销售中的谈资就是你签单的本钱

越努力越幸福，这话真的没毛病，我从大学毕业出来就一直选择了做销售工作，工作1年多后就辞职背包旅行去了，我的第一站就是西藏，很多人在进西藏之前都会提前一两个月时间锻炼身体，然而我没有，对于西藏的旅行我是突然决定的，只是在出发前一周在药店买了红景天吃。背了一个背包就从郴州出发，一路50多个小时的硬座到达西藏。在火车站上还遇到一些志同道合的朋友，到现在都还保持联系。因为这种回忆对大家来讲都是难忘的。

然而当时旅行的这半年很多朋友包括家人都不是很理解我，觉得我不务正业，贪玩，不顾自身安全，是不是受了感情的伤害等等，各种理由都会往你身上贴。但是我依然坚持了，我经历了海拔5000米的露营，敦煌的沙漠，从成都到九寨沟一路的徒步和徒搭，9元内蒙古到北京的行程，东北三省的雪国情怀等等，太多太多的景与人的故事。经历是会让人成长的，我学会了吃苦和坚持，也学会了凡是不抱怨，办法总比问题多，学会了分享和感恩。旅行我想就是，一个人，一个背包，一个相机，一张车票，走过的地方留下青春的痕迹。片刻回忆的时候嘴角是上扬的。

敦煌沙漠

正因为坚持这几年我还在选择做销售，当初选择安全光栅这个行业，也有很多朋友在说我，选择了一个这么冷门的行业能做长久吗，事实的结果我坚持是对的，这几年的业绩我从零到百万到千万，真的是一个一个电话打出来的，而且我还靠旅行经历签过很多订单。

我记得我2年前四川客户就是靠旅行攻略拿下订单的。当时找到李总电话我还是在天眼查到的，天眼查眼一个好处就是，可以查到公司能看到法人是谁，还有电话。我从他们公司生产部那边了解到贵司近期要采购光栅，打电话给李总时我就直接讲我是朋友介绍的知道他最近有个项目用到安全光栅，要到了QQ和微信，报价之后李总讲了句贵了就不再搭理我了。当时心想这单肯定没戏了，就在当天晚上李总发了一个说说问朋友圈有没从成都自驾到九寨沟的路线分享，当我看到这个信息时我开心极了，因为这条路线我走过，当晚我就发了一条信息，信息内容大致是旅游攻略路线：李总晚上好，从成都到九寨沟有两条风景不错的路线：一条是-绵阳-平武-九寨沟，一条是走都江堰-汶川-松潘-九寨沟。两条路都好走，相对来说后者为318国道，但是汶川到九寨沟由于是国道，车流量比较大，要注意安全。建议你去的时候走后者，回来是走前者，两条路线风景都很美，当地人也都很热情。李总和家人旅行这几天我也给他分享了路线中的景点和特色。等李总旅行回来第2天发了一个信息给我，做合同过来。直到现在李总只要有设备用到光栅都会想到我。

其实做销售除了坚持我觉得细心观察更重要，就拿旅行这个客户讲，如果当时我没有注意到客户的说说，我就没有机会把旅行攻略告知客户，就没法打开客户的谈资，投其所好，真的，在销售中如果我们能够掌握更多的知识，那对于我们销售来讲就会有很大的帮助,不一定非要很专业，但至少也要你和客户讨论这件事时候是真的能帮助的他的。同时也要善于发现自己的谈资在哪里，找到自己优势有针对型去谈客户，这样成交率绝对杠杠的高。

流浪的我

2018虽然忙碌，但是充实，我是安全光栅蒋丽，2013年背包徒步旅行大半个中国，目前从事安协安全光栅营销工作，爱笑 乐观 直爽的南方姑娘