4.9我的总结(娃哈哈销售三十九天的第一个重要转折点)

我现在发现我太多的问题，还有我有很多想做又十分重要的事。由于太多了，不知道先从哪里下手，所以我非常焦虑。现在想通了:没事别急，慢慢的来，我一个一个去解决

一.工作中

1.早上练习和镜子里客户对话(7.00-7.20)

2.到了上班时间，把状态立刻调整到工作中去。见客户前露出微笑和自信，每家店我最少要待两分钟，和客户聊聊天，秒表计时并记录。记录成交和未成交客户的原因，也看看我一天跑多少家店(5-10分钟)

3.晚上总结①今天思维好的和不好的地方，好的地方表扬和巩固，不好的地方赞赏和改进(不错我怎么会有很大的进步呢)②分析成交和未成交客户的原因，思考怎么去改进，最后早上去练习(花一个小时)

4.晚上把“台账”和“对他们性格的了解”输入电脑表格里，分析他们的销量，得出给他们下货的数量、什么时候去补货。这样效率高，节约时间，关系更融洽(花30分钟)

5.写好明天工作的行程计划，具体到每一家，要做什么事，花多长时间(花一个小时)

6.看销售和市场营销方面的书籍(花30分钟)

二.生活中

1.我想有个充足的睡眠(23点前必须睡觉，不管做什么事都立刻停下)

2.研究同事、上级和朋友的性格和思维方式，就知道和他们说什么话做什么事(这样关系就会更融洽、不会很陌生)

3.听和看北大经济学老师的文章(第二个才是李笑来老师)

4.看德芬老师的文章

5.看微信朋友们的文章

6.每周六和关心自己的朋友聊聊

7.每周日写个周总结

8.我想找个女朋友

三.感悟

1.把工作中遇到的问题，从最重要开始排序。别慌别急，慢慢的一个一个去解决

2.销售不是为了卖货而卖货，一般情况都要和客户聊聊家常和生活琐事。有了感情基础之后，把客户变成我的好朋友，工作的时候就更舒畅

3.天天想着工作，整个神经都蹦的好紧。很容易蹦断的，而且每天过得很不开心。成长的效率也没有因为天天工作而提高，反而因为焦虑降低了成长效率和开心程度－解决办法:不要一天到晚都是工作，这样我活得很累，也要给自己安排生活的时间。每天的收获要满足一点，人才活得开心一点

4.我发现我用纸质本写东西更有熟悉感和灵感，所以我现在用纸和笔写好后再输入印象笔记里(手机或电脑)。看纸质书籍也是这种感觉，所以网上的文章一般不看了，去当当买我喜欢的书来读