【110】实践是检验真理的唯一标准

作者：万能的姐夫（刘克）   

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 2015年9月4日

今天是放假的最后一天了。明天就要开始上班了，貌似这个月上班的时间并不多，反法西斯胜利70周年，中秋节，国庆节好像都凑到一起了。

新的月份，新的开始，我们现在走的路子，前面是没有人走过的，很多人唧唧歪歪说些风凉话，我都能理解，要是你们能看懂能看明白，你还有时间在这里吹风凉话吗，你早就干去了。

世上的事情本来就是没有路子的，都是人多了一步一步的踩出了的，走的人多了自然就是正确的道路，现在，我们就是领路者，前面一切都是未知，我们也是预测目标。只是我们走的路多，只是我们每天都在尝试，总有一条路会通向我们幸福的彼岸。

最近很多客户都是看了我的文章来找我购买收款机的，貌似我没有发过收款机的硬广和什么图文并茂的宣传产品图，但是客户却在一天天的增长，咨询的也越来越多，很多人都是看我的文章后，顺便买点东西的，其实我是卖什么的并不重要。大家只是觉得我的文章给他们带来帮助，顺便帮助我一下罢了。

看那些只会在朋友圈刷屏发广告，没有一点技术含量的，一般都是默默的屏蔽了拉倒，就像前天晚上我们去吃饭，隔壁餐桌上，两位大哥的对话一样。

胖子：你有老张的微信号吗？

瘦子：有啊，你可别加他啊，净发一些红糖的广告

胖子：什么红糖啊，

瘦子：就是老娘们喝的那种，一天发好几遍，可恶心了。我不好意思删他

胖子：没事，我给你说，你屏蔽了就好了，他给你说话，你还能看到，发广告也不用看

瘦子：那还行，本来我都想删了他了，一天发好几遍，可膈应了。在哪里弄，教教我。

现在大部分朋友圈都是这样的，广告使劲刷，你刷的越用力，朋友掉的也越快，不信你试试。剩下的应该称之为：商人圈。真正的朋友是自愿帮你的人，你卖什么就买你什么，不管你刷与不刷。

这次南行，见了大约十几个同行，很有心得。比较有特点的，主要是三个，分别来自南宁和贵阳。分别在三个市场上。我拿出来做个简单的分析，就可以窥见市场的一角了。

三家的共同处，都是从业10年左右的，都在市场上有柜台展示，都经历和见证了市场从繁荣到衰退的过程，都有想法要思变。

不同的地方呢，为了方便以后的介绍，三家的我们姑且称之为ABC吧。

A，店面整洁，产品种类非常齐全，产品摆放整齐，老板就带着南方生意人特有的精明但是又不失厚道。

B，店面稍显凌乱，货品随便放置，老板有些小忙，待人热情有度，种类不是很多。

C，店面相当乱，看不到摆放的产品，倒是非主营产品占有一大片位置，老板精神利索，和环境不协调。

我和他们总共探讨了几个大家都比较关心的问题

电商卖低价，我们怎么应对？

A：我们也做了一款产品，低价和电商一个价格，但是说明，服务需要100块钱，来我们这里，我们不提供上门服务。

B：报价一样但是说出低价的原因，给客户推荐高品质的产品。

C：不卖，只卖高价的产品。

产品出现问题，可以要求上门，要求提供备用机怎么处理？

A：不上门，如果购买时间三天内，我们技术判断是产品质量问题，免费上门，哪有备用机，需要自己购买了。

B：不上门，自己来修，没有备用机提供。

C：不上门，还不够费用呢，坏了自己抱来，免费修。备用机，没有。

超过一年，客户要求解决问题，收服务费能不能收到？

A：按年收，都不接受，可以按次收，具体价格和客户商量，但是每次都要收费，不收费，不解决问题。

B：一般是让客户自己抱来修，我们等着，这样不耗费人工，上门去就要收费，电话解决看情况一般都会给服务费的，但是金额不固定，有时候客户不给。

C：收费，按年收取，但是只限大客户可以这样做，他们认可收费服务。小客户一般就是坏了解决问题就收点，不固定。

有没有老客户和老客户介绍的？

A：没有，基本都是新客户。

B：有一些不多。

C：大客户都是老客户介绍的。

对以后的市场和行业是怎么看？有什么打算？

A：我觉得还好啊，价格卖的低了，但是同行也不赚钱，坚持看谁先倒下去，剩下的就是胜利者。

B：厂家不忠实，自己申请注册品牌，还是大品牌正规产品好做，坚持再做下去。

C：太混乱，厂家都变心，随时换人，打算换个行业，考虑开个超市，这个行业干的没劲。

没有对与错，就像每个人都额想法无法统一一样。

重要的是老板的思路，真正的老板只要做三件事：找方向，找人、找钱。就像我们现在做的事，就是给你方向，给你钱，给你人，三件事都有了，你不成都难。

为什么这样说呢，简单说，我给你方向，免费送收款机，执行就可以了，狠狠的执行，绝对好使。给你钱，大量的现金流到你的口袋里，让你有花不完的钱，有钱说话底气都足。给你人，十几年的经验传授给你，帮助你建立完整的流程和模型，你只管收钱就可以了。

这不是三大元素给你了吗？这些只需要你加入我们公会，唾手可得。

这件事就像多多的减肥一样，开始的时候也是不相信，不吃药，不戒食，就可以瘦下来？

但是事实说明了我的方法的可行性，三个月，减了30多斤，最重要的不是体重，是体脂和血压都正常了，降压药不用吃了，人的气色也非常好，精力十足，现在，抬腿就走，十公里95分钟，和玩一样，走起来一般人根本跟不上她的步伐。

多多的减肥成功的重点就是坚持，最值得推荐的就是健康，现在每个见到她的人都会说，呦，这么瘦了，可不是，衣服都肥了。不偷懒，坚持走，保证数量和质量，体重体脂和血压一起下来了，唰唰的降。

但是要偷懒，也是噌噌的涨，这玩意一点也不能糊弄它。真给你脸子看。但是比吃药减肥健康100倍。不但人瘦了，还得到一个好身体。在这之前可是没有人相信我的这个方案是可行的。

所以不要以你的经验来判断，你没有尝试，就没有发言权，只有真正坚持下来的人，才知道这个事是不是可行，不信，你去看看多多姐就知道了。

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