别动不动谈结果，谈结果的话，每个人最终结果都会离开 | 中国式众
这是3月中旬参加中国式众筹架构师培训后，于当天开始，微信朋友圈中国式众筹原创输出，是客观的记录，更多的是几年来对人性和自我解读的度盘，目标只有一个——在路上，期遇未来长久在一起玩耍的小伙伴。
Day1：极度开放、极度透明
每天就是验证自己的【傻逼率】。
智商不够，用钱来凑，钱也不够……
不见牛人，真的不知道自己有多无畏。
人家空杯是学习，是心态，我空杯是本来杯子里没东西。
空中楼阁，从吹牛逼开始，到吃牛肉的距离还远呢，开始埋头扎下根吧（从第一篇简单输出开始）。
——有感于第一天，见到来自全国各地的牛人，两天1万多的培训费用（智商税），不是没有道理。
Day2：价值和回报，支配和被支配
杨众筹人性论，人生有两种选择:
要么，主动受苦；
要么，被动受罪。
我之前在公号文中也说过
两种人生的选择，
要么做支配者，积极主动，奉献价值，
要么被支配者，稳定等待，索求利益。
真正想做事的人，第一关心的要素永远不是钱——傻逼都知道，没钱的生意不持久，讲钱很重要，但永远先讲钱的人太low，这种人甚至不值得交往，别说一起玩耍，做事。
你能给大家提供真东西，还愁钱？
需求决定价格，而不是你想赚钱就有钱。
创业九死一生，但是我们只求一次世俗的“成功”，不苛求事事如意，那不符合物竞天择。
最坏、最矬，也是我玩过了，爽过了，而你没有。
别动不动谈结果，谈结果的话，每个人最终结果都会离开。
Day3：创业中什么最难？
创业中最难的问题是什么？
其中三个核心要素——钱，产品，人。
换句话说，在实际创业中，有几个难：
第一难是钱，第二难销售，第三是产品。
如果有一种办法，能帮你找到投资人，又有稳定的消费渠道，你只负责做好人，做好你的产品，那难度能降低多少？
创业者，思维打不开，不释放利益，这可能是做不大，做不快，走不稳的人性论。
Day4：人脉是什么？
我以往很大程度上，对人脉这个词可能有误解，因为很多时候我把它看成评判标准了。
事实上，人脉和菜刀一样，只是个工具，不能因为有的人用它去砍过人，我们就不用来切菜，炖猪蹄。
如果多走一步，任何问题的本质都一样，大道至简。
人脉的本质，是价值对等，互惠互利，成人助己。
我们不能因为个别人的行为，而影响自己做人做事的方式——付出本身，就是对付出人最大的回报；而意外回报的，只是不断储存后的利息。
况且，只要我们没那么贪婪，人的善意和微笑自然滚滚而来
Day5：信用是怎么建立的？
个人信用，说起来很空，听起来鸡汤。但它就像人民币和黄金一样，放着就是一张纸，一块金属，只有交换——用的时候才有价值。
如果你从比较长的视角来看，就比较好理解为什么信用就是你的全部价值了。
在原始部落里，人的生存活动空间有限，人与人之间的关系天然就很稳固，因为大家一起砍柴，一起打猎，一起养孩子，才能抵御严寒，填饱肚子。
后来，人们逐步学会了依靠围墙抵御野兽的袭击，驯化了谷麦水稻，学会了使用车马，并且随着种养植的熟练，产量提升，促使部分人开始交换。
而交换的初级阶段，是赶着一群牛羊鸡去换皮毛粮食酒，后来带的多了，就催生了替代等价物，什么石头，布，金银……
突然有一天，有个人突发奇想说，我们要不画个记号？——这就是纸币的来源。
从郭嘉到个人，货币能换来的东西多少和变化幅度，取决于郭嘉政策和个人信用的稳定性。比如津巴布韦的货币，这几年就变化太快，人们就完全不信任，而美元和人民币就靠谱多了。
