LV的营销文化

LV的营销文化

LV，对我而言，应该算是“最熟悉的陌生人”，因为我自己除了有过一个LV的皮带，几乎没有其它LV的东西，我属于一个品牌不敏感型人，所以这是作为一个最普通的普通消费者对LV营销文化的一个感受。

我知道的第一奢侈品品牌当然是LV，可见它平时营销之成功，我给太太买的第一个奢侈品礼物就是在塞班岛购买的LV的包包，我当时记得很清楚，在逛商场的时候，走在LV的门口不让进，得排队，而且的确很多人都在排着队，我当时感觉不是很好，也是第一次逛奢侈品店，不是有朋友带着我可能我就走了，我看见里面并不是很拥挤，为什么不让进呢?后来才知道这其实也是一种品牌策略，LV给出的官方解释是：“为了让顾客享受自由轻松的购物环境，必须避免拥挤，限制顾客入店人数。”其实这种刻意营造出来的排队长龙，本身就是对LV店铺一种天然的广告！实际上，排队还是一种不失优雅的排除非优质顾客的方式，耐心等待进入店内的粉丝才是值得认真接待的。   

LV的另一个营销策略，就是非常擅于饥饿营销，例如LV若有新店开业，它们会预先媒体提供充分信息，发布限量品，打造出“饥饿感”，提供宣传焦点，不仅为媒体充实了报道内容，也为品牌宣传造势，提前激活了消费者需求。另外我们平时逛LV店的时候，每一个店的商品都不太雷同，你在媒体或者其它渠道了解到的款式，你所逛的商店会正好“缺货”。面对特地前来寻找某个款式产品的顾客，店员会表示你想要的产品或颜色断货了，产品不是批量生产的。这反而激起了消费者的囤奇心和优越感，因为自己购买到的款式是稀缺的，所以在购买的时候下决定更快，因为可遇不可求，买到就是赚到。这种有限产量策略恰恰会唤起顾客的“饥饿感”，这也是一种宣传。