Hello~跨境er们，好久没有推送消息，想我了吗~~

1月20日，MoonSees在福州办了一场亚马逊卖家大会，近700位亚马逊卖家从四面八方赶到现场，真的非常非常非常感谢你们的支持。

然而，由于人数爆满，好多人没报上名；而活动现场也因为人数太多，后排小伙伴的体验也不免受到影响 。

（刘健老师分享）

不怕，你们还有我！

在这一期的干货专题里，小编要化身知识的搬运工，带大家回顾一下卖家大会上各位大咖分享的内容要点。好了，请坐好你们的小板凳，可以开始鼓掌了~

分享人：Darren 刘健

MoonSees战略咨询顾问，行业里多个资深讲师的导师，第一批从事亚马逊培训的实战派讲师；培训场次超过300场，学员超过6000人，高峰期运营的账号日均超过1万单；

俗话说，万事开头难。

近年来跨境电商风生水起，新卖家以及想要开始进入的卖家也越来越多，因此卖家大会的开篇，MoonSees战略顾问刘健老师，就跟大家分享了：

新卖家如何快速有效启动亚马逊生意

这个话题主要有4个关键词：

新卖家

快速启动

有效启动

当作一门生意来做

作为新卖家，想要做好亚马逊，首先就得摆正心态，把亚马逊当作一门长期的生意来经营，而不是短期捞钱的工具，确认目标之后，就要在不同的阶段，采取相应的行动，快速有效地实现从0到1，再从1到N的转变。

快速启动——亚马逊业务如何实现从0到1启动？

一、系统性培训

做亚马逊的人，谁没踩过几个坑？对于刚刚入门的小白来说，更是处处陷阱，多少人摔倒在了起步阶段，然后从此放弃了亚马逊。

所有的问题，都是难者不会，会者不难，亚马逊其实并没有那么复杂，选择正确的学习方法，会为你节省很多的时间，具体的建议是——选择系统性的培训。

诚然，现在网络发达，你可以看到很多的网课，各路大咖也三不五时带来各种分享，在哪都可以毫不费力地搜集一堆知识，但是，信息越多，越难鉴别好坏，尤其是对于入门者来说，良莠不齐的信息，反而会造成很大的障碍。

而反之，系统性的培训，已经将所有的信息进行了整理，能够让你在短时间内对平台知识有完整的理解。那么什么样的培训，才可以称为系统性的培训呢？

1、基于亚马逊运营全流程：专业的课程，应该能够让你对亚马逊这个平台有全方位的了解，包括这个平台的特色是什么、与其他平台的差异，如何处理各种问题等等。

2、实操+运营双管齐下。对于运营者来说，只有实操的课程是不够的，好的课程，是在实操基础上，基于经验和技巧进行分享，

3、精细化管理：小班化教学，老师+助教模式，及时互动和沟通

二、精益化选品

作为新卖家，在初期选品的时候，需要以较小的成本，在最短时间内，通过标准化产品，快速测试市场对产品的反馈，这一过程，我们称之为精益化选品。

精益化选品有四大要素：

可控性：对商品品类、货源、品质、长期使用的可控性

高重复购买率：3C电子类、服装时尚类，在各个平台都能排在前三

标准化：非标产品风险比较高

可塑性：可改装、有升级换代空间，在现有产品基础上有更新的可能性

三、快速响应的供应链

初期，我们选择供应链的时候，应当优先考虑效率，我们的目的是快速测试产品，假如在供应链环节耽误了时间，测试周期会非常长。

快速响应的供应链体系应当包括：

跨境直发类型：优选经济型快递和专线

选择少量产品做FBA：主要用来测试市场反应，注意全面撒网，重点捕鱼，产品类别多一点，单产品数量少一点

FBA头程：优选空加派专线，其次快递，海+派、铁+派

四、立足站内，多方位推广和测试

在亚马逊运营初期，出于成本和精力考虑，应当立足于站内推广，可以暂时忽略站外推广。

在打新产品的时候，我们一定要花一段时间对它进行优化，再次基础上使用多种站内推广方式来提升流量，同时，通过流量、点击率、转化率等多个维度对数据进行分析，最终达到测试产品的目的，包括：

测试定价区间：价格定在什么范围内最好，促销价格如何设定？

测试产品上架时间：何时上架最好

测试发货方式：除了FBA这种主流方式，是否还能考有其他选择，比如海外仓？

测试买家数据和偏好：产品是否符合买家需求？

有效启动——亚马逊业务如何实现从1到N突破？

了解完启动，接下来就该聊聊如何实现从1到N的“飞跃”了，也同样从四个部分来展开：

一、专题性培训

经过前期的运营，相信操作、规则以及各种套路都不能再难住你，产品运营也已经取得一定的成效，但是很多人，会在这个时候遇到“瓶颈期”。

当你发现通过现有的方式，很难再取得进一步的突破时，就需要对自己的业务进行深入的分析与思考，判断到底是什么阻碍了你，是团队？选品？流量？转化率？抑或其他因素？

在客观仔细分析完，找到具体的问题之后，就需要选择性地获取这部分相关的知识，可以通过一些专题性的干货或培训，寻求突破的方法；也可以多跟行业内的大卖、前辈接触，通过他们的经验，发现突破现状的方法。

二、差异化“选品”

在前面，我们讲到，运营初期，建议选择标准化的产品，降低运营难度，同时，也应当考虑产品的可塑性。在从1到N的阶段，产品的可塑性就会起到很大的作用。

在这个阶段，应当结合当地市场需求，和买家反馈， 对原有产品进行调整和优化，在设计、功能或是渠道上跟标准产品形成差异化。

以睡袋为例，我们常见的睡袋长这样：

聪明的卖家们并不满足于此，从各个角度对它进行了优化，比如：

（适应不同的地面） （侧面增加了放手机的位置） （夜间party版）

形成产品的差异化，需要考虑很多因素，需求、成本、客群等等，大家也不妨看看一下美国的两大众筹平台：Kickstarter和Indiegogo，说不定可以找到优化的灵感。

三、成本导向型供应链

在前期测试产品的阶段，我们主要选择效率优先的物流方式，但是当我们的单量达到一天几百单、几千单甚至上万单的时候，物流成本会成为影响利润的重要因素，这时就需要把调整为成本导向型供应链。

在这种类型中，我们把物流的选择分为以下三个梯队：

1st 以海+派（到美国，10-15天左右）和铁+派（中欧班列，到欧洲，15-20天左右）为主；

2nd 以空+派 专线为辅；

3rd 以快递为备用（有限的紧急补货考虑）

四、扎根站内，拓展站外

当业务到达一定的阶段的时候，就需要在立足站内推广的基础上，寻求一些站外的流量，这部分来源的渠道很多，我们会在站外引流部分进行更详细的分享。