实体触网营销：户外拓展训练营引流裂变成交营销实操方案全程记录

今天给大家带来一篇超级干货，儿童户外拓展如何利用社群营销15 天时间我获客230 人。成交 41000 元

案例的主人公是一名退伍军人，是做儿童户外拓展，做儿童户外拓展培训。从2017 年十月份开始的，目前建有一个微信群。里面有一百五十多个人。都是他平常硬拉进来的微信好友。平常在里面。几乎没有什么互动

平常的拓客方式：

1.自己朋友圈里发招生链接。

2.转发招生链接到微信好友。让微信好友帮转发。

3.印宣传单到校门口派发

大家可想而知我用的是以上的几种方法，效果肯定不好。

特别是第二个方法。在第一次的时候效果还可以。很多的微信朋友碍于情面都会帮助转发。

但是第二次在要求别人帮忙转发的时候，就不会有效果了，而且终归自己身边的人脉资源会用尽的，所以必须寻找新的方法，于是后来在头条上看到了我的文章，然后找到了我。

在我的指导下，他做了一张引流海报

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这是免费体验课的引流海报。前一百名免费。报名条件：转发海报，加客服微信。同时要求群里报名

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就用这样的一个方式。三天的时间。添加客服微信的人有500 多人，成功引流到了 200 多人加到了群里免费报名， 而且都是精准客户

接下来就是线上引流到线下的免费体验课程，计划是免费一百人加上家长总共两百人到现场的那天达到两百六十个人上面非常的火爆

在线下的课程中。精心的设计了活动的各个环节。让家长们大开眼界。爸爸妈妈和孩子们玩得非常的开心。同时还导入了教育的内容。让他们在收获开心的同时还收获了儿童的教育

用这样的方式。收买了家长的心，在活动的结束前，。我们又给每一位来参加体验课的孩子们准备了一颗棒棒糖当做礼物。就用这样一个方式，连儿童也一起被我收买了人心！。孩子们都非常非常的开心

然后接下来就到了我们后面的成交，成交我们没有在免费的体验训练营做，这是我们和其他培训机构的区别，一般的培训机构都是在体验课程快结束的时候做成交的，但是我们没有，因为既然是免费的训练营，就要把这个免费做彻底，当然如果我们直接做成交的话，也会有客户报名，但是在那样的环境下，会破坏整个免费的氛围，让家长心里不舒服，所以我们就没有当场成交。

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上面这个就是我们设计的成交海报，在我们免费的训练营过后三天设计的

我们的这个五百元的特训营课程（2 天 1 夜）。就这样， 通过之前的免费的

天的时间成功报名了六十多个人，收入三万多块钱！

我们的定位是五百九十九元，转发朋友圈，可以减掉九十九块钱就用这个方式

朋友圈基本上都被刷爆了，都是我们的海报

同时我们还设计了一个提升家长们行动的抽奖环节，就是转发朋友圈点赞第一名，我就会发188.88 的红包奖励，然后第二名发八十八，第三名五十八，第三名之后都是一些礼品，连续的送出了很多的礼品

截止到上个月月底，报名人数已经六十多个人收入已经三万多块钱，目前不断的有人在报名当中