《应酬来的人脉，也不会是你的资源》

劳逸结合

我身边有许多销售岗位的同事、朋友，因为需要完成业绩，所以常常参加这个局，那个局，以获取人脉资源。

也有很多领导告诉我，业绩都是应酬出来的，喝酒喝出来的，这或许与中国传统文化有些关联，但事实证明当你名不见经传，没有头衔的时候，别人连酒都不愿意和你喝。

百度上将“应酬”示意为“交际往来”，但我觉得它并不“单纯”，应该将它拆解为“应付一下，以获取将来的酬劳”的意思。

你去应酬的目的是为了从别人那里获取价值，那别人凭什么提供给你呢？

前提是你也有别人需要的价值。

应酬的目的是“价值互换”。

回想我自己的心路历程，为了认识人，就频繁参加各种活动，然后主动去加微信，以为这些都是我的人脉资源了，结果后来和“一堆人”没有半点链接，“一堆人”压根不是我的资源。

这一路走来，通过看书学习、和领导朋友交流，总结出三个我“应酬失败”的原因。

【我应该先让“人脉”看见我的价值】

有个朋友是做高中生英语家教的，他告诉我有些学生家长没打招呼就把他的微信删了，但他心里很自信，他说是因为那个家长没有看见他的价值。

所以，应酬来的人脉，要先让别人看见你的价值，才留得住人脉，然后人脉才有可能变成资源。

如果在刚认识这位家长时，我的朋友就把他带过的学生，成绩进步的幅度展示给家长看，这位家长或许还会请他来教教自己的孩子。

【我应该先“利他”，将来才可能“利己”】

想让别人看到你的价值，最快的方法是先主动给予。

过去的我就像“吸血鬼”似的，比如想要一个桌游店老板把包房赞助给我办活动，于是我就不断地说我的社群会员都是年轻人，到你这边来参加活动，很容易就常常来你这边玩桌游了。

桌游店的老板只回复我一句话：“你至少让我先赚到钱啊。”——以此让他看见我的价值。

所以，我还不如先带一些会员去桌游店包场玩游戏。然后再谈场地赞助的事。

而且，我想把应酬改成“社交”，毕竟应付来的人脉，更加不可能成为资源。

【想要人脉变成资源，你必须真诚】

我一直是个真诚的人，只是被过去表面上的“急功近利”掩盖住了，或许是因为太着急成功了吧。所以被误解为太功利，不真诚。

公司的老销售说，要让客户主动找你解决问题，或者主动介绍资源给你，你就真的成功了。

想要别人主动提供资源给你，前提是出于对你的信赖，看中你的为人老实和真诚。

最后总结一下，要人脉变成资源的几个关键词。

展示价值、主动利他、为人真诚。