【连载】房事（14）

按照安子的计划，第一步是整个方案的重点，可以说，整个别墅区能否顺利启动并取得很好的成绩，关键就在于第一步：把免费送别墅这个话题引爆，引发全平遥甚至全海南置业者的关注。

该如何去引爆呢？安子觉得可以从网络做起。安子是中国数量庞大的网民中的一个，他经常上网，也通过网络了解了很多的信息，也看到过很多事情或者产品经过网络的炒作而大红大紫。

安子之前为了在开发商营销推广活动的时候自己能够介入进去，没少上房地产相关的一些论坛查找资料和学校，看过深圳一些网络营销高手策划的一些活动，学习了一些心得，还做过一些恶搞性的炒作。

比如有一次他和黄斌去东部海边的沙滩上玩，他看到黄斌踏在沙滩上一动不动的时候，抓拍了一张照片，后来到公司，看到这张照片，突发奇想的把这张照片发到了房地产论坛上，还配上了简单的一句话：XX楼盘前沙滩惊现无名男尸。对安子来说这是恶搞，他只是好玩，但在当时，论坛非常活跃的时候，这个恶搞的影响是非常巨大的，对楼盘的销售产生了一定的影响。

后来，开发商通过论坛给安子发私信，联系上安子，请他去楼盘参观考察，让他解释，当时的照片只是行为艺术，了解情况后的安子知道，自己的恶搞对别人产生了影响，所以他很配合开发商完成了这些工作，只是让他没想到的是，他走的时候，这个开发商还给了他一个大红包，比他一个月收入还多的大红包。

安子还一度想过去靠这样的方式去赚钱，但后来他觉得，这样非常不好，所以没有走上这条路。在安子还在深圳市场部的时候，就专门研究过如何通过网络来做营销推广活动，还在深圳范围内进行过一些尝试，只是因为没有公司的支持和网站的配合，这些推广活动做得并不成功。

凭借着对网络的认识，安子觉得网络炒作对别墅区来说意义是非常重大的，现在他们抛出的免费送房的话题，也一定会引发网友们巨大的关注，他们会讨论这件事情，会分析这件事情，甚至会批评这件事情，不管他们怎么做或者怎么看，这都有助于让项目非常高调的、非常瞩目的出现在买房者的视野里，而这，正是安子首先要解决的问题，造势的问题。

在决定了从网络做起之后，安子就开始撰写帖子，考虑到这个帖子非常的重要，所以安子在帖子的撰写上可以说是绞尽了脑汁，一连写了十几篇，这其中，有的注重文采，有的夸大事实，有的故弄玄虚，有的标题震撼，在对比了很多次之后，安子选择了用最短、最简单的一篇来作为整个别墅区营销的引爆点：

《平遥开发商免费送别墅：是博爱还是脑残？》

都说开发商是奸商，都是开发商唯利是图，都说开发商是炒高房价的罪魁祸首，但是，在平遥，有这样的一个开发商，他开发了一个大型的别墅区，一个档次和品质都非常高的别墅区，但是他却盖好了不卖。不卖也就算了，而在近期，据说他要免费的向平遥市民送出别墅。

对他的这种行为，有人认为他是博爱的，他是在自己成功之后回馈平遥市民，也有人说他是脑残，是自己跟自己过不去。对于这样的一个开发商老板，对于他的这种行为，网友们，你们怎么看？

全文仅有200来字，没有华丽的词藻，没有夸张的描述，但是安子却还是决定用这一则来引爆，因为这样的网络稿最接近网友，最没有炒作的痕迹，这样的网络稿，也最容易在网络世界里引发轰动。

写好之后安子准备直接发布，但是考虑了一下，还是要跟潘老板说一下，于是他来到了潘老板办公室，将网络稿递给了潘老板，

安子的网络稿非常简短，潘老板一下就看完了，看过之后，潘老板哈哈大笑，然后又饶有兴趣的再看了一遍，一边看一边大笑，第二篇看完之后，他笑着对安子说道：“小何啊，老潘我一世英名，可能就要毁在你的手上了。看到这样的报道，我的那帮朋友不知道该怎么笑话我呢，当然了，这些人是肯定不会说我是博爱的人的，他们一定说我是脑残。不过无所谓了，为了把一个压在心头多年的石头搬走，为了把这个别墅区盘活，我总得冒点险，就这样干了！”说完，潘老板翘起了二郎腿，用手摸了摸下巴，又笑了起来。

