物超所值！下次还有课程我仍然会选择，我也会一如既往支持BM，下次的课程我也会转发到朋友圈，让大家都可以看到，让大家都可以变得更好（这次训练营就有朋友是看到我的链接报的名，我觉得很开心）
