文案技巧分享

三流的文案像凉开水，不管饱，也不解馋。

二流的文案像白面馒头，能填饱肚子，但不解馋。

一流的文案像猪蹄子，有筋有肉，经得住咀嚼，回味无穷。

为什么要写“有嚼头”的文案？

因为它是“太平了”、“记不住”、“没亮点”的对立面，是洞察力、思维锐度和文字游戏的完美合体。“有嚼头”的文案不仅新奇，并且总能识破人们内心的小九九，戳破一些小阴暗，让消费者感慨“还是你懂我啊”，下次再遇到相似境况时就会想起你，产生记忆点，进而提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

什么才叫“有嚼头”的文案？

抽象的描述太费口舌，不如自己先来试试。如果要给一间健身房写文案，你会怎么下笔？

A文案：

一流健身器材，练出完美身材

消费者：什么算一流？什么叫完美？

B文案：每天坚持健身，减压、减肥又塑形

消费者：这些我都知道啊

C文案：

不开心的时候，流泪不如流汗

消费者：最近和男朋友三天一小吵五天一大吵，干脆去健个身吧

你有160斤重，你的悲伤和耻辱比你更重

用户：胖子的人生太艰辛，赶紧去健个身吧

每次洗完澡站在镜子前，都舍不得穿上衣服

用户：身材差穿什么都不好看，身材好什么都不穿更好看，健身才是王道啊

A型文案很常见，使用了极端的形容词和无意义的押运。在淘宝京东的无数产品详情页上，在满大街的DM单里，消费者已经见过它们太多次，但却像一群群打了照面就消失的路人，始终走不到心里去。

B型文案开始抛弃云里雾里的形容词，和消费者讲起道理，文字朴实。可是在信息爆炸时代，消费者听过的道理比你吃的盐都多，“道理我都懂，就是懒得动”才是现实。不把血淋淋的真相剖开，很难影响消费者的决策。

C型文案懂道理，更懂洞察，也适当地使用了文字游戏。它洞察到了B型文案中“减压、减肥、塑形”背后那些活生生的原因，每一句都有场景，有画面感，在文字上也运用了一些小技巧，比如“流汗”和“流泪”的比照、将抽象的“悲伤耻辱”的重量和具象的“160斤”体重对比，以及对“洗完澡照镜子”这一常见小动作的调侃。