“那我回去就把这个帖子发出来。”安子见潘老板同意用这样的方案，心里也非常的开心，连忙趁热打铁的说道。

“可以，但是小安，仅仅是网络上这样发帖是不够的，毕竟我们平遥不比深圳，上网的人还不多，但是这个帖子可以作为一个引子在网络上引爆，在帖子引起了一定的关注度后，然后，我会让我报社和电视台的朋友跟进，让他们来报道这件事情，这样，免费送别墅的事情才能真正的成为大家讨论的焦点，另外，你要准备一下，帮我准备一下新闻发言稿，论坛上这么炒，报纸和电视台的报道会让很多记者来采访我的，你要告诉我怎么说才显得有高度。对了，你在论坛上发的时候不只是要在我们平遥的几个网站发，还要在海南甚至全国的房地产论坛去发，让这个话题吸引全海南、全中国网民的关注，有了这样全国性的关注，对于我们接下来的推动，会有很大的帮助。”

担心安子年纪轻，考虑事情不周全，所以潘老板也提出了自己的思路。

“好的，我一定会把帖子发的到处都是。有了您媒体朋友的帮助，我们这个话题一定会很快的就轰动全国！”安子对接下来帖子所能产生的影响力充满了信心。

从潘老板那里出来，安子找到了一家网吧，查找平遥本地的网站，并搜索了大量全国性的房地产网站，在搜索到这些网站之后，安子用笔记本进行了记录和整理，然后一个网站一个网站的注册，最后将已经写好的帖子挨个在这些网站进行发布。

这件事情非常简单，但是也非常琐碎，在最后一个论坛发完的时候，已经很晚了。简单在网吧外吃了一点东西后就回家睡觉了，在睡觉前，安子一直在担心着，担心这个帖子发出后石沉大海，在睡着之后他梦到，很多网站删掉了帖子，而潘老板，则因为开局不顺而而撤掉了青岛啤酒的专场，吴梅也因为自己迟迟不回到深圳而提出和他分手……

一夜的噩梦，安子睡得很差，直到天快亮的时候他才沉沉的睡去，而在他睡着后没多久，电话铃就响了，安子实在太累，又觉得还早，就不想接电话，但是电话铃声一直想着，直到刺耳的铃声让安子没有任何睡意之后他才起床拿起手机，而手机屏幕上的名字一下子让他精神起来：潘老板。

看到是潘老板打的电话，安子一下子精神了起来，很快接通电话说道：“潘老板，这么早打电话啥事啊？”

“你快点看看平遥在线网，论坛里你发的帖子火了！点击率已经2万多了，回帖也已经有300多了！”

听到潘老板这样说，安子一下子就激动了起来，马上回答道：“好的潘老板，我这里没有电脑，我马上找个网吧看看具体情况。”

放下电话，安子牙也没刷脸也没洗，拿起钱包就往网吧跑去，在网吧他输入网址点击论坛后就发现了他昨天发的帖子，已经被版主置顶，帖子正前方有个非常显目的火球，安子一看，这个时候的点击率已经近3万，回帖量也接近了400，安子过几分钟刷新一次，而正如他所期待的那样，点击量和回帖量处于不断攀升的过程中。

看到帖子在一夜之间就有了这样的关注度，安子很开心，也有了一些小小的满足感，在享受这样愉悦的感觉的时候，他觉得，最近的疲惫、忙碌和所有的用心都是值得的。

一篇经过安子精心炮制的网帖在网络上引起了如此的关注，这对于急于摆脱困境的安子来说是一种希望，但是享受第一步胜利喜悦的安子并没有被胜利冲昏头脑，他在关注着，期待着，希望事情向他所预计的那样发展。

