金枪大叔~《借势》——读书笔记

借势

1.序言部分

品牌知识是：先做对，再不同

抓住人性的痛点，提高产品的竞争力，抓住消费者的注意力，眼球通过关键语、视觉锤脱颖而出。

借势而起，顺势而为

2.第一章

借定势

抓本心

品牌定位

低端说价格，中端说档次，高端说文化。

低端就是省，终端就是专业，高端就是大师

贴标签，适度包装，扬长避短

品牌情绪：愤怒→快乐→温柔→伤感

品牌关系：亲戚→朋友→上下级

品牌兰花→年轻化：包装，广告语，代言，联名，盲盒，社交媒体（黑粉）

品牌末期：产品弱广告强，多版本，青春版简配

品牌升级：（把这个过程当做打游戏通关，理顺条理→品牌复利）

价值观（高于同行：使用→健康→后代），包装（领先潮流1/10），代言（自然规律：老年人喝茶，中年喝酒→青年可乐）

品牌文化：安全感→优越感→文化（文化借势-博物馆等）

品牌价格：产品力（里子），品牌力（面子），影响力（票子）

他只是说了，不要把价格低当作产品力，也不要把服务好当做品牌力，更不要把流量买来当成影响力，但是他没有讲你要去怎么营造这个产品力，品牌力以及影响力。

品牌检测：检测产品力：社交性（值得发朋友圈炫耀，产品新颖）→知识性（有特点：独有技术、配置、配方）→娱乐性（造瓜→娱乐花边→营销→产品力）

品牌净化：

小众的东西专业化

专业的东西通俗化（霍金时间简史，果壳中的宇宙）

通俗的东西娱乐化

娱乐的东西学术化

专业→通俗，通俗→娱乐  都是往下走        小众→专业（把少数的力量集中起来）    娱乐→学术（俗到极点再拔高）

品牌位置：三个一：朋友圈，小红书，抖音

品牌品味：活着，先谋生。品味是流量的敌人

创业者个人品味≠企业/品牌品味（定位）

字字真金