8年文案老手告诉你，记住这三点，让你秒变文案高手！

想要写好文案，除了需要大量的练习还要有一些策略，也可以说是套路。特别需要记住的有三点。

一：让文案很“有感”

基础原则就是：像和哥们闺蜜一样说话

比如：奢享之美，专属最为珍贵的你

改为：用了三个月，真的不比兰蔻小黑瓶差！

这样瞬间让你听的懂，而是感觉很不错。

让文案很“有感”的方法有三种：

1.把观点变成大量事实。

案例

2.把空洞形容变成具体细节描述。

案例

3.把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达。

案例

二：找到产品的卖点：

1.通过问题找卖点

这里又分为7种方向，下面一一介绍。

1）产品有哪些值得人关注的细节？

2）产品能解决什么问题？为何能解决？

3）对比其他同类型产品有何显著特点与不同？

4）竞品有哪些弱点是我们做的更好的？

5）有哪些设计生产过程中的细节、过程可以体现产品的好？

6）有哪些发生的结果和用户行为可以体现产品的好？

7）有哪些人、事物、品牌的背书可以体现产品的好？

下面以黄有璨老师写的《运营之光》这本书为例。如果按照以上七种问题方向，怎样写宣传文案。

案例

可以看到，同一本书，按照七种问题方向，可以写出七种宣传文案。你现在还会愁找不到卖点写文案吗？

2.从用户痛点反推产品卖点。

这个方法相信很多人都在用，典型的就是去淘宝，京东等地方，搜索用户评价和热搜词来判断。这种方式简单，快捷，下面简单总结一下这种方法。

反推卖点

三：确定你的文案策略

文案策略的确定分为四步：

1.确定文案面向的用户是谁？

不同用户有不同的需求，文案内容一定不同。

案例

2.判断用户需求是否明确，是否足够强烈？

这里又分为三种情况：

1）明确、自主的刚需：解决用户的疑惑，说服用户。

这种情况比较简单，只要突出产品卖点就可以了。

2）软弱，可有可无：需要通过更精细的场景植入，在对应特定的场景下激发用户的欲望。

这种情况也是很常见的，需要在特定的场景让你产生一种冲动，很多不太常用的货物都是采用这种手法。比如，对讲机，就需要写一篇旅行的文章，然后把对讲机植入到旅行当中的各个环节，借机体现对讲机的各位功能好处。

3）打破用户的固有思想，重构用户的认知。

这种方式一般人很难做到，需要多年经验的老手，才有可能，这需要有很成熟的思想认知和心理学研究，对于新人来说，暂时可以不用考虑。比如，人人反感的卖保险。一般人很难写出让人想要买保险的好文案。

3.用户所处场景是否可以直接形成转化？

这里也分为两种情况：

1）可以直接转化：想办法让其产生点击或购买等具体行为

2）不可以：那就让人记住你，或者增加额外动机，比如福利或者好奇。

例如，锤子手机的发布会宣传。

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4.确定用户潜在阅读的时间是多少？

一般用户阅读时间分为三种情况：如下图

三种阅读时间

上图针对不同阅读时间，给出了不同的文案写作方式，可细细品味。

以上就是需要记住的三个要点，只要你记住，并强加练习，你一定可以成为文案高手。

这就完了吗？当然没有！

记住成为高手以后，每月给各种公号写写文章，一方面赚外快，做个副业，另一方面，尽情施展你的才华，发挥你的光芒，也许你就会成为

文案之王！！！

欢迎大家围观，更欢迎大家私信我互相讨论，在此谢谢各位看官！