价值

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。

相反，痛痛快快付他9000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。

这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”

某人在做国际物流业务期间有几年，他购买了很多名录，手上拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间，没有低于500元购买的。

他为什么花很多钱购买名录？

有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户送礼，他一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散不全的，并且每次价格都在千元以上，碰到不少骗子。

后来遇到一人，他说有全套工商法人名录的资料，价钱随意定，不管出价多少，他都卖。

于是问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少？他说最高的有3500，最低的有300块，你看着给吧！第一次遇到这种事，价格居然随意定，那出价越低，他不就越亏吗？心想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担保，在这之前购买的名录都是对方要求先付款的。这也不像是骗子啊？心想这个人要不是疯子要不就是骗子，疯子？骗子？为了赌这个想法，这人就在淘宝付款3500元给他，反正也是有第三方担保，不行再退款就行啦。

很快，他把资料下载打开一开，名录还真是够多啊，几乎比他之前买的名录加起来还多。看来误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货，3500元直接到他的账上。确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容只有几十个字：“未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款3500元的，我能感觉到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你还可以当作一个赚钱的项目来操作，我把我销售名录的方法给你，至少能让你赚10倍回来”。 邮件的附件中有一个txt文档。

10倍？他有些怀疑。打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多，但确实，这些是真正的精华，是他实践过的。没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，确实，这才是精华中的精华。只不过购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名录来牟利，尽管没用上，但还是得到了他的真传。

从这个经历来看，再一次确认了一个事实，就是只有付出，不占便宜，你才有可能从对方那里获得真正有价值的东西。

注意到没？世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱；而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。

难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。

在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。