亚马逊运营

【2018大卖】新卖家如何快速有效启动亚马逊生意?

2018-02-23  本文已影响18人  moonsees跨境电商

Hello~跨境er们,好久没有推送消息,想我了吗~~

1月20日,MoonSees在福州办了一场亚马逊卖家大会,近700位亚马逊卖家从四面八方赶到现场,真的非常非常非常感谢你们的支持。

然而,由于人数爆满,好多人没报上名;而活动现场也因为人数太多,后排小伙伴的体验也不免受到影响 。

(刘健老师分享)

不怕,你们还有我!

在这一期的干货专题里,小编要化身知识的搬运工,带大家回顾一下卖家大会上各位大咖分享的内容要点。好了,请坐好你们的小板凳,可以开始鼓掌了~

分享人:Darren 刘健

MoonSees战略咨询顾问,行业里多个资深讲师的导师,第一批从事亚马逊培训的实战派讲师;培训场次超过300场,学员超过6000人,高峰期运营的账号日均超过1万单;

俗话说,万事开头难。

近年来跨境电商风生水起,新卖家以及想要开始进入的卖家也越来越多,因此卖家大会的开篇,MoonSees战略顾问刘健老师,就跟大家分享了:

新卖家如何快速有效启动亚马逊生意

这个话题主要有4个关键词:

新卖家

快速启动

有效启动

当作一门生意来做

作为新卖家,想要做好亚马逊,首先就得摆正心态,把亚马逊当作一门长期的生意来经营,而不是短期捞钱的工具,确认目标之后,就要在不同的阶段,采取相应的行动,快速有效地实现从0到1,再从1到N的转变。

快速启动——亚马逊业务如何实现从0到1启动?

一、系统性培训

做亚马逊的人,谁没踩过几个坑?对于刚刚入门的小白来说,更是处处陷阱,多少人摔倒在了起步阶段,然后从此放弃了亚马逊。

所有的问题,都是难者不会,会者不难,亚马逊其实并没有那么复杂,选择正确的学习方法,会为你节省很多的时间,具体的建议是——选择系统性的培训。

诚然,现在网络发达,你可以看到很多的网课,各路大咖也三不五时带来各种分享,在哪都可以毫不费力地搜集一堆知识,但是,信息越多,越难鉴别好坏,尤其是对于入门者来说,良莠不齐的信息,反而会造成很大的障碍。

而反之,系统性的培训,已经将所有的信息进行了整理,能够让你在短时间内对平台知识有完整的理解。那么什么样的培训,才可以称为系统性的培训呢?

1、基于亚马逊运营全流程:专业的课程,应该能够让你对亚马逊这个平台有全方位的了解,包括这个平台的特色是什么、与其他平台的差异,如何处理各种问题等等。

2、实操+运营双管齐下。对于运营者来说,只有实操的课程是不够的,好的课程,是在实操基础上,基于经验和技巧进行分享,

3、精细化管理:小班化教学,老师+助教模式,及时互动和沟通

二、精益化选品

作为新卖家,在初期选品的时候,需要以较小的成本,在最短时间内,通过标准化产品,快速测试市场对产品的反馈,这一过程,我们称之为精益化选品。

精益化选品有四大要素:

可控性:对商品品类、货源、品质、长期使用的可控性

高重复购买率:3C电子类、服装时尚类,在各个平台都能排在前三

标准化:非标产品风险比较高

可塑性:可改装、有升级换代空间,在现有产品基础上有更新的可能性

三、快速响应的供应链

初期,我们选择供应链的时候,应当优先考虑效率,我们的目的是快速测试产品,假如在供应链环节耽误了时间,测试周期会非常长。

快速响应的供应链体系应当包括:

跨境直发类型:优选经济型快递和专线

选择少量产品做FBA:主要用来测试市场反应,注意全面撒网,重点捕鱼,产品类别多一点,单产品数量少一点

FBA头程:优选空加派专线,其次快递,海+派、铁+派

四、立足站内,多方位推广和测试

在亚马逊运营初期,出于成本和精力考虑,应当立足于站内推广,可以暂时忽略站外推广。

在打新产品的时候,我们一定要花一段时间对它进行优化,再次基础上使用多种站内推广方式来提升流量,同时,通过流量、点击率、转化率等多个维度对数据进行分析,最终达到测试产品的目的,包括:

测试定价区间:价格定在什么范围内最好,促销价格如何设定?

测试产品上架时间:何时上架最好

测试发货方式:除了FBA这种主流方式,是否还能考有其他选择,比如海外仓?

测试买家数据和偏好:产品是否符合买家需求?

有效启动——亚马逊业务如何实现从1到N突破?

了解完启动,接下来就该聊聊如何实现从1到N的“飞跃”了,也同样从四个部分来展开:

一、专题性培训

经过前期的运营,相信操作、规则以及各种套路都不能再难住你,产品运营也已经取得一定的成效,但是很多人,会在这个时候遇到“瓶颈期”。

当你发现通过现有的方式,很难再取得进一步的突破时,就需要对自己的业务进行深入的分析与思考,判断到底是什么阻碍了你,是团队?选品?流量?转化率?抑或其他因素?

在客观仔细分析完,找到具体的问题之后,就需要选择性地获取这部分相关的知识,可以通过一些专题性的干货或培训,寻求突破的方法;也可以多跟行业内的大卖、前辈接触,通过他们的经验,发现突破现状的方法。

二、差异化“选品”

在前面,我们讲到,运营初期,建议选择标准化的产品,降低运营难度,同时,也应当考虑产品的可塑性。在从1到N的阶段,产品的可塑性就会起到很大的作用。

在这个阶段,应当结合当地市场需求,和买家反馈, 对原有产品进行调整和优化,在设计、功能或是渠道上跟标准产品形成差异化。

以睡袋为例,我们常见的睡袋长这样:

聪明的卖家们并不满足于此,从各个角度对它进行了优化,比如:

(适应不同的地面) (侧面增加了放手机的位置) (夜间party版)

形成产品的差异化,需要考虑很多因素,需求、成本、客群等等,大家也不妨看看一下美国的两大众筹平台:Kickstarter和Indiegogo,说不定可以找到优化的灵感。

三、成本导向型供应链

在前期测试产品的阶段,我们主要选择效率优先的物流方式,但是当我们的单量达到一天几百单、几千单甚至上万单的时候,物流成本会成为影响利润的重要因素,这时就需要把调整为成本导向型供应链。

在这种类型中,我们把物流的选择分为以下三个梯队:

1st 以海+派(到美国,10-15天左右)和铁+派(中欧班列,到欧洲,15-20天左右)为主;

2nd 以空+派 专线为辅;

3rd 以快递为备用(有限的紧急补货考虑)

四、扎根站内,拓展站外

当业务到达一定的阶段的时候,就需要在立足站内推广的基础上,寻求一些站外的流量,这部分来源的渠道很多,我们会在站外引流部分进行更详细的分享。

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