别上了“互惠陷阱”的当

生活中，我们大多数人在接受别人的恩惠之后，我们通常会感到一种亏欠感，不愿意欠着帮助他人恩惠的我们便会想办法去报答对方，以消除我们的亏欠心理。这是 “互惠原则”的一种具体体现，但是却很容易被商家利用，来促进消费者进行消费，我们也可以将之理解为“互惠陷阱”。

【互惠陷阱一：先给予再索取】

通常我们去商场买东西的时候，大多数人在看到商场有试吃活动的时候，听到导购的吆喝或是介绍时，便会忍不住尝上一口。就在你尝完转身要走时，导购便会微笑着问你，不买点再走吗？你看我们的商品这么好吃，而且价格还这么优惠，不买多可惜啊。

这时你看着导购灿烂的微笑，想了想，算了，我都尝过人家的商品了，不买也不好意思，那就买点吧，结果，你买了今天没有列入购物清单的商品。

这就是商家利用互惠原则的一个案例之一，先给你一些好处，让消费者心存亏欠感，然后再提出自己的请求，这样大多数的消费者都无法拒绝，从而会中招。

【互惠陷阱二：先高后低，以退为进】

当消费者去选购商品时，导购通常会从最贵的物品开始介绍，当你发现价格超出了你的预期开始摇摇头拒绝时，最善察言观色的导购马上会笑着对你说：“那没关系，我们这还有一款质量和这款差不过的，但是价格就相对便宜多了，您要不再看一下？”结果，你一看另一样商品果然比较便宜，接着你便不假思索的买了另外的商品。即便实际上，这件商品与其他的商品相比较还是贵了。可是你却买了，这又是为何？

实际上本身商家的目标上就是想要卖出你买的这件商品，假如导购一开始就介绍这中种商品给你，你也会因为觉得贵而放弃，但是当导购先从更贵的开始介绍，之后再介绍便宜的，有了明显的对比之后，你也不会觉得买的东西贵，因为和贵的相比这个算是便宜的，所以你才会开心的将商品买回家，同时还会觉得自己捡了天大的便宜，可实际上并不是。

看到这儿，大家是不是觉得似曾相识？这并不奇怪，因为我们在生活中或多或少都会遇到这样的事。此时恍然大悟的你，一定在想我们要怎么去避开这种所谓的“互惠陷阱”呢？

【避开陷阱法一：明确消费目标】

“吃人家嘴软，拿人家手短”。只要我们能把持住自己，尽量不要去贪小便宜，就不会因心有亏欠感而去接受商家的购买请求，从而购买不必要的商品，请相信羊毛出在羊身上。

【避开陷阱法二：明确消费目标】

在我们去购物之前一定要先了解好自己的消费目标，想好要买什么之后再到商场直接进行购买，就不会出现对比的问题啦。

其实，这样的例子还很多，只要我们细心去观察就能发现，希望大家在生活中早日锻炼出一双看透“互惠陷阱”的慧眼，避开它，将自己的生活过得更精致。