晨读感悟|重要的事情说3点

1.重要的事情说3点，在这三点背后的作用，高效的表达能力、有效的沟通以及缜密的思考。

2.凑成3个选项，具有选择性和引导性。看似是给对方留有选择的余地，其实是每个选项具有引导性。

比如：售货员先推销贵的鞋子，“这双鞋头层牛皮做的，新上市的款式，透气舒适性很好”500元；

再推销外形和质量相对较差的，“这双鞋价格便宜，就是质量相对差一点”100元；

最后再展示价格适中的，“这双鞋性价比最高，质量还可以，就是款式不是最新款的”300元。

第一个选项和第二个选项，是销售人员给你抛的“锚”，目的是推销最后一款皮鞋；并且在每个选项之前会特意说明每双皮鞋的“特点”，让你有先入为主的印象。

3.反驳3部曲---事实，解释，意见。有血有肉，让你在反驳对方的时候不至于垭口无语。

比如：劝导假期去哪里玩？

张家界的风景确实很漂亮，大家一直想去看看。（事实）

老人年纪大了腿脚不方便爬山，孩子还没有学会走路，不安全大人也很累。（解释）

倒不如我们去市区转转，找一个又有玩有可以吃饭的地方。（建议）

4.3步，让信息变得积极。给领导听想听的内容。

比如：汇报工作

因为团队挖掘出了精准市场的隐形需求。所以销售量提升。（为什么？）

我们今年的销量较去年提升了50%  。（具体说来）

竞争公司今年的业绩较去年提升了10% 。（做比较）

套路做的深不深，还得勤练习。

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