2019-08-07如何让企业业务部保证商业灵性？

如何让企业业务部保证商业灵性？

先讲一个故事：

  过年回家，在家和奶奶扯家常，提到一件事。以前农村人不兴出门打工，出路多是学艺 ，像瓦匠，木匠，理发师，厨师是最多的选择。奶奶跟我提到的是一个瓦匠，说村里的瓦匠就数这个人活多，其他人都闲在家务家，没啥活做。无论是本村的，还是外村的都喜欢请他去做事，其他瓦匠也喜欢跟他搭伙。这些年找他的人太多，忙不过来，慢慢的就变成了包头，钱越赚越多。奶奶给他的评价，这个人爸妈过世早，几兄弟从小就苦，但他们几兄弟做事都肯吃苦，而且小事愿意帮忙，不计较小得失。

这个故事，我没忘记讲给我同事们听。当初聊到这里时，我就觉得这值得我们学习啊！ 为什么在生意中大家都是做同样的生意公司，有些公司忙得二班倒，有些公司员工平时连班都没得加呢？ 根源在于公司之间“成本的计算”不同！ 这里继续引用我奶奶跟我说的话“做人啊，力气不要太值钱了，能搭把手时就搭把手”。

 对生意成本个人一点认识：

一、对成本的认识，取决于对金钱的看法！有些公司老板会认为，一个订单赚一千块，一点点小钱，有什么好赚的！有的公司老板认为，赚500元也是赚啊，还多了一个客源。

二、成本的计算，主体是客户，其次是内部。肯定有人认为这扯蛋，成本都是根据自己做事情的成本算出来的，怎么是根据客户来的呢？     假设一家工厂，在生存阶段，四处求业务时，他的成本体系是没有成型的，一个工艺到底该定什么价格适合，他自己都拿不准。就看谁愿意给他订单做了，客户给一个合作要求，工厂折算后可以赚多少钱，认为差不多就干起来了。 工厂的成本体系慢慢就来源于这个客户。这个客户订单要求用好材料，要用好的耗材，工厂环境要投入多少成本，员工技术投入多少成本。总之是这是一个高要求的客户，同时也是一个利润可观的客户。现在有新客户来找你了，与之前客户合作的客户相反，是一个没有要求的客户，不管你用什么材料，只要做出产品就可以。如果工厂坚持用前一个客户的成本体系，做后一个客户的订单，肯定是赔钱的。

对于加工型的生产厂家。最好去建立多套成本体系，多套标准，让客户自己选择。类似于去吃早餐，店老板问你加不加鸡蛋？ 问你放酸菜还是放肉丝？  针对不同的消费群体，提供不同的服务。这样你的客源才会源源不断。 如果店家默认菜单只有加鸡蛋的，等于自己拒绝了那些不吃鸡蛋的客户。自己给自己少了一条路。