如果你有在做小B端的订单...点开它

我们公司有个运营小伙伴，本月在Facebook上的询盘进步很大。9月份Facebook询盘是5条，10月份突飞猛进为39条，几乎八倍增长。

今天分享下她Facebook询盘突破的部分技巧方法，希望对大家开发小B端买家有帮助。

月总结会议中，她分享到最大的改变来自于，由奖惩制度带来的心态转变。

上个月的奖惩制度，达成目标，则奖励她梦寐已久的电脑包; 没达到，则在全公司的早会上唱首歌。

所以经过这么一“逼”，找方法，开思路，超额完成了Facebook的询盘目标（定目标是25条，别的渠道也有定询盘目标，由于本文主讲FB，其他渠道不赘述）

当然，采用的运营技巧有很多，开设群组，做活动，找精准客户，发营销私信等等。

其中，最大的突破在于:
转换了找客户的思路，化被动为主动

① 从找跟产品相关的买家，延伸到找到相似卖家群体

之前思维一直锁定在，找跟产品相关的俱乐部，相关的wholesaler等。后来开拓了思路，其实很多批发商或者网店店家，不一定只进口单一产品，只要有利润能赚钱的，都愿意尝试。

所以转了思路，去搜索小B端买家（Amazon,eBay,Wish等卖家），用"Amazon owner"或"Amazon seller"去搜索，会有很多这种卖家群，如果有做小B端订单的，这将是很大的一批客户资源，他们最看中"低MOQ，轻定制，发货周期快"，如果你的公司产品能满足，这将是你的潜在买家群体。曾在某个Amazon卖家群里，凭单个动态收获15个人询价。

如果你有在做小B端的订单...点开它

② 从"被动等客户"到"主动找客户"

原先的做法是每天发布动态，发布软文，吸引客户。

而Facebook的同个Group群组中的组员，虽没互加好友，但可以发私信的。所以后来转变为，加入到某些对口的群组内，然后主动私聊这些组员，上个月统计的私信转化率大概是20-30%

Facebook上获取询盘的两个小技巧，你Get到了吗?