我面试过了30多家招聘企业，总结出5条面试技巧，送给求职的你。

之前我认为不同的行业会设定不同的问题，直到今年年初，我到上海找工作时，面试过了30多家企业，才发现无论是大到国企，或是小到创业团队，除了笔试不同以外，面试的问题大同小异。

通过仔细的研究对比，今天，我来盘点一下面试中最常见的5条问题及应答策略，希望对您求职有用。

常见问题一：自我介绍。

无论任何职业，自我介绍都是第一位。

有研究显示，对一个人的基本判定，只用0.1秒，眨眼之间就形成了对一个人的总体印象。衣着得体，按时守约这些应该是面试者的基本素质，在此基础上，自我介绍则尤为重要。

准备一套“自我介绍”的话术，以不变应万变。

为什么这样呢？起码有三个原因。

• 1）以备不时之需。我最夸张的时候每天要面试五六家公司，从早上十点面试到晚上九点，晚上的状态很差，提前准备一套自我介绍的话术，有利于应对突如其来的情况。
  之前在一家大型公司等待面试时，看到HR向老板汇报工作，于是当老板上卫生间时我就去堵老板，用了很简单的几句话概括了自己。
  之后我成功地拿到了这家公司的offer。有个理论叫“电梯理论”，意思是你必须要在30秒内，把一件事情介绍清楚。对于人也是如此，凡事预则立，好的准备让你更出众。

• 2）以不变应万变。有些热门类岗位，总部一下午要面上百个求职者，因此通常的模式是统一讲解，之后应聘者一一上台自我介绍。我遇到过两次这样的情况，一个是在一家本地著名的房产公司，一个是在很大的一家互联网企业。
  这种一对多的自我介绍难免会造成一些人的恐慌，所以准备一套话术，其实可以避免你在关键时候紧张。

• 3）以便添枝加叶。由于海量的招聘信息常常会让你对面试公司并不了解，所以一套话术方便在遇到不同的公司时，添枝加叶，谈一些自己和公司的共性，这样给人一种准备过的尊重感。

  
  

常见问题二：从业经验

机灵的人在自我介绍的时候就会凸显自己的从业经验。对于有相当长从业经验的人来说，这当然是得天独厚的。

但是还有一类是没有任何从业经验的，怎么办？打擦边球！

我当时在一家互联网公司面试的时候，一屋子七个人，六个都有从业经验，只我一个小白，单纯讲自己爱学、上手快当然竞争不过，我是怎么讲的呢？我谈到了去年获得朋友们的融资，完成自己西部旅行的故事。在讲述的过程中穿插进了自己是怎么和朋友们打交道获得融资的，由此让HR连问了三次“怎么做到的”？

因为这家公司招聘的是联络商家、售卖广告位的职位，其本质就是和人打交道，将自己的故事和HR的问题制造起连接，不乏是一种很有效的方式。

总结一下，如果有行业经验，最好如实回答。如果没有，那么可以介绍一下自己与之相关的经验，如当选学校干部、白手起家。总之，要学会水来土掩，就什么样的职业，找准什么样的切入点。

常见问题三：离职原因及为什么挑选我们公司

这是一道送分题，但是有陷阱。

离职原因：无论是你被开除了，还是在之前的公司不如愿，千万不要在面试的时候吐槽上一家公司，非但不能如此，还应该坦诚地说明情况。对于招聘者来说，一个人的态度、素质是不可忽略的一环，如果离职了就对上一家公司百倍吐槽，势必招致HR的反感。

那么该怎么说呢？我常说城市变动。这也确实和我的情况一致，“趁年轻，想到大城市闯一闯。”

为什么挑选我们的公司？其实这个问题的含义是：为什么我们公司要招你？

理清本质后，就可以将自己的特点和公司的特点相匹配。否则站在自我的立场对公司品评一番没有任何意义。这个问题最好的回答是这样的：贵公司的……特别符合我的……一方面认同了公司的价值观，一方面又将自己成功带入。

搞清楚这两个问题之后，其实离成功就不远啦。

常见问题四：职业规划

显然，这更是一个送分题——核心关键词：长期！

心细的人一眼就知道回答的重点在于：长期。没有公司愿意招一些人，干了一俩月就走吧？

那么回答的重点就不能偏离“长期”这个词，例如：在这座城市长期发展，希望通过这份工作，实现财务自由。

常见问题五：如何议价

如果你将之前的问题回答得够漂亮，笔试没有大的问题，那么十之八九是会被聘用的，甚至很多公司会直接敲定薪水。

据我观察，一般直接敲定薪水的往往是招聘对象较多的，像销售类，一年恨不得12个月都在招聘。这类公司有统一的薪酬标准，或者薪酬区间，特点是招聘量多，议价空间小，无复试。

这种不能议价的就不必说了，在这里单说那种意愿强烈，可以给你行业高薪的公司。例如一些初创公司、创业团队或尖端职位。

搞清对方的意愿度

我之前在一个创意工作室面试时，上司希望我留下，从公司晋升情况一直谈到了老乡情，显然，如果对方希望你留下，你就有了更多的议价空间。

对比上份工作薪水

为什么说上份工作，而不是行业普遍薪水呢？既然想和你议价，肯定是高于行业标准的，而你敢于议价，肯定是比上份薪水要多的。通过对比上一家薪水，你的议价下限基本就设定好了。需要的就是让老板看到你的潜质，循序善诱。

“我偏向于您开出一个更高的价，方便我这样的员工高标准的投入，创造更大的效益。”万变不离其宗，基本就是这样展开议价的，而以我的三次议价经验来说，这种回答的确能够得到好的回报。

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