抖音淘客带货，小白是风口还是坑？

大家好，我是猴哥【财神会】，入坑互联网网赚三年，目前操作互联网项目两个，团队成员20人，月入五位数成员10人，好长时间没有更新了，最近很多人问我，想做抖音淘客，但是抖音好做吗?抖音淘客到底有什么优势、到底坑不吭，我在这里写篇文章统一回答一下。

坑是坑定的，烧钱也是肯定的！！！

这次我不否认，抖音是目前短视频风口的另一个大的流量入口，根据抖音平台数据，5月抖音8亿活跃用户数据在3亿，直播收入不到4亿元，广告收入在26亿元，和淘宝签定年度收益70亿元协议，其中广告占60亿，佣金10亿。最起码在2019年这一大半年里，抖音绝对会扶持一大批淘客团队富起来，然而目前随着某宝、某东和多多上面重大商家的加入，以及抖音和淘宝联盟规则的不断完善，针对抖音淘客，其中竞争必然会越来越大，针对团队来说，自己的视频和流量会越来越少，上热门的机会也逐渐下降，很多新入行的小白刚进抖音往往会踩一个大坑，搞了一堆看似专业的设备，搞编辑搞创意，钱花了一堆，然后DOU+又投了一堆，最后只是学会了一堆编辑时评、制作视频的这种初级技能而已。上文为什么会提及团队，个人做抖音，成功率低于98%，团队最少两个人，最好四个人，再来考虑这个项目。下面针对这个项目简单讲解一下基础知识。

什么是抖音淘客?怎么做抖音淘客？

抖音淘客说直接点就是抖音带货，简单理解的话就是，你点开一个好物推荐的视频，在视频中有一个相应的物品链接，或者抖音主页插入的视频，点进去就是淘宝的购买界面，就像这样。

抖音用户可以通过这个链接直接购买产品，然后作为分享者就能获得一定的分成，你要做的就是做一个好视频吸引抖音用户购买这个产品，同时放上自己的淘宝联盟链接，然后等待曝光吃佣金就行，对于新手来说，货源很好找，你可以直接在淘宝买一个产品回来拍一个视频就行，但实际情况是怎样的呢，你会发现自己了解的和自己实操的是一个天上一个地下。

究其原因，到底是问题出在哪里，你会慢慢发现这个项目其实是一个很系统的活，我们先简单进行一下分析。

先从内部平台下手，我们先看一下抖音平台的优势，为什么这么多人都来盯上这块肉

一：抖音有足够的流量。

根据很多大网站的调查，抖音是目前最火的短视频app，并且抖音是专注于年轻人的音乐短视频平台，流量够大就有足够的市场发展，在私域流量盛行的时代，抖音平台的大流量相比较其他自媒体淘客的流量发展的余地和市场竞争资源够大，优势也更多。

二：相比较于其他APP和精推社群，抖音推货门槛要低得多，你只要会挑品，有创意就可以。

三：之前的自媒体淘客会抽取大量的服务费和佣金，我已经很久没有做过其他自媒体淘客，抖音比之于这些就要好上很多。

四：如果你点开抖音推获得链接就会发现直接就是淘宝的界面，抖音推物的后台直接就是淘宝，市场各大也更可靠稳定。

外部因素：

淘客外部平台封号因素

相信做管理淘客的朋友都能发现，像淘宝联盟类似的APP推广越来越难做，微信的玩法也越来越窄，微信群，微信返利机器人，这段时间微信新推出的政策对淘客们越来越严格，返利封号使微信运作的出路越来越窄，抖音这个大流量平台完全不用担心这个，因此有80%的职业淘客盯上了这个新的战场，所以免不了一场竞争恶战。

暴击！那怎么做抖音淘客，抖音淘客还能做吗？？？

如果你是刚上手的新人，这里我不瞒你，肯定不好做，除非你身边真的是有高手操盘，抖音的高优势和高利润已经促使很多人盯上了这块肥肉，但是作为你们，我不想看到的是你们像很多随大流的新人一样，在完全不了解的市场的情况下盲目入坑，到头来，忙活下来一场只剩了个两手空空，根本不可能赚钱。

