利用从众效应让消费者纷纷下订单

前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。

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什么是从众效应

逛街累了想吃饭，三家都是你从没见过的餐厅，你会选择哪个？大多数人会选择就餐人数多的那家。

这就是从众效应。从众效应又叫乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是我们速成的“随大流”。74%的人，会受到从众心理的影响。

人是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需要。

著名心理学家马斯洛大爷提出的著名理论——人类需求层次金字塔，爱与归属的需求是仅次于生存和安全需求的第三大需求，也是生命八大原力之一。

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消费者购买产品主要是基于自己的归属感，而不完全是产品的优点。成为某个群体的强大心理驱动力，远远超过了产品本身。

在文案中如何应用从众效应，让文案变成印钞机

想要知道如何利用从众效应，让文案赚钱，首先我们要知道我们所从的“众”是什么样的。心理学家告诉我们，人类社会主要存在3个群体：

崇拜性群体——你希望加入的群体。

联合性群体——与你有相同理想和价值观的群体。

疏远性群体——你不想加入的群体。

如果你的产品或服务能与上述的某一个或几个群体联系起来，就能说服你的潜在客户下订单。

那具体如何做呢？

如果寻求的是崇拜性群体，首先明确你的潜在消费者的渴望，然后让你的产品形象与潜在消费者的渴望联系起来。比如，很多企业会选择与自己的产品调性一致的形象代言人，就是暗示消费者，选择了他们的产品，他们就会与自己的偶像更相似。

联合性群体与疏远性群体往往是同时使用。主要的做法就是先将自己的产品与社会某个群体联系起来，然后将产品与社会中其他群体分离开来。比如——

阿迪达斯三叶草广告《这就是我》。

他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……

跟“他们”不同，“我们”就是这样的人，充满个性，与众不同。“他们”说的太如何如何的人，太不巧，就是我。

“他们”是指循规蹈矩的群体，“我们”是张扬自我的群体。“我们”跟“他们”不一样。

阿迪达斯《这就是我》广告截图

当你的产品有独特的消费主张，你就可以用“联合——疏远”策略写文案。

利用从众心理写文案随处可见。比如：

香飘飘，一年销售xx，能绕地球xx圈；

老师在在行一小时咨询费用1000元，订单排到了3个月之后；

xx奶粉，两千万妈妈的选择；

等等。

这么多人都买了，说明这个产品是不错的。

下面我将今天的内容总结一下：

1、从众心理是刺激消费者购买欲望的一种手段，是八大生命原力之一。

2、利用从众心理写文案，首先根据需要进行客户细分，找到这些客户在归属感的强烈欲望，挖掘深层次的动机。然后将产品与消费者的归属感结合起来。

除了从众心理，还有哪些原则会让你的文案钻进消费者的脑子里？明天我们会继续拆解。

明天见！