任正非：我当时差一点从这里跳下去

1987年，华为创立之初的定位是一家香港用户交换机公司的销售代理，当时并不具备自主研发能力的华为在异常激烈的市场竞争中举步维艰。安于现状，迟早要被淘汰；自主研发，耗资巨大且没有把握。43岁才开始创业的任正非面临艰难选择，最后还是决定要豪赌一把。

华为创始人任正非

经历了无数次的实验失败，华为用于研发的资金基本消耗殆尽。这时的任正非心如死灰，站在深圳深意大厦5层的会议室面对华为总部全体员工平静地说：“如果这次再研发不成功，我就只能从这里跳下去了。”上帝最终还是给了华为与任正非一线生机：1993年，由华为自主研发的2000台网用大型交换机设备C＆C08（简称08机）正式推出。华为完成了自身历史上第一次真正意义上的技术积累。

华为交换机

紧接着第二个难题又来了，要知道当时交换机行业竞争残酷，华为仅仅是当时提供交换机设备解决方案的200多家企业中的一个。面对不同竞品，电信运营商们往往会选择国外的大品牌，他们的产品技术成熟、性能稳定、品牌背书可信度高。而华为的自主研发在市场上才刚刚起步，可以说毫无知名度，另一点华为在当时又是一家纯民营企业。“小不点”怎么能战胜“巨人”呢？

华为公司办公楼

上天再一次眷顾了华为，义乌邮电局成了华为08机的第一个客户。其实义乌邮电局此前一直在使用其他企业提供的交换机产品，不料这一次引进的品牌商设备在其他城市出现了事故，国家邮电局紧急发布通告：各个部门须停止与此品牌商的任何合作。义乌邮电局这才临阵换将，给了华为一次机会。华为临危受命，为义乌所属的佛堂镇提供程控交换设备解决方案。

新时代里的义乌佛堂镇

义乌邮电局在项目开始之前派了两名工程师去华为总部培训，华为却派了将近20个技术人员给他们做讲解。项目临近时，在义乌常驻考察环境、调试设备的工作人员更是多大六七十名。华为必须抓住这次机会才能在残酷的市场竞争中生存下去。

华为创始人任正非

华为的新设备起初表现并不是很好，多次调试均不稳定。但华为技术团队的敬业与耐心很好的弥补了设备质量上的不足。这群小伙子中最年轻的才刚满18岁，但技术出色、服务周到，设备出现问题时这个团队每次都可以很快的给出解决方案并实施。为了不影响村民们正常生活，小伙子们每天都是凌晨3点之后等到村里基本没有村民通讯了才开始调试设备和更新系统。当然，华为创始人任正非也同样对得起员工的努力，90年代初十几万的年薪在这个团队里是稀松平常的事情。

华为创始人任正非

1993年10月华为向义乌邮电局交付了项目，华为历史上第一个数字机实验局诞生了。可当时的项目负责人拿着一张高达一万多元的住宿发票找华为财务部报销时却吓坏了同事，负责核算的同事问他：你怎么一个人花了那么多钱？住的是什么豪华酒店吗？原来项目组与技术团队为了节省开支一直租住在当地村民的家里，这一万多元是这六七十人四个月的房租总和。这名拿着发票去报销的项目负责人就是后来华为公司的常务副总裁、首届EMT轮值主席——费敏。

华为在国际博览会上

费敏后来回忆说：“10多年后的现在，回忆起那次苦战，还是惊心动魄。如果那次真的出了什么过错，没有搞成，就没有今天的华为了”；而任正非却说：“也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为”。疑人不用，用人不疑。

华为宣传语：伟大的背后都是苦难

泥沼中爬起来的才是英豪，在烈火中完成涅槃才能成为凤凰。当时在深意大厦说要“跳下去”的任正非应该断然想不到日后华为有年营收超6000亿、5G技术独步天下的一天吧？