创业总失败，是因为你缺少这个思维框架！

作为一个连续创业者，对于创业这件事情，现在算是有一定心得了。 但在最开始创业的时候，完全是一副懵逼的样子，除了确认自己想创业，其他的基本上都没有考虑清楚，心中完全没有概念，不知道创业需要准备些什么。以至于在创业的过程中，不断摔跟头，每次都是在摔的头破血流后得到一些教训。

最近一个朋友邀请我一起听了一堂创业指导课，制作课程的机构是一家知名的FA，他们曾经帮助很多创业者拿到过融资，对于创业过程非常有经验。在指导创业者的过程中，他们发现很多人对创业的本质，投融资的本质并不够了解， 于是，团队根据经验总结了一套课程，专门教导创业者如何进行创业。

听完课程后，我非常的欣喜，感觉终于有一节课程把创业的问题说清楚了，这套课程相当于是给了创业者一个地图和一套工具，根据地图，创业者能够知道整个旅程是怎么样的，目前处于什么样的阶段，而工具能够帮助创业者解决不同阶段的问题。听了这节课的创业者，再也不会是盲人摸象般的摸索创业了。接下来，我就向大家简单介绍下这个课程所覆盖的内容：

1. 创业者如何提高学习能力？
   创业者的学习能力基本上决定了创业的成功率。创业的过程其实就是升级打怪，在不同的阶段，需要不同的技能来解决不同问题，而这些技能未必是创业者所擅长的，这个时候就需要创业者的高效学习能力了。很多明星的创始人也都具备这样快速学习的能力，在总结了这些成功创业者的共同学习习惯后，得到了一套快速学习的基础框架，那就是 IPO 模型。

   I 意味着 输入，P 表示大脑的处理过成， O代表输出。具备快速学习能力的人都习惯通过输出倒逼输入，他们善于通过阅读，自身经历中进行总结分享，通过与高手的交流不断提升自己。在输入方面，也会尽量寻找第一手的资料，建立起有价值的原资料库，避免被市场上不负责任的二手信息扰乱视听。在大脑处理方面，高手们更是有自己的一套思考框架，通过框架，能够更好的进行提问，而思考的本质其实就是提问题，往往一个好的问题能够带来一条好的答案。

2. 创业里程碑
   对于大部分创业者来说，是缺少创业经验的，他们很难分清楚在创业的不同阶段，到底应该做什么。刚开始创业的时候，创业者的工作完全是被环境所刺激的，每天的大部分工作都是被各种琐事所驱动的。 很多创业者会根据融资的轮数来定义公司的里程碑，但每一轮的目标到底应该设定成什么，也都比较模糊。

   在这里，给大家介绍一套创业五步法的框架，它把创业的过程分成五个阶段，并且明确的给出了每个阶段的目标，创业者能够很清晰的定义当前阶段的核心任务。这五个阶段分别是：
   a 验证需求
   此阶段的重点就是要确认你所解决的问题是真的有需求的，你要定义清楚用户群是谁，他们在什么场景下有什么样的问题。创业最大的浪费就是在错误的方向上一路狂奔，确认好你所解决的问题是用户真实的需求，这样继续下去才更有意义。

   b 验证解决方案
   需求验证完毕后，就要验证你的解决方案是否真的帮客户解决问题了。 用户在没有使用你的解决方案的时候是如何解决这个问题的，市面上的竞争对手有哪些，相比于他们的解决方案，你的方案有什么优势？

   c 验证商业模式
   需求和解决方案都已经确定了，接下来就要考虑商业模式了，用户愿意为这个付费吗？ 愿意持续付费吗？ 用户的这些付费是否能够负担你的成本？

   d 验证增长
   商业模式一旦验证，就要快速复制，快速推进市场了。你是否已经找到了能够快速覆盖市场的方法 和 渠道？是靠付费渠道，免费渠道还是病毒传播？一个好产品的成功，市场的推进起到了关键性的作用，找准业务的增长点，快速拿下市场，这是本阶段的核心目标。

   e 构建门槛
   通过前面四个阶段，你已经构建了一个能够持续增长的商业模式，公司应该已经在持续的获取利润了。那么到底能够获取多长时间呢？是否有什么门槛能够把其他竞争者甩在门外？这是本阶段要着重思考的问题。持续构建高门槛，在行业细分中拿到垄断利润，这样才能给自己留下更充足的时间进行下一轮的项目迭代。

3. 务实创业
   如何才能增加创业的成功率？ 创业的本质又是什么？ 如果要用一句话总结，那就是要做到 实事求是。 创业就是要实事求是，实事求是可以分成两个部分， 实事 是指要能够真正了解实际的情况，求是是在真实情况的基础上总结出规律，应用规律获得成功。 这四个字说起来容易，但做起来却非常困难。 首先说实事，很多创业者都是被自己的创业梦想鼓舞着，以至于都不愿意考虑他的想法和真实情况是否有差异？例如，创业者可能会认为他正在解决用户的某个强需求，但实际上这位用户也许根本没有这个需求。大部分的人在判断一件事情的时候依赖于自己的经验，阅读的书籍，以及身边人的影响，但这些数据远远不能证明某个想法是否符合实际情况，所以要利用一切手段，定量的验证自己的假设，做到了定量，观点才更有参考价值。在实事的基础上，要进一步总结规律，应用规律。很多创业者学习了很多课程，看了很多书籍，觉得自己掌握了很多规律，然后就把这些规律应用在创业项目中，但往往效果并不好，究其原因，是因为当你应用某一项规律的时候，一定要知道这条规律的前提条件，如果这些前提条件不符合，规律就无法产生效果。 所以说，实事求是是一门大学问，也是创业中最困难的事情。

4. 融资的本质
   创业的过程中，如果能够拿到 风险投资的钱，那整个创业的风险就少了很多。这不仅仅是有金钱的支持，更重要的是，你的项目能够吸引到投资人，说明项目本身还是比较靠谱的。那么VC 为什么要投资你呢？说白了，其实也是为了赚钱。 也就是说，VC 投资你的核心目标就是为了赚钱，而且是那种能够快速的大量的赚钱。 所以你的产品是不是第一不重要，你需要向投资人介绍清楚你这个项目的核心赚钱逻辑的可行性。赚钱又可以进一步拆解成一个公式：行业天花板 X 成功概率。 就是说，你做的这个事情到底有多大，你们团队成功的概率是多少，回答清楚了这两个问题，就有机会说服投资人了。

通过以上的介绍，想必你对这个课程的框架已经有了大概的了解了吧？ 创业的最大障碍是认知，提升创业者的认知能力，才能更大概率的成功，而学习能力是提升认知的关键。懂得了如何快速学习，再手握创业地图，知道自己从哪里来，要到哪里去，自己当前所处位置在哪里，以及当前应该设定的里程碑是什么，这样创业就不再会迷茫。在此基础上，保持足够开放的态度去认清事实，并且根据实际情况，总结并运用规律，这样才能更加提升成功概率。 当然，创业中最重要的就是要有启动资金，创业的前期肯定是烧钱的，如何能够得到投资人的支持，拿到 风投的钱，这往往是项目成败的关键。了解并做好以上几点，相信你的创业离成功会更进一步！