HEJUN和君

什么叫读懂？什么叫快速？

关于什么叫读懂，我认为就是完成这三件事：（1）看清现象（2）理解机制，背后的不变量和关联（3）预测未来

WHAT：首先你要能搜集企业相关的信息，从整体上为企业画像，例如沿着时间推移维度企业的创立、发展壮大、重大事件；沿着业务和管理维度，去把握它的业务结构、业务模式、组织结构、管理体系等等。

WHY：然后你必须能综合分析，知道产生这些现象背后的原因是什么，寻找那些看似矛盾但蕴藏玄机的不变量。

HOW：你可以做出一系列假设并对企业未来作出预测，面对什么样的情况，会采取什么措施，从而你该采取什么反应和对策。

关于什么叫快速，如果我们能在三个月内看懂企业现象，理解背后的机制及在一定程度上预测未来，我们就称之为快速读懂了企业。现实中有更快，三天，一天甚至几十分钟，快速意味着你更有洞察力，更有发言权和机会。

读懂企业的经典七问

要从错综复杂、杂乱无章的庞大信息中找到有用的信息并将其结构化，体系化是很重要的，这里我们用7个问题分解读懂一个企业所要搞懂的信息。

People

第一问：企业的股东是谁？股权结构如何？

股东是谁决定了企业所能调动的资源，决定了企业的能力；股权的实际结构决定了企业的决策和利益分配，100%、67%（拥有大多数事务的决策权）、51%（控股下限）、34%（基本只有否决权），这就决定了企业的决策风格。

第二问：企业家是谁？怎么样？

企业是企业家的外延，反映了企业家的风格，所以要读懂企业家。看他的出生时间可知他所经历的大事件；看他年龄可知是否有拼搏进取的激情；看出身可知他的背景和处事风格；看经历，看穿着、看办公室装饰和摆设布置，看爱好和兴趣，等等细节，去体察这个企业掌门人对于企业风格的塑造。

第三问：企业高管是谁？怎么样？

同样的，我们关注其量级，是多还是少，是技术偏多还是管理偏多，年龄结构如何，是否有足够的年轻人支撑企业长久发展，看高管的经历和企业大事记，来判断企业是否有足够的动力与能力发展壮大。

第四问：企业员工是谁？表现如何？

员工是企业一线的人，代表企业最直接、最真实的面貌。工人们的态度、工作激情和动力，衣着、卫生、等等都能反映一家企业的能力。然后看量级，学历水平可知员工的素质风格；看结构，年龄结构，部门比例，机制的灵活性与动力，反映企业的发力点和表现。另外还有很多日常细节都能说明不少问题，看出员工的整体状态。

Business

第五问：企业业务是什么？表现如何？

企业是做什么的，从产业到细分领域去看，前途及特点如何，企业在所处行业及细分领域的地位份额如何；所从事的业务对应的业务需求如何，是否迫切是刚需，增长速度能否支撑企业迅速壮大（2倍宏观经济增速为快速），这需要把握业务需求背后的驱动因素来看他的未来；进行相关的业务运转条件是否完整具备，好还是差；业务的同行业竞争态势如何，行业的规模和集中度是什么样的。

第六问：企业的业务模式是什么？怎么样？

也即企业是如何进行服务的，如何盈利的，是否具备稳定的业务模式，决定了企业业务的威力、张力以及潜力；另外该业务模式的可复制性如何，是否容易被别人学习模仿，壁垒怎样等等。

Fit

第七问：企业人员与业务匹配度怎么样？

这就涉及到股东、高管、员工与企业所进行的业务、所处业务阶段是否匹配，资源是否匹配，能力是否匹配，人是企业发展的原动力来源，决定了企业发展的动力、能力和潜力，业务模式和财务表现则是人能力、动力的外化，所以说人是第一位的，然后去考察是否与当下业务发展相适应，最大限度的发挥人的能力。

看企业的People,Business,Fit(PBF)进行企业研读，沿着：确立目的——搜集信息——分析PBF——作出假设——反复验证——应用结论这样的思路进行，会是快速读懂一家企业不错的方法框架！

情系中国 三度修炼