【0728晨读感悟】

001损失厌恶心理

为了使自己的商业利益最大化，商家们八仙过海，各显神通，使出浑身解数让顾客们掏出自己口袋里的money，剁手党们每每消费过度，手不够剁啊，欲哭无泪……

各种优惠券、大礼包频频“粉墨登场”，手中攥着这些东西让你觉得不买自己就损失了。

这种宁可失去新经验也不想放弃既得利益的想法，在经济学中被称为“损失厌恶心理”。

其实我们走过很多年的坑以后才明白，这些优惠券里的钱永远不会落袋为安，这些大礼包你也并不会真的得到些什么东西，它们通通化身为吸金神器把你的钱送到商家手里。

在合理消费的路上我们一定要练就一双慧眼，丢掉患失的心态，用需求和价值衡量消费的合理性，而非你心里“不买就损失啦”的错觉。

002聚光灯效应

“哎呀，不行不行，我真不行啦。”想想这句自我否定的话一般在什么时候最常见。

对啦，这句话最常出现的就是让你在公共场合露两手而你想溜的时候。

你害怕别人向你行注目礼，你怕自己不能做得很好而别人会在心里大声嘲笑，你害怕别人跟你一做比较，自己被无情的比下去……

当穿了一件新衣服我们会下意识的觉得别人都在对我们的衣服指指点点，当在人群中讲话时，我们会觉得每个人的目光都在纠缠自己，当换了一款发型，我们会觉得自己的头发万众瞩目。

其实大家对我们的关注度，远没有自己想象的那么高，“胡思乱想”往往是我们中了“聚光灯效应”的圈套。

事实上，我们几乎每时每刻都在聚光灯下活着，只要那个时刻有除了自己外的其他人。

我们在意别人怎么评价自己的穿衣风格，我们在意别人怎样看待自己的言行举止，我们在意自己的发型能否让别人喜欢，我们在意自己的情绪能否被别人察觉。

003替代性报酬

“替代性报酬”的作用在于：让无聊的事情变得有趣，不仅可以帮助我们形成好习惯，还有助于我们有效影响他人。

有时候我们去饭店吃饭，主菜上得比较慢，店里就会上一些小零食，让我们边吃边等。这样我们就不会觉得胃里空虚，不会觉得上菜慢了。同样，饭店里的镜子也是相同的作用。在我们在镜子里观察自己的时候，菜就慢慢上来了。

小零食和镜子取代了胃里空虚的感受，让我们更乐意等下去，这就是“替代性报酬”。