先说一些项目必备：

拍摄设备：（还想着随便拿个手机拍个视频上热门？没看到那些点赞很高都是像素很高的，专业拍摄设备价格了解下，现在就算是手机用的比较多的是华为P30和苹果X）

运营方案策划：（抖音运营不是一层不变的，要根据账号维度和平台情况不断做出调整，这方面的能力你有么？）

情景剧情彩排：（注意，一个视频拍出来不是随随便便拍出来的，大多都需要彩排很多次才出来的结果）

视频编辑：（这个点看似很小，以为随随便便就能学会，这你就大错特错了，怎么能把视频跟观众的点切合好，这不是能力的问题了，还得要点天赋。）

人员安排：（现在一个好的视频都是好几个人配合出来的结果，自己拿着个手机对着商品拍几下就能上热门了？）

真人出境：（未来必定是真人出境，不敢真人出境的一点前途也没有，因为卖货讲求的是情景带入感，让人有一种身临其境的感觉，这个时候必然要真人出境了）

创意策划：（淘客整天推的都是不一样的商品，每个商品需要怎么策划都得重新找点子怎么拍好这个视频。）

这些是我们做抖音需要做的前期细节思考，如果这些你们都意识不到，还是算了吧，很多人玩抖音会踩一个大坑，搞了一堆专业设备，搞编辑搞创意，打造个人ip，钱花了一堆，时间浪费了很久，最后结局要去卖号，这会不会有点太惨，为什么会出现这样一个问题呢，主要原因我认为还是该有的铺垫没有做到位，这里我要区分一个概念，就是锦上添花和雪中送炭

这个是什么意思！如果对于一个公司来说，把抖音当做一个新的引流渠道，来提高获客，这个是锦上添花，因为他有方向，有目标，人群和定位是一致的，就能实现依托人群实现变现。

但对于新人小白来说，本身没有一丝基础，急于找新项目，突然要把抖音当做谋生，把所有的身家性命全部压到上面，实现人身的翻盘，这个想想就知道会比较难，所以这种情况你想把抖音这个项目当做雪中送炭，逆风翻盘，可能性确实不大，这就跟当明星和做网红是一个道理。

在我之前衡量项目，经常会提及一个名词：成才率

什么意思呢？

比如16年做微信群淘客，100个人做了基本上90个人能赚钱。

比如17年做返利，100个人做了基本上80个人能赚钱。

比如18年自媒体淘客，100个人做了基本上只有30个人能赚钱。

比如今年做抖音淘客，100个人做了估计只有10个人能赚钱。

当然，我前边说过，抖音利润高，优势大，同行盯上的也多多了竞争就大，就目前看来，抖音是个成功率偏小的平台，你能通过抖音赚钱，说明你很强，但在你与同行竞争中，有的是落马的小白。

这里我告诉你个很现实的事实，抖音里那些成功的大手子，不少都是跨界来的，基本都是从快手带货或者淘宝带货转移过来的，因为跨界过来的那些人有天然的优势，毕竟是做带货出身，早就摸清熟悉了平台的规则和玩法，如果你是什么基础都没有的新手，建议你还是先铺垫好自己的定位和方向。

还有另一种情况，如果想往电商方面发展，你们需要的是变现，需要产出好的视频素材，同时通过简单粗暴的标准化+狼群式矩阵+直接卖货方式！

抖音目前带货变现的一些方式：

1.种草号带产品

2.种草号做淘客

3.视频派单

4.视频砸dou+推产品（类似淘宝直通车，做成果必须要有好的产品，烧钱）

5.直接砸视频广告

至于选物我们可以根据抖音近段时间物品的运营数据下手，挑选优势品类,更容易挑中爆款。，在挑好品类后根据不同物品的特性，抓住抖音客户的需求点，不同的物品有不同的拍摄方法，我这里有一个表格，可以让大家看的更清楚些，这是我们日常的脚本整理。

说到最后我着重重申一下，抖音的困难只是相对而言，高优势高利润也就意味着高门槛，对于有团队基础的人来说简直是如鱼得水，我这里只是向那些不了解的新手们做一个简单的科普，高门槛注定要淘汰很多没有能力的人，淘客和自媒体的玩法模式，是两种截然不同的方法

任何一个新兴的产业都带有这种风险，想要做好就必须跟得上时代，如果你还是认为只是在做普通淘客的传统打法注定会被淘汰。

这里只是为大家简单的避个雷，想要长期运营需要注意很多细节，新手上路少不了要借鉴前人的经验。

如果有想要发展又不知道怎么上手的朋友们可以点赞收藏支持一下，私信。