致销售人员--看不到希望，可能是因为放弃的太早

       马上到年底，中国的新年，各企业纷纷开始总结今年，计划下一年，我们亦是如此。作为外贸销售人员，业绩无疑是最重要的，除了要让自己挣到钱，还担负着一份对公司的责任感。我们是个小规模的外贸公司，两个老板对我平时都很照顾，我更能体会将心比心的感受，也更想用更好的业绩来证明自己，回报公司。

       做销售的我们，总是患得患失，有时欢喜有时忧，主旋律永远都在找客户的路上。今年一年，取得了一点小的成绩，羡慕同事业绩诸多的同时，也在反思自己。总觉得自己没有拼劲全力，但很多时候又满足于现状。总是制定要及时整理客户信息的计划，却在每次整理时才发现，距离上一条信息已时隔三月不止；总是都告诉自己要每周追踪客户，却发现我忽视掉的客户不知何时已和同事成交；总是告诉自己要及时在领英和Facebook上展示信息，打开以后发现，发布的信息十个手指都数的过来；总是告诉自己每天哪怕只发布一个产品，也可以积少成多，带来询盘，最终依旧败给了懒惰。时间不会等着我们有空才运转，它只会一往无前。总是抱怨阿里巴巴平台没有用，领英，Facebook营销没有用，给客户发邮件没回复。可是扪心自问，我们做的足够吗？起码我做的还不够，所以我没有享受到所带来的成果。很多东西，明明自己还没有完整的实行过，也会拍着胸脯去告诫别人，别试了，没有用。总是这样浅显的为某个事下定论来麻痹自己，甚至误导他人。只有真真切切的实践过才有资格评论不是吗？

       在年假即将到来的一个月里，我想好好试一次，把自己铺下的路完整走一次，或许会有所改变。很多时间类的管理书籍，都教会我们计划的重要性，我也在每天的践行中，《从行动开始》强调了行动的重要性，二者缺一不可。我不能确定习惯的养成是不是需要14天。19年的1月的每一天我都要求自己可以做到如下内容。

1. 每天发布一个新产品，修改2-3个零效果产品。

2. 每一个询盘和报价都要当天或者第二天记录进表格。

3. 每周更新领英和Facebook。

4. 每天扇贝英语打卡。

5. 简书日更。

6. 公交车上和午休时间微信读书。

       可能真的到了想改变的时候才会去寻找办法，也因为有了越来越多的想要追逐的目标，想要去的地方，才会想要改变。生活里有很多远方，我需要筹集路费，再去一一走过。