近年来，技术和大数据的发展，比如支付宝和征信的应用，都将是未来出行、贷款，买卖的根基。
没有信用，注定寸步难行。
Day6：人生和财富规划
昨天，知乎一个小伙伴加了我，问我该怎么做好职业规划和财富配置。
我的回答简单来说，就两句话：
第一句——投资就是一系列的消费，这是经济学大家费雪的原话。
我来解释一下：
人们普遍有一种误解，将股票、基金、理财、房产、珠宝等买卖行为当做投资。而事实上，消费才是最大的投资。
你的钱花在哪儿，你的人生轨迹就指向哪儿。
顺便说一句：房子对大多数人而言，不仅仅是消费品，而是高档奢侈品，想享用就需要一辈子的代价（参考包法利夫人）
第二句，投资就是人生。
不管你是替别人工作，还是为自己创业，本质上都是为了更好的生活，一切围绕长短期的决策，核心都是改善自身情况和周边环境，没有人想变坏老鼠！
但是更多的人在追求财富的过程中，只盯着钱的积累和地位的攀升，被物质占有了身心，活的疲惫不堪，反过来又归结于环境……
钱很重要，我也不用装逼，我承认很看重钱，但是钱只是工具，不是手段。
顺便，我问了这位小伙伴两个问题，也给圈内热衷抱怨的朋友：
你为自己大脑投资了多少？坚持了多久？
比起给胃和皮囊日复一日的填塞，你加了多少营养给自己的脑袋，才好意思将自己的处境，归结于社会、出身环境和父母家庭?
Day7：交易成本
机构的低效率，和信息的不对称，是大多数事项推进过程中摩擦力大的根源。
如果能有个平台或者机构能降低供求双方的信息不对称，它就能成为几千亿的公司，这是京东商城，淘宝网的运作模式。
反面也有很多栗子，世界银行作为世界上最大的扶贫基金会，成立以来，对亚非拉的贫困人口做了几十年的艰辛帮扶，不可谓不努力，但是不仅没有改善被帮扶对象的生活状态，反而养了一大堆姥爷，滋生了一系列的腐败。
这些现象背后的解释很多，但如果从人的天性来找答案也许就会理解：
世界银行的官老爷是拿别人的钱，办别人的事情，能上心多少？
京东淘宝作为平台，向生产和消费者收取了“中介费”，反而提升了产、消双方的利益，因为它是拿别人的钱，办自己的事情，相对就上心多了，但还是会有假冒伪劣产品出现。
阿里巴巴京东提升了便利，降低了交易成本，让社会总体运转更流畅。
那如果有一种模式，逻辑是拿自己的钱，办自己的事情，效率会提升多少？
自古新路新人找，总要有人走第一步的，不如我们来。
Day8：反向创业，你向思维
提升融资能力也好，管理和团队也罢，都是正向入手，不确定性极大，这也是创业九死一生的原因。
但如果反向操作，从结果倒退，我觉得还是有更好的办法~
想象一下，把消费者变成投资者，甚至营销策划节点，你只负责专注做作好产品和服务，不愁钱、资源和销售，玩起来是否更简单粗暴？
做不做的到？只有一个前提，你的产品过硬，你的信用可以变现
产品是基础，很多人可以做到，但是信用就像黄金，就是稀缺资源了——大多数人不想先去积累信用，而是透支。
透支的本意好坏不评价，但客观事实就是违约的比例不小。
所以，交易双方的第一反应，都是怀疑
我们从自身出发的话，解决大海的波涛汹涌能力不足，但改善一个小池塘的生态环境，我们是否可以试试？
想起了米国人的一句话：
别问这个国家能给你什么，问问你能给这个国家什么。
Day9：曲径通幽
不仅仅服务，产品，
从过去的秦皇汉武统一中国，现在的中美大国商业博弈，到未来的共产主义、去中心化，一切外在呈现的内在逻辑，都是货币
