读《超级IP》感 信任代理&负成本连接

今天是一本正经的读书笔记，带你读书

第四章 信任代理

从文章结构：

1、什么是信任代理

是“买神教主”黎贝卡公众号惊人的转化率、是“日日煮”超强的变现能力无论转化率还是变现能力都通过信任代理完成了环节转变，实现交易，所以说交易环节主要解决的就是信任代理—社交分享—信用体系，这也是超级IP流量转化的逻辑。

2、如何实现信任代理

最迅速、最有效的当然是超级IP的名人背书！如以乌镇模式背书的北京密云古北水镇，经营状况远超预期，验证了乌镇模式正确性的同时，也是乌镇模式背书下的重要成就。

还有花间堂众筹案例、“宛若故里”成功众筹的例子，无一不从侧面印证了名人背书效应对成功实现信任代理的影响。

3、如何积累信任资产

以达人经济为例，从专家达人到知乎达人，只有真材实料、认真负责、积极交流才使得这些达人不断积累经验、沉淀口碑，完成自身信任资产的积累。

4、超级IP方法论

超级IP经营策略中，反而是先有用户、再有产品。企业需要做的，只是将这种强关系进行开发和导流，提供用户需要的商品，并沟通服务好用户。

第五章负成本连接

1、什么是负成本连接

从漫威的反转为例，以成本视角讲述漫威凭借超级IP所积累的足够大势能，进而拥有负成本连接的能力。（在我看来，分母越来越大的时候，数值的确越来越小，只是超级IP是从更多角度、更广层面实现了成本的降低）

2、负成本连接到底可以产生多大的效能

以熊本熊为例（这个例子我也是很喜欢的），并不像漫威那样积累了一定的势能之后才运用负成本连接的能力，而是事先预测自身价值，以负成本连接方式积累自己的势能，简直是弯道超车好嘛！直接使熊本熊盖过了哆啦A梦，超过了helloKitty。

3、分清楚真正的负成本连接

负成本连接实际上是一种“被强烈需要”的能力，就是你们公司百十来号人除了你谁也完成不了的时候的你，这个说的好像更像是老板，当被真正需要的时候，在你的身边会营造一种特别被人需要的氛围，这个时候那些需要你的小伙伴就会自动来连接你了，对不对！

4、最重要的是势能（作者说了三遍，还加了三个感叹号）

读到这里我才知道势能是物理学的概念，难怪越来越有一种似曾相识的感觉（高中的时候做物理题的感觉）。说的简单一点，势能就是你的核心竞争力，你只有有了更强的技能，势能越强，越容易实现负连接，越容易实现变现。

5、超级IP方法论

天生爆款—连接赋能—持续造浪

问：如何打造天生爆款，什么都行？