2021-04-03【沟通19】外围路径：如何找到我与对方的一致

说服的外围路径，主要是让对方喜欢你，具体操作起来可以参照3A原则，昨天提到了Appreciation赏识、Autonomy授权自治，这节主要说Affiliation相似。

我们通常会更喜欢跟自己相似的人，因此如果你能与沟通对象保持一定程度的顺应、雷同，对方更有可能喜欢你。

对话过程中用Pacing跟对方保持行动的一致，会让对方觉得融洽，在融洽的环境中更喜欢你。
比如精准地重复对方刚说的话，确认意思；看到他喝水了，稍等一下你也像他一样喝口水。

一致性的两个维度

1. 结构性相似：背景中的重叠，比如同学、同乡、同事等。
2. 个体性相似：主要是志趣的相投；比如都爱看漫画、钟情某个作家等。

这两个维度的相似或重叠，都可能让对方喜欢你。

关于说服的外围策略六要素

喜好
权威 - 比如专家，更容易引起认同
从众 - 顺应社会认同，一般人都不愿意格格不入
一致 - 通常人们倾向于跟自己已经做出的行为保持一致，比如双十一的小额押金
稀缺 - 跳楼价
互惠 - 礼尚往来。