当不管是前两年欲拒还羞的互联网金融，还是这两年火爆井喷的社区团购，第一性原理都是人的不断进化需求——基于精准人群的社群服务和社交链接，成为企业和个体的总动脉、起搏器。
制造好东西，然后想办法靠广告，流媒体营销策划，引导、匹配客户需求，这是传统企业成功路径。
还抱着这种“成功经验”的小伙伴，我只能说：不是企业不好做了，是你的企业不好做了。
问个问题，我如果能给你带来200个高端客户，20万的销量，你能给我什么回报？
对，吹牛不收钱，只收智商税√
——有感于阿那亚地产案例，阿那亚卖的不是房产，而是服务和社群运营。
Day10：工具在于人
保险是好东西，被卖保险的人害了；
砍刀是好东西，被古惑仔电影给害了；
区块链是好东西，被割韭菜的发币人害了；
同样，
众筹是好东西，只是很多时候被别有用心的人给利用了——圈币别人的钱，办自己的事，这种人基本上就一次机会。
但是就像保险，砍刀和区块链技术一样，只要能解决目前的信息不对称和交易成本问题，让效率大幅度下降，大浪淘沙，迟早会给真正做事的人回报。
也许慢，也许难，但是指数级的给你！
做人，还是先考虑自己能为别人做什么，你能让别人怎么用——慢慢用你的人多了，你的身价不愁不涨。
Day11：只求一二，不思八九
国人大多经受了饥荒时期，粮油靠票据，救济靠政府。
所以从小，我们大多数时候是吃不饱的，偶尔遇到丰盛的食物经常是狼吞虎咽，吃相不好看。这是多因素导致的，历史的现实，很残酷。
但是随着市场的激活和开放，物质已经极大富裕，让我们吃相难看的时候不多了，但是，难堪时刻其实一直会在。
比如健康的食物，简单的人脉，对味的圈子，对很多人就是奢侈品。
韦小宝纵使有后宫佳丽三千，但没有一个爱情；
司马懿纵然拥有半个天下，终究敌不过冤冤相报；
特朗姆普一头黄毛满嘴跑火车，还能当上世界霸主的老大。
只有一个逻辑——别贪，贪到要赢得所有人和整个世界。
只要你专注于你想要的生活方式，你想一起玩耍的伙伴。
一生只做一件事，但求一二。
顺便做个小调查：
你一年在知识付费，食品，家庭教育的花费是多少，大约占你家庭收入的多少比例？10%,20%还是……
Day12-1：狂野
默默躺生活的手术台上，在命运的无影灯烘烤下，接受周遭的蛮横解刨？
or
为并不确定的余生填石垒土，让疾风劲草的冰雨浇筑躯壳，杵破这个艹蛋的天顶牢笼？
告诉我，你狂野而宝贵的一生，准备拿来做什么？
12-2：行动
中国式众筹，2013年起源北大校友联合会，由北大几位校友提出。
从1898校友创业平台的搭建，到短短一年后——2014年靠金融客咖啡30万起步，一个咖啡馆筹资额度一亿元，这种熟人圈资源整合模式，迅速得到时尚新中产追捧。
但是，新事物和模式总会被别有用用心的人利用，实现自己的目的，失败和负面的案例不少。
1898咖啡馆案例，我从14年开始看了两年多，一直很谨慎（我骨子里偏保守）。
直到16年案例收录入国家公务员考试，是我第一次认真以待，从开通公众号写作，到学习社群运营，做理财规划，都是围绕新产职业生涯设计的尝试。
但是毕竟没有实操过，一直推进很慢，我不想透支自己多少年积累的一点点信用，内心也害怕一旦有意外，人设崩塌。
但当一个想法停留在心底，六七年后压制不住的时候，剩下的，就只有行动了。
Day13-1：什么是靠谱的人？
我的理解就是，行事方式在正常的，可预期，可理解的范围内。
这样说，可能理解起来有点抽象。那说人话，是什么意思呢？
人不便于设定量化指标，但是我们可以看如何判断一个产品的
