讲一个在销售中聊天的故事

我与小高是合作关系，约好今天中午来我这指导网站后台的应用操作，我知道她的姓名、身高（之前见面判断的）、体重（之前见面判断的）、昵称、公司的名称、公司地址、职位、电话、微信，其它一概不知。我灵机一动，打算在她教我网站后台应用操作的时候，穿插一些话术与她产生互动，套取一些她的个人信息。

对话内容如下：

我：“时间过的真快，我都30了，你在这个圈子也混了好多年了吧？也算是业内资深人员了。”

小高：“哪有，不过时间过的真的快，一晃我在这行工作4年多了，业内有很多熟人。”

我：“前几年我在宝马工作的时候，当时还见到过你，你来拜访我们总经理，记忆犹新。”

小高:“是啊，那时候我在另一个公司，在那个公司我工作了一年多，在现在这个公司工作了三年多。”

我：“工作三年多，那是蛮久了，市区那么挤，我看你应该是住公司边上吧？”

小高：“是的。”

我：“我看你上次回家有一次在微信中晒是要连任带车一起摆渡的，蛮好玩的。”

小高：“那是有一次去我家乡玩，有个同事对摆渡过河非常好奇，我们就决定不走大桥，摆渡过江，让他尝尝鲜。”

我：“我看你发的微信，文字中提起南通，你应该是南通人吧？”

小高：“是的。”

我：“我前年去过南通海门，是我们集团要我去南通宝马兄弟店交流学习的，我晚上住市区，发现消费水平好高，跟苏州差不多，后来百度才知道，海门被称为小上海，呵呵。”

小高：“海门是南通的县级市，跟我们海安属于同一个级别。”

我：“嗯，我知道南通海安中学很有名，你不会是读海安中学的吧？”

小高：“说出来可气人了，我当时海安中学差一分，读了我们海安市第二的中学，曲塘中学，现在还有点后悔，当初应该花点钱去读海安中学的，我弟弟前几年差半分，就交了3万元。”

我：“嗯，你大学应该是在苏州读的吧?看你一直在苏州发展。”

小高：“是的，读了苏州科技大学，读了四年。毕业后一直在苏州工作。”

我：“在外面打拼，身体很重要，我看你微信有次发了一直坚持喝燕窝，补身体，还请朋友圈的高手鉴别燕窝的真假。”

小高：“是的，我从小时候身体一直不怎么好，去看过中医也没有说什么，就是肠胃不大好，冷热刺激过大就会腹泻，很痛苦，这样也就一直长不了肉。我平时也会注意，很多食物忌口。”

我：“我上大学的时候也肠胃不好，不过主要是胃，吃多了，饿着了都会不舒服，我看你主要像是肠道不好，应该好好调养一下。我觉得适时锻炼增强体质可以帮助修复肠道功能，你平时有锻炼么？”

小高：“是的，确实要注意。平时有锻炼的，不过只不过做些简单的运动，不去健身馆。”

因为下午我有会议要开，小高只在我那里待了45分钟，除去学她教我的35分钟，我们只能谈话10分钟，上述话述也是零零散散穿插的，毕竟小高是来教我的，主要谈话还是学习，连续不断问私事，显得目的性太强，会令小高反感。从上述谈话中我进一步知道了小高的上的大学、高中、在现在公司就职的年限、以前公司就职的年限、家乡在哪里、家里还有个弟弟、身体较弱、肠道不是太好、养生、所驾车型、车牌。如果小高是我的客户，我觉得肠道不好+养生是她的痛点，应该主攻。通过海量级搜索关于肠道养生的信息，提炼+向做医生的同学咨询，最终提炼出60条方便好用的肠道养身信息，每日发送短信。见面的时候也可以顺带一些有关肠道养生的食物。利用数量级来摧毁小高的心理防线，取得小高信任。