中国如何抓住高铁谈判的主动权的？
2021-08-04 本文已影响0人
DannyZee
中国如何抓住高铁谈判的主动权的？
1. 铁道部抛出140辆的订单，巨大的订单吸引力
2. 必须由中国企业制造，必须有国外合作方的技术支持，中企和外企共同参与招标，逼外企必须与中国企业合作，通过技术转让参与招标
3. 战略买家策略：铁道部限制只允许2家国内企业参与与外企谈判，其他国企不允许接触，避免国企之间互相过度竞争，转向4家外企之间互相竞争与2家国企合作
4. 外企并非把最先进技术进行转让，国家是激励国企先落地消化、再自主超越
