英国丘吉尔用演讲煽动了一场战争｜这篇文章帮你“拆”演讲

你能对着多少人当众讲话，你的事业就会有多大 前英国首相丘吉尔

进行有效果的演讲，是每个人进行表达最基本的能力，有好的表达能力，可以增加你的自信，提升你的魅力，是所有能力中可迁移力最强的，因此锻炼口才应该宜早不宜迟！下面说一下演讲的几条注意事项及要点，以下，希望对你有用

精彩演讲第一招：逻辑性

五何公式，何时何地，何人，何事何故（原因）+观点总结

总分总模式

第一：总

对所讲的内容点题并作描述

大家好，今天我向大家推荐一款高清电视，此电视是现在市场上难得一见的高性价比液晶电视，其优良的性能和物美价廉的特点被很多消费者所青睐，那么今天我就给大家介绍一下这款高清数字电视的四个优势

第二：分

将主要内容理出条理，用数字+重点形式。形成标题，作为引导

例如一超薄，这款电视，可以说真正意义上达到了差不多概念机，机身厚度只有五公分，从侧面看上去如同一个工艺相框

二高清。这款电视的屏幕是纯物理技术制造，采用的点排程项技术与传统的普通电视的球面像，有着本质的区别，真正做到了绝对纯平

第三：总

最后重复标题，并对推动通篇内容有一个总结来结束

例如超薄高清，这就是本款高清电视给您带来的好处你还等什么？快快行动吧！

注意数字里顺序单层的结构，整篇讲话有一二三四五这样一个层次就可以了，不要在大层次上再来个小1234，小层次里面再来个abc，出现多层次的复杂结构

3是一个有魔力的数字，假如你的讲话时间不是很长，建议将内容分成三段，说上三点就是最理想

例子【001】十七大报告有三个好，一是会议好，好就好在党的十七大报告农民听得懂村干部能操作，二是共产党好好就好在坚持发展为民，自己有不足自己就改进的好，三是中国特色社会主义好好就好在实事求是从实际出发走自己的路

【002】健康的四大基石，一，合理膳食，二，适量运动，三戒烟限酒，四心理平衡，在合理膳食一章中，他用了一个小标题，指出吃食物要做到红黄绿白黑俱全，非常精炼，更巧妙的是他能将数字和标题相结合，形成了12345的特殊标题，一是每天一袋牛奶，二是250克碳水化合物，3是3份高蛋白，4是4句话，有粗有细，不甜不咸，345顿，七八分饱，五是五百克蔬菜和水果

第二招：语言具体化

法国哲学家艾兰说抽象的风格总是差的，我们句子里面又充满了石头，金属，椅子，桌子，动物，男人和女人。

所以四川风味面抵不过酸辣面

老胡这个人很有力气，特别特别有力气，有些人讲话喜欢用很多形容词，甚至会用三四个特别和非常表达自己的感受，但是老胡到底有多大力气，怎么有力气和你却没了下文，你说的话就没有满足听众的要求，要是改变一种风格，用这样的话说，老胡这个人很有力气，农村用的抽水泵他一个人就能搬起来，这下你知道老胡有多大力气了吧，这只是一个概括性的说明，没有后面的描写，你怎么知道老虎究竟有多大力气呢？这车动力很强特别强，怎么强呀？轻轻一踩油门就有推背的感觉。

对于医生紧张的抢救结束后，他累的连扭开矿泉水瓶盖的力气都没有了。

有一名父亲是非常优秀的教师，别的老师不愿教的捣蛋生，我父亲愿意教，每年评优秀班级和老师时，都有他的班级和他的名字，每年教师节他收到的礼物总是其他老师的两倍，用事实说话就很好的展示出他父亲的优秀学员

