小故事|灯下人

何人点灯

“毕竟这个世界上大部分人都在不停分析和判断，只有少数部分人能够破开迷雾，看清事情的真相，而那些懒得和你废话，直接告诉你该怎么做的人，则更加了不起。

真正重要的东西：

方向，时间。”

——长洱

01

江艺诺看着被台灯照亮的那片书桌，抱着自己的腿脚，蜷缩在椅子上。这样的姿势虽然别扭，但能让她感到安心，也更能放空自己。

  半个月前，江艺诺考完了会计初级资格证，而江艺诺的积蓄也只能撑一个月了，是该出去找份兼职了。每次江艺诺向爸爸伸手要钱，都会感到羞耻，明明已经是大人了，却还靠着爸爸要生活费。

 

还有一年就要毕业了，江艺诺觉得应该找份和以后工作相关的兼职比较好。虽然专业学的是会计，但是她并不喜欢这行。也是，任哪个姑娘在二十几年岁，都觉得会计沉闷、枯燥吧。她想到，上次校园招聘会的时候，有一家销售软件的公司说可以兼职的。江艺诺翻出那张宣传单，找到人事的电话，确认了周六去公司面试。

02

  公司位于在一栋商业大楼里，其中一层的，一间最小的办公室里。门口可以看到堆放着的圣诞树和一些纸箱子。

  在一些自我简介和公司介绍的流程后，到了双方都关心的薪酬阶段。

“你知道，你还不是我们的正式员工，而我们钱下发都是有明确的去向的。所以，如果你在我们这儿兼职，是没有底薪的，只有提成，一单按350元算，你可以接受吗？”（软件是按年租的一年就有五六百的样子）

  没有底薪，这是江艺诺没有想到的，但是一单350元的提成确实让她心动了，要是完成了三单，一个月的生活费就有了啊！

  犹豫之后，江艺诺还是选择了接受。

  “因为你现在没有经验，所以，我派同事带你去跑市场，以后你向他们学就好。”

  之后跑市场的经历告诉江艺诺，高提成伴随的一定是高难度。

03

  一起跑市场的两位同事，都身怀绝技。

  女的身高不高，但撒娇是一绝。每次见到她，都是穿着低胸背心加衬衫。见男的叫哥，见女的叫姐，甭管人家店是大是小，都要去和人家推销软件试试看。被拒绝了就和人家扯别的，哄地店家高兴了，再又介绍产品。

  男的皮肤虽黑，但特别能忽悠。江艺诺在旁边观摩的时候，听着他把店家从面无表情，说到有点心动，再到建立交流，最后即使没有马上买下，但也会同意加微信，算是潜在客户，简直大开眼界。

  而江艺诺呢，每一天结束后，都会做笔记，总结经验，把产品优势和客户需求点都记下、总结，把对话的最佳答案都揣摩，记下。

  但是，江艺诺那套学院派的方式并不适合用在销售上。这一点，从开始到现在的零销量就可以看出。

  两位同事看出江艺诺的沮丧，便好心给她传授功法。

  “咱们跑市场，干销售的，最重要的是沟通。有时候你把老板哄开心了，人家一高兴就掏钱了。或者，你把他说的心动了，让人家觉得不买是他的损失，就要乘热打铁，拿下这单。”

  “其实很多人买了之后，根本不会用咱们这个产品，放在那里碰都不碰一下，但你能让他买就是你的本事。”

04

  之后，江艺诺便改变了策略，对每个见到的店家都面带笑容，称呼也从“你好”变成了“哥，你好”，“姐，你好”，三百六十度无死角地推销产品。只是少了一份真心，不论是对自己推销的产品，还是对面前的店家们。

  随着跑市场时间的增多，江艺诺渐渐接触到了一些买过产品的用户。

  “你们这个产品我是买过的，当时被你们一个同事说地特别好，用了之后才发现还是有很多限制，不是很适合我们用。我们问了很多次，你们这个软件能不能改进，每次你们都说，快更新了，快更新了。但都是没有后续的。”

  江艺诺每次听到这些话，都会加深自己在骗人的羞耻感。并且，随着日子的推长，江艺诺还是没有成功销售出一单。眼看积蓄也快要见底。

  每一次回到寝室，都是满身的疲惫，还有满心的焦急和彷徨。

  江艺诺不禁问自己，是否要坚持下去，去做服务员，给人家端盘子虽然累，工薪微薄，但是好歹钱做的事是实在的，钱也是看得到的。

  台灯前，江艺诺闭了下眼睛，好像是盯了太久的灯光酸了眼，又像是下了什么决心。

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提灯人：

          青春可以试错，如果你迷茫，没什么好怕的，我们都一样。

          但是，如果有那么一个人，能给你指明方向，让你看清自己应该走哪条路，一定要心怀感激。

                        ——END——

*本文原创首发于微信公众号：何人点灯

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