天还比较早，网吧里玩通宵的孩子们也都已经散去，整个网吧只有安子一个人，没有了喧闹声的网吧显得特别的安静，安子在这样的环境中，隔几分钟就刷一下屏，看一下最新的进展，隔几分钟就刷一下屏，再看一下进展。

最近几天安子为了酒楼专场和别墅区的事情弦一直崩的很紧，现在在安静的网吧里做着如此单调的工作，看到了事情向预想的方向逐渐推进之后，安子紧绷的神经慢慢就放松下来，然后趴在电脑桌前沉沉的睡了过去。

不知道睡了多久，手机铃声再次尖叫起来，安子一看，又是潘老板，于是连忙揉了揉眼睛后接通了电话：“小安，你现在在电脑旁吗？你再看看，帖子点击量上十万了！回帖也有近两千了！”

点击量上十万？听到潘老板这样说安子觉得有些不可思议，因为平遥不大，总人口也就一百万左右，网友数量他不清楚，但估计不会太多，再说了，只有十来个小时的时间，不可能平遥所有的网友都跑到平遥在线网上去看这个帖子吧？

带着这样的疑问，安子眼睛回到了电脑上，而此时电脑屏幕上的正是他在平遥在线网上发的那个帖子，带着疑问，带着期待，他又点击了一下刷新，眼前的页面消失，更新的页面也慢慢打开。平常安子就觉得上网的速度太慢，而现在，他更加觉得慢，觉得好像网络断了一样。

在安子焦急的等待中，网页在刷新了近二十秒之后打开，安子一看，也被网页上的数字惊呆了：点击量114694，回帖2169，这样的点击量和回帖量是非常惊人的，而这也说明，这个网帖火了，免费送别墅的事情也彻底的被炒热了！

点击量和回帖量的快速飙升让安子觉得兴奋不已，但是他还是好奇，为何会有如此大的点击量，于是，他回到了平遥在线网的首页，而一进入首页安子就发现，在网站显目位置，出现了他发的帖子的链接。

然后他又进入平遥在线的海南总站（平遥在线是海南在线的地方分站），发现海南总站也在首页的黄金位置做了这个网帖的链接。看到海南在线总站的首页有了推广，安子对帖子有这么高的关注度也就能理解了。

在弄清楚这一点之后，安子打开了百度，输入了海南免费送别墅几个关键字之后，出现了几十万链接，这其中，有很多安子发的帖子，还有更多，是相关评论和网友转发，安子也按照昨天的发帖顺序打开了多个全国性网站，在这些网站里，很多网站都在首页做了免费送别墅的链接。

安子将这些网站首页链接用QQ做了截图，做了一个文档存入了QQ邮箱，他要讲这些给潘老板看，以显示他所作出的成绩。

安子已经无数次预见这个帖子会被引爆，但是他没有想到的是，这个帖子被引爆的如此之快，如此之猛，这让他有些手足无措，因为他还有很多准备工作都没有做好，比如潘老板的媒体发言稿还没有开始写，甚至连构思都没有，别墅区的招牌都还没有换，园林、公共设施等的休整也还没有开始，还不具备面对媒体的条件，也还不具备面对买房者的条件。