刘文红是一位小学班主任，他说我们班有个孩子特别淘气，经常发怪声掐女生趴桌子扮鬼脸，冲老师晃小拳头，这一系列的事实说明了孩子的淘气

第三招：运用数字

2008年北京奥运会上，中国体育代表团获得了51枚金牌，奖牌总数达到100枚，在2008年北京奥运会上，中国体育代表团让国歌51次响起，让国旗100次升起。

对比一下第二种表达方式更形象化，因为在这样的语言里有了听觉和视觉两种景象，因此事实也可以景象化

第四招：运用视听嗅味触，多媒体语言

比如描述天气很热

从视觉上，看到阳光白得耀眼，空气中热气一浪又一浪

从视觉上，整天听到空调嗡嗡的声响，树上知了不停的鸣叫

从嗅觉上，闻到柏油马路上被晒化的沥青的味道

从味觉上，感到口渴，口干舌燥

从触觉上，感到太阳晒得脸发烫，地被晒得烫脚，身上直往外冒汗，衣服湿透了粘在身上

在此处举一个例子吧

有一次我去中央民族大学办事，看到草原里的一块草坪，感觉太美了，我想如何才能把这块草坪的美得让别人也了解呢，我开始静静的观察一块大草坪，夹在两条长长的校园马路中央，很大，但到底有多大呢？我需要目测一下，算下来有七八块篮球场那么大了，继续看看草地的情况怎么样呢，草地上长满了青青的绿草，铺得很满，没露出一点土，而草地上每隔十多米就有一棵三米来高的松树，一眼望去这儿也是一片稀疏的松树林，草地上除了松树再没有一点杂物，非常干净，在草坪的旁边，也就是路边，每隔20米有一张双人长椅，有些学生坐在椅子上捧着书看，有的学生耳朵里插着耳机听音乐。没有喧嚣，没有吵闹，一切是那么安静，难怪我的心里感觉到一片净土

第五招：运用比喻

一位教授解释中医治人不治病的医学理念，他是这么说的，一段木头潮湿了就会长出蘑菇，如果把木头看成人，蘑菇看成病，这就好像人生了病，如果想让木头上没有蘑菇的西医办法是摘蘑菇，但只要木头还是潮湿的，摘了蘑菇木头上还会不断长出新蘑菇，而中医治人不治病的理念，就是不去考虑摘蘑菇，而是去治木头，只要把木头弄干燥了，就算上面还有蘑菇菌也长不出蘑菇，这就是说人的状态对了，就算有病毒细菌，也会受到抑制，人是不会生病的。

2001年中国著名游泳名将张健横渡英吉利海峡，当时很多记者对他的横渡做报道，张健横渡英吉利海峡最大的挑战是海水太冷，海水冷就成了报道的重点，有四位记者分别用不同的说法描述海水冷

第一位说今天的海水很冷特别冷

第二位说今天的海水很冷，水温只有16度

第三位记者说今天海水很冷，冷得像从冰箱里拿出的冰水

第四位记者说今天的海水很冷，我们的随行记者跟张健一起下水，每到两分钟就上岸，冻得上牙打下牙

显然第四位说法大家普遍感觉到非常好，这就运用了视觉和触觉，并且还有一个具体的生活化的例子

洪绍光教授传播健康理念，说一个人冬天花六块钱买了100斤大白菜放在楼下，第二天下雪他就往家里搬菜，他们家住五楼，一开始他一次搬两个，后来发现太慢了，就一次办四棵，结果两趟下来喘不上气，并开始咳血，心脏绞痛，赶紧打120叫来救护车送到医院，为了急救打了两针进口药，花了6万块钱，总算把命救回来了，还好没有留下什么后遗症，想想为了抢救6块钱的大白菜，竟然花了6万，这个人如果有健康保险的知识，知道自己心脏有病，不能用大力气，就不会那么吃力的干活，哪怕花钱请别人给他搬，也不用花那那么多的救命钱。

探月工程寄托着全国各族人民和海外华人华侨的热切期盼，有位老华侨深情的说我们期盼成功，因为你们的卫星打多高，我们的头就能昂多高

社会是一汪大海，每个人是一艘船，你可以选择放任自流，你可以选择不断突破，往上走，逆流而上。

大家好好往上扬，金牌是你的学习力，口才，情商，肯学习提升的有很多铜牌是你的学历，银牌是你的能力。

卡耐基先生说在表达上最重要的不是观念的陈述，而是要找到能解释观念的生动的表述，就是要找到生动的例子

第六招：表达感受

讲话时表达的不是文字，而是感受。文字只能是给人类各种感受起名字，他不能代替感受。限制表达感受的第一个障碍就是念稿和背稿。

林肯说我不喜欢听刀切似的，枯燥无味的演讲，我喜欢看他们表现的像蜜蜂打架似的。

对材料的感觉，只有对讲话内容有激情，才会在讲的时候沸腾，所以想表达感受，先要找到感受

第七招：态度谦虚

我要坦白的承认，向这么多科学家和饱学的专业人士演讲使我觉得相当惶恐，我没有受过任何技术教育，也没有进过大学，我只是从日常生活中东挑西捡，因此今天我谈到这些深奥的科学社会学与哲学的事件，相当没有自信，这些事件每一项都可以研究一辈子。

丘吉尔承认他是从生活中东挑西捡的时候，观众很感动，他的辉煌成就与这句话的说明形成了鲜明的对比。

一个人在台上的表现总会让听众一览无余，如果讲话的人少有自夸或自大的行为，一定会激起听众的敌意，不管你说得多么有理多么动听，听众也不容易认同你，而谦虚和低调却总是建立友善和赢得信任的良方

