回答我的问题：你为什么要做咨询？

同事昨天吃饭时问了我这个问题。我一时语塞。现在想来，这个问题可以分成两部分，你为什么要做一份工作？你为什么选择咨询作为你的工作？

如果仔细区分“咨询”的含义，结合我们公司的定位，那么还可以把这个问题继续细化下去，包括但不限于下列子问题：你为什么选择我们公司？你为什么选择这个项目？你为什么选择这种生活？你为什么选择这个行业？你为什么选择这个行业的客户，而不是另外一个？

以及直戳我内心的，你为什么选择工作，而不是读研？为什么选择这个证书，而不是那个？

一开始我觉得这是个直白的问题，想到这里则一头乱麻了。

一个典型的问题可以怎么去回答呢？

第一种方法，回答问题的表面含义。我为什么要做咨询？一方面我感兴趣，另一方面我的基本履历和技能决定了我的职业选择范围，以及最重要的因素，在我找工作的时候我没有想那么多，在拿到几张OFFER以后这个比较顺眼。顺眼的意思，就是薪水稍微高一些。

但这样的回答完全不能解决问题，因为像这样回答问题，只是列出了表面的原因，也就只能回答表面的问题。人都有好奇心，我们都想知道最终的答案，因此我会面对更多的问题，例如你为什么感兴趣？你为什么不多想想？你为什么这么看重薪水？

第二种方法，回答问题的核心含义。其实在做出这个回答之前我会问一下自己，他想干啥？如果问你问题的人是你的老板，可能这是一场面试。如果是你的同事，可能他对你的工作有所不满，或者对自己的工作有所不满。如果是你的朋友，可能他只是在问你的工作大概是什么个样子。

答案也就呼之欲出，不管我说什么，我总之说你想听的。

第三种方法，用问题回答问题。那你呢，你为什么要做咨询？你为什么想知道我做咨询的原因呢？你是不是在迷茫，是不是有目的呢？所有的问题都不是没有源头的，只是有的源头藏得比较深，有的则看起来比较浅。大多数时候，我们都希望被倾听，而不希望倾听别人-这就是用问题回答问题的原因。

我核心的观点在于，把谈话的焦点转移到对方身上，既然有原因驱使着他提出让你难以回答的问题，那么我们不妨聊一聊他面对的问题。当问出这个问题的人是你的老板的时候，很明显这是不适用的。

至少我还可以装着在吃饭，思考一下怎么回答。

其实我做咨询的原因很简单，不是所有人都有那么好的条件，一下子就能达到自己的目标，我需要用各种项目来磨练自己，提高自己的能力和资本，最终实现预设的目的。在我目前拥有的选择之中，我已经做出了最优解。事实上，当你在追问别人的时候，你更应该问问自己。

做什么职业都不是永恒的，相对于一潭死水的安之若素，还是惊涛骇浪中雨过天晴更好一些。

干了这碗酒，继续往前走。