想到这些，安子背心都有些冒汗，于是他很快就买单离开网吧，打了个摩的，向潘老板办公室走去。

刚才跟安子通电话的时候，潘老板是非常兴奋的，但是现在潘老板和安子的表情一样，都因为准备不充分和话题引爆的太快而有些焦虑。

两个人，一边喝茶，一边商量对策，经过一个多小时的商讨，他们想到了如下的对策：

首先，不对网络上的帖子做任何的回应，即便全世界都认为这个别墅就是潘老板的蔚蓝海岸，也不回应，潘老板甚至可以躲到钓鱼场去玩玩失踪；

二、迅速启动别墅项目更改推广名的各项工作，当然这项工作由潘老板公司旗下地产公司仅有的几个员工去完成；

三、迅速组建团队，包括销售，保安等等，保安可以请保安公司，销售队伍可以找代理公司，但所有工作人员对免费送别墅都必须保持沉默，任何人问起都不能回答；

四、对项目的园林和公共设施投入部分资金进行修整，提升项目的形象和档次，最起码不要让人觉得这是个烂尾的、没人管理的项目；

五、对售楼处进行重新的布置。别墅区以前的售楼处装修的非常豪华，非常有档次，但那是以前的装修风格，现在已经显得有些过时了，另外，时间过了这么久，装修已经显得很陈旧。如果要重新装修，即需要一大笔的资金，需要的时间周期也长，非常不划算。对此安子的建议是，不重新装修，只对有些墙体部分进行墙纸的更换或重新粉刷，在一些公共空间，放置大量的海滩休闲设备，在正式启用的时候，甚至可以请一些帅哥美女模特，一些童星在这里做情景展示，这样，一方面烘托滨海别墅项目的居住氛围，另外，也能掩饰售楼处的陈旧。这一点，有经验的活动公司都可以做到，他们能把工业老旧厂房都布置的高端大气上档次，更别说这样本来就还有些档次的别墅项目了。

六、就是安排施工队完成剩下别墅的建造工作，这一项是安子提出的，安子提出这一点，是因为他觉得，按照现在的趋势发展下去，别墅区重新启动的成功已经成为了必然，现在开始对烂尾部分别墅进行施工，既能给想买别墅的人信心，又能使得整个销售工作不断档，但是潘老板却不认同这一点，虽然说他现在很认可安子的操作思路，并且也对项目的成功抱有信心，但是他却依然担心会失败，担心投入的钱收不回来。

就这个问题，安子和潘老板之间第一次有了争执，安子非常坚持自己的判断，不过后来他还是妥协了，因为毕竟花钱的和收钱的都是潘老板。

不过，他却没有放弃这个思路，并且还提出了一个可以替代的办法，那就是弄虚作假：去外地租借一个车队，让他们开着这些工程用车在项目现场来来回回的跑，制造出热火朝天的施工假象。又不用花多少钱但却能达到真正施工的效果，对于这一点，潘老板也欣然同意，又不花钱又能起到花很多钱才能起到的效果，为什么不同意呢？

安排好了这些工作，潘老板突然想起来，他说过要邀请媒体朋友帮忙跟进这件事情的，于是他问道：“小安，你觉得我们现在还需要联系我报社和电台的朋友们？”

“当然不需要了，不仅不联系他们，就是他们联系你你也不要理他们。以前想着要跟他们联系是想借助他们的力量，这是要你欠他们人情的，而现在，这件事情已经被炒的火热，已经成为媒体关注的焦点，这时候他们会主动联系你的，你要做的是，关掉手机，静静的等待，等待事情酝酿到合适的程度的时候，你就联系所有你能联系的记者，召开一个新闻发布会，对为什么免费送别墅，如何送别墅，送给什么样的人，如何对目标人进行考核等进行说明，让大家关注的焦点送免费送别墅的话题上转移到项目上来。”

“你说的有道理，就这么做。”商量好了对策，行动就马上开始：潘老板马上安排人处理各项事务后就关上手机去了钓鱼场，而安子则开始构思潘老板的发言稿，也开始构思，如何做好下面的部署，比如，怎么开新闻发布会，如何评选接受人，如何借助火爆的关注度借势开始售楼等等。

接下来的几天时间里，平遥开发商免费送别墅的新闻成了全国范围内最受关注的话题，大家都在讨论着，开发商这样做的动机。

在大家的关注之下，报纸和电视台的记者们都纷纷来到了这个以前他们听都没听过的地方，以至于平遥所有的酒店和招待所都爆满，而本来就以做生意奸诈出名的平遥商人们自然也不会放过这个机会：酒店房费大涨特涨，三星级酒店房费超过了三亚五星级酒店。

这些记者的到来，都希望能采访开发商老板，看一下这个老板为什么要这么做，看一看是什么样的别墅，要免费送给别人。

……