5分钟学会,营销文案10种需求模板
我们经常看到各种神级文案营销,各类刷屏文章,在文案写作与营销的背后有哪些规律可寻找?其实营销也是一个可标准化的工作,今天给大家分享在营销过程中如何发掘需求的10种需求模板,让你写文案更轻松。
十种需求模板
01、底价
小米手机推出前智能手机的价位都在3000元以上,小米直接到千元机,以极低的价格迅速获取到大量用户就是使用了产品的底价需求原则,底价并不是通过降低质量来减少成本,而是通过提升成本管控能力来生产出底价、高品质的产品。
02、过程体验
海底捞主推服务就是过程体验需求的一种,让客户在就餐这个过程中体验到更加暖心的服务,更加优于其他餐饮品牌,让你就餐这个过程更加享受。
03、新颖
人们遇到某类需求习惯性用的一种解决方式,你通过你的产品给出了一个更加新颖的解决方案,比如前几天刚买的一本纸质书《忒休斯之船》,书中都是复原的原本小说,包括书上的咖啡渍、书中的标记、明信片、照片、信纸等,简直就是一个艺术品,以其新颖的形式完美吸引到了我的眼球,虽然一本书要136元,远远高于市场上同类书目。
04、便携性
我们外出旅行经常会选择一些便携性洗漱用品、洗手液等,就是通过便携性来满足人们的需求。
05、可达性
便携性血压仪、血糖仪、美容仪,通过你要到医院、美容院才能得到的服务,现在只需要你用这一个产品,在家随时随地都可以检测血压、血糖。
06、定制化
如果同类型产品竞争太大,那么你可以选择定制化产品,让每一个产品都独一无二,比如私人订制的旅行路线,私人订制的生日礼物等。
07、性能
更高的性能满足你更高的需求,比如游戏专用手机、专用电脑,就是主打游戏性能更加优越。
08、高端
小罐茶,最近朋友圈被很多关于小罐茶的营销刷屏,小罐茶只是换了一种储存茶叶的形式,营销者给他定位大师手造,高端礼品,占据了高端客户送礼物的心理需求,让用户有了心理满足感。
09、降低风险
10块钱你买不到吃亏、买不到上当,只需要10块钱、只需要10块钱!大家对这一句广告语熟不熟悉?你只需要付出很少的一个成本就可以获得产品,10块钱对你来说已经风险很低了,哪怕吃亏上当也是能承担得起。
10、理想自我
创造一个你想对消费者说的建议他们觉得应该做但多去没有做的,又很难做到的。如果你是做理财相关的产品,那么你告诉用户如果要做好理财需要具备各种技能,要学习很多知识,计算各类投资产品之间的风险,可是用户很难达到你所说的这些技能与要求。那么这时候你告诉用户说,你都不用做了,我都给你做好了,我们推出了智能投资理财算法就是解决你所有理财问题。用户当然优先选择你了。
当然各种需求之间是相互杂糅在一起的,并不是一种产品只有一种需求可以满足,当我们遇到一个需要营销的产品时,可以通过这10种模板进行逐一筛查,让自己激发更多的创意,当我们有了更多需求的创意之后,我们应该选择哪一个需求呢?之后我会给大家分享选择需求的原则以及营销说服的链条。