苏格拉底的名言是，我只知道自己一无所知

过多的道歉，通常是在浪费听众的时间，我所说的保持低调是你表现出对听众尊重的态度，就像演员上台时向听众鞠鞠躬一样，它所代表的含义是我讲的如有不对之处请多包涵，有这个分寸就够了，过分道歉就行成了自己说话，而不像保持低调，是为了尊重听众而说话

第八招：与观众互动

我想问大家一下，谁到麦当劳吃过饭，等听众回答，好基本上都去过，那么大家知道吗？麦当劳在世界上平均每两个小时就建一家店，而且麦当劳的质量好，标准又非常统一，每个店几乎是一样的，你知道是为什么吗？停顿，因为它采取的是连锁经营形式，那么什么是连锁经营的形式。简单的说就是把工业化生产原理运用到连锁企业生活当中，什么是工业化生产形式呢？就是由工厂来生产，比如咱们穿的衣服几乎都是买的成衣，都是在加工厂加工出来的，而不是在一个小的服装加工部加工出来的，为什么要在加工厂加工出来呢？因为加工厂都把衣服分解成无数个细小的单元，由专业的设计人员去设计服饰样品，由专业的人员去裁剪

所以从这个意义来上来讲，麦当劳不是建出来的，而是在流水线上生产出来的，这样才能保证麦当劳快餐连锁店进的时候速度最快，质量最好，标准最统一。

这个讲话用时不到两分钟，却穿插了五个问句这些问题的引导，他的讲话意图好像呈现出了一条线层层深入应用的听众跟着他的思路走，把他要说的问题讲得清清楚楚

第九招：巧提观众名字

在讲话当中提到部分听众的名字，也是增强沟通的好办法

我在学习上还有一个收获，就是得到了很多素材，大家讲的小故事，我的印象都特别深，像上次班长陈晨说钱塘江的大潮，浪有十多米高，结果8月15那天到新闻我就特别注意了一下，以前我会不会注意这些事，现在我走在天桥上看到卖报纸的人，就会像路心一样对卖报纸的人特别关注，上次听到吴伟的讲话，我就想我的孩子教育问题，怎么跟孩子和老师搞好关系，虽然我还没结婚，没孩子，但是未雨绸缪，包括孟云说的牙刷不要放在浴室，要放在客厅等，都使我非常受益。

李平，你对这个问题怎么看？

他简单的说了自己的看法，我对他说的有道理的地方表示认可之后我再讲另一个问题的时候，又一次提到他的名字，就像李平刚才提出的，我发现在我两次提到他的名字之后，他再也不出声了，听课变得积极配合

但是记住，如果提到现场所有人的名字，就像是一场悲剧，好比是一个学员报全班所有人的名字一样，不是证明你的记忆力很棒，而是要将演讲进行下去表现的出色。

第十招：不说“你们”

用你们除了把自己排除在听众这个群体之外，还给别人一种居高临下教训别人的印象，所以除非职位特别高的领导对下属讲话，一般情况下讲话是绝对不能用你们这个词的，如果想表达你们这样的意思怎么办？第一种方法是把你们说成你比如你们想过这个问题吗？可以说成你想过这个问题吗？

或者把你们换成我们和大家

硫酸和我们日常生活有很多方面都有关系，如果没有硫酸，你的汽车将无法行驶，你必须像古时候那样骑马或驾驶马车，因为在提炼煤油及汽油时必须广泛应用到硫酸，不管是照亮你办公室的电灯，或是照亮你餐桌的灯光，或是在夜晚引导你上床的小灯，这一切如果没有硫酸即将成为不可能，你早上起床后开水龙头放水洗澡，你转的是一种镍质水龙头，在其制作过程中也少不了要使用硫酸，在制造你的搪瓷浴缸时也需要用到硫酸你使用的肥皂，也可能是用油脂加上硫酸处理而成的，在你还没有和你的毛巾打交道之前，他就已经和硫酸打过交道了，你使用的毛梳子上的梳毛也需要用硫酸处理，你那把赛珞硌材质的梳子，如果没有硫酸一定制作不出来。就像这样在一整天当中，在某一个方面都会影响到你，不管你到哪去都无法逃过他的影响力，没有了它我们不但打不了仗，也过不了和平生活，因此这种对人类重要而又基本的硫酸，实在不应该被一般民众完全忽视，但很不幸的是事实确实如此。

