对话讨论｜龙&小马

小马 龙

小马：呵呵，想想，人和财都一样会面临不可知的意外。未雨绸缪，下雨前备伞嘛。你还在兼职做吗？

龙

哈哈 你觉悟好高啊 ฅ( ̳• • ̳)ฅ有时间可以参加培训吖，销售你有底子有实力，加入一个能推动你的团队会帮助你’高效收获这个机会。

龙

小马（我）：[憨笑]我倒是觉得你现在的情况，去培训对你更有帮助，培训正是要教你说到点子上。

同一件产品，你觉得你理解你觉得它就是好，未必能把最具优势的点讲出来，消费者不知道这个好，那它在消费者眼里就是普通不值得购买的。不管是微商还是保险，这一点是共通的。

你说你是盲人，那你干嘛不借助更大能量的平台为你点灯照亮，指明方向？终究在一点，你的确傻，只是觉得保险前景好，但至于它提供的平台和你除了产品之外，还有什么关系，能否帮助你成长，你不知道，你也没有去考察。我说得对吗？

那么再问一点，你的微商从什么时候开始做的呢？做了多久？如果很久还没起色，又纠结在微商保险之间，是不是浪费？那你还不如直接去培训试试，又不是一天就把你锁定在那儿了。课程安排也许固定，但你的注意力不是活的吗？

龙

小马（我）：呵呵 你很有见地啊[憨笑]小伙子不错噢[偷笑][偷笑][呲牙]先说你的说法，对于保险，你的认识是弥补国家社保医保的不足。基于这个认识，你相信了保险现在都变成了消费型。你认为个别人员培训不到位。

一、保险本质是互帮互助，分摊风险。医疗只是一小部分，风险包含面积太广，有人的地方就有和人相关的风险，有风险就有保险。国家医疗制度即使完善到不能再完善，它不能也不会实现资产传承、资产保全，不会管发生意外残疾的生存，不会管不幸去世房贷车贷还需要还。你去查查那些高发意外的足球运动员，给自己的腿脚保了多少钱，还不说远的，拍戏的明星经常旧伤带新伤拍戏，他们又为自己的腰、腿…保了多少，一旦出问题不能再拍，赔偿金会保证他的生活及质量，这是医疗能管的嘛

二、谁跟你说储蓄型不出售啦？资产传承要不要储蓄积累？没储蓄积累，身故保险金怎么领？你这讲得我…真心劝你换个人带你。学什么东西跟对人，不管亲戚还是同学还是像咱们，根本就是缘分认识的，靠谱才是对自己好。

三、假如保险公司培训不到位：①整个行业培训不到位，②部分公司培训不到位，③个别团队个别组培训不到位。你有没有想过为什么在你眼里培训会不到位？贵司是哪家公司？

母公司中国太平1929年成立，我所在子公司太平人寿，十几二十年的老员工比比皆是，要知道十几年前很多人还不了解保险，普遍认为骗人，能够做到今天现在，培训变革都不知道有多少次，还谈跟不上？保险公司的培训都跟不上，那很多传统行业培训都是偶尔吃一顿的荤菜，不是没法过了？

私以为，你对保险看似看好实则没有看透一基于对真正的保险不了解，二带你的人不够专业，三平台。

以上仅讨论，如有冒犯，还望见谅∩_∩

龙

小马（我）

回复你第一条：保险保额不只有刘德华这种获赔7000万，也有二三十万保额获赔，根据实际情况配置保险类别、保额，意外投保前提就分职业高危“低危”。请您别拿刘德华个案说整个保险，总不至于让有钱的人也只配二三十万的保额吧，对他有什么意义？普通人二三十万三四十万有时候就能帮助解决问题。按需要按收入情况合理配置。没有最贵，只有最合适的配比。关于贫富差距，…这不是保险造的…如今的开放程度，就像在举着喇叭：“嘿，快来赚钱”，自己不赚不信不会不学怪谁？富人家庭富的不只物质财富，更是脑袋认知见识。为什么会有“富二代”，因为还有“富一代”，之前的贫穷的一代。王健林日程表和普通人的日程，别人付出了多少？不客气一点，王健林那个年龄，普通人退休了吧。李嘉诚做学徒时普通人在哪儿？照此，贫富悬殊才是平等的。

保险的确能做资产保全，“依法”不能被干涉，前提是“依法”，贪官的是可以依法查处的，所以你的说法不成立。

保险公司之所以不能倒闭，是由它的重要性决定的，社保＋商保，保的是人民保障，社会维稳。商保挑起半边天不是因为它是谁，而是因为它做了什么，承担了多少责任。太平是保险四大央企之一没错，不过还有那么多保险公司不是。

听君焦虑担忧，回顾前面的对话、认识，我觉得你有时候看得太过于宏观，以一个评论者身份旁观，又有多了解保险？陌生人眼中的你和同你朝夕相处的人眼中的你是大不相同的，一个截取片段，一个了解更全面。了解一个东西不单要走出来看，还要走进去看。

你要相信，没有组织是完美无缺的，保险公司也不例外。它再发展，发展不出最完美，只有更完善。完善过程中你是不是这支队伍中的一股力量，能使多大力量，才是你要考虑的。

新娘子第一天嫁到婆家，看见老鼠偷吃大米，说“你们家大米被老鼠偷吃啦”，第二天同样看到，改口“咱们家…”你是要说“你们保险公司”还是“咱们保险公司”？这取决于你是保险公司的主人，还是看客。