读《世界上最伟大的推销员》有感                

本期嘉懿先生为大家分享的是美国作家奥格·曼狄诺写的另一本书《世界上最伟大的推销员》。之前我曾读过他的另一本书《羊皮卷》。

说到推销很多人都会想到琳琅满目的珠宝店营业员、保险推销员或是售楼中心的那些人。但我们应该想一想，这些人为什么会成功呢？我认为有这样几点：

第一、信任。我们总说保险是当今社会最大的谎言，但他们成就了世界上最有才干的年轻人。为什么呢？就是客户与推销者之间的信任。一定是的。

第二、发现和解决问题。不是每个人都需要保险的，也不是每个人都需要珠宝首饰点缀自己的。但，当我们发现了推销中的bug后，我们就会有解决的方法。

很多人都向往站在三尺讲台、手握教鞭，但教师本身也是推销，只是他们推销的是自己罢了。一位教师与弟子间的关系，绝不单单只是信任、喜欢那么简单的。而这，就是一种营销手段。

第三、执行力与自我管理。一个好的推销员，首先要有很强的执行力。举个不恰当的例子，很多人都说“说曹操曹操到”，而这一方面是一句玩笑，而另一方面也看出其执行力如何。

自我管理是自己对目标、时间等因素的一个自我管理的方法。善于管理，并能取百家之长的人才是一个好的推销员。

第四、心态。为什么说心态呢？不管什么身份，只要进了职场就不允许将负面情绪带入职场，所以心态很重要。心态是人与人之间交流、沟通的唯一度量衡，心态决定着一个人的成败。没有从头再来，只有永往之前，而且时刻保持积极的心态才能收获成功。

除此以外，一个好的推销员一定会是一个好的导演。他会根据不同的客户而更改他的剧本、台词，以达到成交的目的。而他们除了是导演外，还是演员。他们熟悉剧本、谙熟客户心理，为了达到成交目的他们会利用一切媒介跟进客户。

而这就是我要说的最后一点：服务。所有的推销都不是一锤子买卖，如果只是一锤子买卖，那就不会有后面的转介绍了。很多时候，我们总说邀约太频繁，但为什么不出结果。我认为这和前期服务有关系。服务是要定期约见的，不约见但电话也要到位。逢年过节的微信服务、客户生日的一个简单的祝福，会让客户觉得很暖心。而这其实就是服务。服务是为了成交，但不能为了成交而服务，那样就会很刻意，会让客户反感。

老客户是无价宝。对于老客户，最好是拥有他们每个人的联系方式。为什么呢？因为拥有老客户的联系方式，是为了方便经常联系。“最近我们又有✘✘✘活动，想到了您，您看您时间方便吗？”那即使客户没有时间，也不会是D，那就方便他人追单。

推销很难吗？你可以没有口才，但你不能没有勇气，口才是后天锻炼出来的。勇气是先天的，只要开了口，就会有人认可。对吗？推销员要形成自己的风格或是品牌，才是让自己成功的关键。推销没有好的方法，但认准了就是干就对了。那我今天的分享就到这儿了。