永远走正确的路！

我一直很喜欢耐克，原因很简单，就是它的那个极有动感的Logo，一个大大的勾，代表着正确的勾，好像在不断提醒我：

做正确的事，比把事情做正确，要正确的多。

1、耐克的前身

几乎每个人都知道，在运动品牌里耐克和阿迪是当之无愧的老大，但只要我说一个数字你就能明白谁才是真正的老大。耐克现在的市值大概是900亿美金左右，而阿迪达斯的市值只有350亿美金，耐克是阿迪达斯的将近三倍。

关于耐克，可能很多人都不知道，它的前身其实是半家日本公司，它的业务就是代理日本运动鞋，在美国销售。

在六十年代，有一个热爱运动的小伙子叫菲尔·奈特，他是大学里的长跑队运动员，对跑鞋一直非常感兴趣。

当时，美国还没有知名的运动品牌，而日本跑鞋逐渐展露苗头，菲尔·奈特就萌生了代理日本跑鞋的想法。

Just do it 说做就做。奈特马上飞去了日本。很快奈特看上了一家日本运动鞋公司叫鬼冢公司。就像这家公司的名字一样诡异，奈特竟然靠忽悠拿下了这家品牌的代理。不是开玩笑哦，就是赵本山的那种忽悠。

2、两次大忽悠

第一次忽悠，是奈特参观完鬼冢公司后，决定代理他们的跑鞋时，大家都知道日本人做事是很严谨的，不是说光价格合适就可以，他们还会看你背后的那些东西，比如公司的规模、资质等等这些细节。

但当时菲尔·奈特只是一个刚毕业的大学生，别说公司了，连工作都还没有呢。一般人遇到这种情况，很可能支支吾吾说出实情，那结果肯定是必败无疑。可是奈特仅犹豫了片刻便说：“先生，我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。”

还好当时没有互联网，日本人经验也不多，他们都没有调查下是不是真有这家蓝带体育公司。当时的日本就像中国刚开始改革开放，亟待迅速发展，而美国运动市场正是一个很大的市场，于是鬼冢公司并没起疑心，就这样奈特空手套白狼的，拿下了日本鬼冢公司在美国的代理权。

更好玩的是，奈特还不止忽悠过他们一次。后来有一次奈特又去日本，想把全国的代理权也谈下来。日本人说，我们需要更有实力的，比如在纽约、波士顿这些大城市都有分部才有资格。奈特这次眼睛都没眨马上说：“我们有啊！”实际上根本就没有。

菲尔·奈特的这个行为，让我想到刚毕业时，我叔叔给我传授的“求职秘籍”：

“你在求职的时候，一定要有自信，至少要表现出很有自信，当企业主问你这个技能会不会啊，那个技能会不会啊，你不管会不会都要马上说会，先进去再说，在干中学，在干中练。什么叫闯世界？这就叫闯！

那个时候互联网没有现在发达，信息严重不对称，毕业生基本就是小白，毕业就等于失业，没有什么优势。不像现在90后00后，他们的信息极其丰富，他们缺的只是经验，所以，现在很多企业很愿意他们加盟，他们可以为公司带来新鲜的活力。

以前的用人单位，为了节约成本，他们更愿意用那些一上手就可以用的求职者，而不愿意花时间和精力去培养他们。这样就陷入了一个悖论，毕业生没有经验，所以找不到工作，毕业生找不到工作，所以没有经验……成了一个恶性循环。

所以，我认为善意的谎言也不失为一种手段，在关键时刻把握机遇才是当时最正确的选择。

但是，我需要强调的是，善意的谎言并不代表就可以说谎，它需要具备两个条件：

1、一定不能给当事人带来恶劣后果；

2、你要有很强的责任心，把你分内的工作尽可能的做到最好。

如果不具备这两个条件，那么谎言就不能称为善意的了。

这就像“胜者为王”的商业国度，只有公司的业务不断发展，那么最初的问题也就被化解了，一切问题都不再是问题。就像如果奈特的代理业绩非常糟糕，那么他的欺骗就不会被理解成善意的欺骗，而是收到鬼冢以欺诈为名的起诉书了。

3、耐克的诞生

品牌代理的合作模式，对于一个有着创业之心的创业者来讲，是无法长期持续的。就像一个有创业之心的人，他一定不会长久的为企业打工一样。

我一直固执的认为：

创业和做生意，是不一样的，完全不一样。

生意人的目标很明确，就是为了赚钱，什么赚钱就做什么。

创业者也要赚钱，但他们不会为金钱工作，很多时候他们甚至连目标都不明确，但他们知道他们一定要创造些什么，如果能再改变点儿世界就更好了。

我想朗诵一下《鞋狗》这本书的一段话，这是菲尔·奈特描写自己在公司上市之后的几个小时状态的，我想这段话，可能准确地描写了一个优秀的创业者的心境：

“我想到，上市之后，我的同事鲍尔曼将有900万的身价。凯尔是600万。其他几个人也是。

如梦如幻的数字，也是没有意义的数字。我从来不知道一个数字，竟然可以既意义重大又毫无意义。

我睡了几个小时。醒来后，天气很冷，正在下雨。我走向窗边，看到树叶正在滴水。所有的一切都是雾蒙蒙的。整个世界和昨天一样，和一直以来没什么区别。没有发生什么改变，包括我自己。虽然我的身价是1.78亿美金。

我冲了个澡，吃了早餐，开车去工作，我比任何人都要早到公司。”

耐克创始人亲笔自传