星巴克的咖啡并不是最好喝的，麦当劳的汉堡 也不比好多小店的好吃，这些知名的最大特点不是靠品质最好，环境最佳，而是品质稳定，百年如一。
你任何时候去消费，都是那种味道，那种服务，那种感觉。
也不用担心今天关门了，后天倒闭了。
从这个角度来看，就能很好的判断一个人的靠谱程度了：
朝三暮四、变化无常的人，不靠谱；
一年能换几N个行业的人，不靠谱；
情绪波动、哭闹笑跳的人，不靠谱；
对家人领导两副面孔的人，不靠谱；
抱怨现实又不肯改变的人，不靠谱；
对自己共产主义，对别人法西斯主义的人，呵呵呵呵呵呵→_→
反过来，
靠谱的分界线，不需要多牛逼闪闪，多成功耀眼——一条就够了：
稳定！
比如，做人诚，做事恒。
真想测试一个人的靠谱程度，不妨试试最世俗的标准吧：
想想或者试试，你的圈子里，有多少人，会用钱 ，投资和支持你的事业？！
先以一年的收入为准吧。
Day13-2：品德
林肯说过：“能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里。”
靠水晶球生活的人，
总有一天会吞下掉在地上的玻璃渣。
持续做吹泡泡的人，只要有一次被戳破，就可能葬身海底；
而持续打地基的人，只需要一次认可，就能永远笑看风云
人可是过活一辈子呀，在世上呀
且不说还有儿女后代。
Day14：续13—什么是靠谱的人？
中国式众筹，最核心的判断和操作标准就是筹人、选人，选靠谱的人。
昨天说到了，靠谱的两个关键词：
诚+恒。
做人诚，做事恒。
有人问，有没有更具体，直观的，正向的筛查标准呢？
我觉得，稍微用心，还是有的，比如：
一年能赚500万、1000万的人，不一定靠谱，但是年年都能赚50、100万的，就靠谱很多；
跟你一起赶赴山珍海味、杯筹交错宴会的人，不一定靠谱，但和你一起跑前涉后，收拾狂欢后烂摊子的人，就靠谱很多；
穿着威严，粉饰无痕，在金迷纸醉，灯火辉煌的大堂穿梭的人，不一定靠谱，但是肯静静潜伏在角落里，聆听逝者斯夫的文字回音，享受孤独、对谈自我的人，就靠谱很多。
另外也有一个旁观者视角（据说有科学依据，鬼知道呢）：
一个人靠不靠谱，就看他最亲近的5—10人，这些人的平均水准，就是他本尊喽——无论是人品，经济还是工作能力！
小伙伴们，不妨算算你自己的靠谱度吧。
Day15：容错
我们的生活的绝大部分焦虑，很大程度上是因为，在寻求完美的平衡。
但事实上，失衡本身就是人生的一部分，正如阴影是光明的背面，缺陷是完美的背面，失衡也是平衡的背面。
如果把失败当成成功的背面，考虑一定时期内创业项目最极端情况，一次性准备够3-5年的公司运营费用以及你家庭的基本生存问题，确保你专注产品，多次失败还能更新，迭代，成功率是不也会提高？
事实上，传统的创业更多靠管理团队的探索，失败几乎必然——人是最不可靠的东西嘛。
而众筹思维是假定九死一生，弱化管理经验和职能，依靠资源整合和股东的信用背书，就可以十倍降低做事难度（交易成本）。
只要保证做好其中某个爆款产品，服务好股东群体（及裙带人群），生存游戏就很好解决。
15-2：有趣
要活着，只需要吃饱，穿暖。
可是，
若能选择和某些人一起，
终究会有意思很多。
那些人靠谱，有好项目，好产品，但是缺乏资金和管理的朋友，可以私撩大叔。
微信：x18991060008
ps：前3个项目，我个人资源也会all in促成，因为只要有了前几单，就不愁没人找我，我也不用考虑回报问题。
成人当助己，我目前还不是近视眼。