第十一招：故意犯错

故意犯点小错误，比如忘记了一个名人的名字，让听众来提示我，你会发现他听众被要求这么做的时候，他们会非常乐意，而且会很享受对你的提示。

做人有三种方式，认真，不认真，既认真又不认真

在非原则问题上就应该不认真，有些人在和朋友打牌娱乐的时候，会为了出一张牌而大打出手，大家本来是玩这么认真没必要，生活中很多时候是不需要认真的。

因此在讲话的时候也应该考虑到这三种方式，聪明认真是必要的，糊涂不认真也会有，而且认真又不认真的娱乐态度，更有必要，装装糊涂是完全可以的

有一位美国老太太，因为美国世贸大楼被恐怖分子摧毁，而与老先生发生了激烈的争吵，老太太担心在纽约的女儿会受伤，痛斥恐怖分子的行径，但老先生不乐意，美国就是太霸道才会被暗算，是咎由自取，不能怪别人，撞的对！你女儿还是纽约你也不管，还竟然说人撞的对，就是对！就是不对！就是对！两个人吵了起来，结果老先生心脏病发作被送进医院抢救，抢救过来之后老先生还不依不饶，这会老太太话变了，你说的对，这样就吵不起来了，老太太怎么不和老先生吵了？因为老太太知道再吵下去老先生就没命了，那才是大大的不对，她终于想明白了。

所以很多时候在很多事情上我们不需要那么认真，尤其是在和家人的相处上没有那么多对和错，不要事事较真，所以我提出家是个不能讲理的地方，别太认真，一讲你就伤感情，在家不要讲理而要讲情，这就是做人的第三种方式，认真形象的说就是闭上双眼。

第十二招：节奏感

适当停顿，同时又是很压台，学着站着思考赶着想

看同学眉头，避免对视感，又让每位同学觉得他是在看你，呼之欲出，脱口而出，言之有物，阴平阳平，

表达声情并茂，三大法宝，好听好记，有胆有识，一定要说人话话

第十三招：忘我表现

完美表现是一个人在忘我的情况下会有最完美的表现，所以完美表现就是忘我表现

注意站姿，手势，表情，发声，停顿，重音

但是一想到要注意这么多，你就大错特错了

眼神训练，用田字或井字的结构来做眼神的路线，我不知道如果真这么走，我们的眼神是不是真的会走神

多做这样的练习，当你站在听众面前的时候，就会自然的挺直胸膛，腰背笔直，而真正讲起话后一切就像猫抓老鼠一样，要把自己忘了，把腰也忘了，这就是最佳的讲话状态。

卡耐基先生曾经说，你想看看完美的演讲是什么样嘛，可以教给你一个方法，你走到大街上看到迎面走来一个人，当你确认你不认识他，他也不认识你的时候，你一拳将他打倒，等他爬起来你会发现他会给你一段完美的演讲，而且你会发现你所遇到的每个人都能做到，屡试不爽，不信你就试试

第十四招：手势及眼神

看同学眉头，避免对视感，又让每位同学觉得他是在看你，呼之欲出，脱口而出，言之有物，阴平阳平，

自己不要来回晃，手势动作上去我骄傲，我是中国人，中区大家好，我叫xxx，下区是贬低。

第十五招：坚持训练练习和实践

让我们能对着以前不敢面对的人发表谈话，这并没有什么技巧，主要是我们消除了紧张，克服了畏惧，不停的说一个人才能看到自己的进步，只有说不停的说一个人，才会相信自己的能力，只有说不停的说一个人，才会建立起当众讲话所具备的信心。

自我介绍

一慢报全名二看看名字都是什么字，三把名字和职业转化成画面。

现场报道

运用五何公式

描述细节

给我们带来什么样的教育意义，或者是呼吁号召

……

等等生活中各种需要用到演讲的场景，只有你想不到，没有用不到的，呵呵哒

小结：导致自己讲不好的几个原因

第一，没有充足的准备

第二，害怕自己做的没有想象那么好

第三，害怕听众反应不佳

第四，知识量储备

除了重要的场合需要写讲稿以外，其他情况都不应该写讲稿，只需要经过深思熟虑之后整理出一个讲话提纲，讲什么主题用什么材料来讲，大体结构如何都浓缩在提纲上，然后再做几次模拟预讲，最后按提纲去发表讲话就行了。

演讲是一个进退停的道理，对于退步就会正确对待，我们以前的想法是只能进步，不允许退步，这个要求本身就不符合自然规律，出现了退步，甚至不需要刻意坚持，只要继续做下去就好了，向前一步也会退后半步，但是再向前走一步就会发现成功就在转角处通过坚持训练练习和实践，对当众讲话紧张的挑战，最终可能大获全胜

现在可以自然到一边看着下面的人一边写，有人提问我会说这个问题提的好，你马上能看到提问的人挺直身子，感觉深受重视，以前我不是不想表现，但因为紧张而压抑了自己的能力，现在真的有些喜欢当众讲话