Day15/30 关于参加境外展会的一些想法

这两天我的同事们在印尼参加一个行业内的展会，这也引发了我关于参加境外展会的一些想法。

国外的专业展会是非常好的平台，能和目标客户群体直接面对面交流，彼此交换产品和市场信息，对我们来说还是很有价值的。仔细想想我们目前每次在参展前，准备的还不够充分，感觉它的价值没能充分发挥出来，毕竟境外参展的费用相对而言还是很高的。

参展前

参展前个人感觉很多地方是做的不够的，需要加以完善。

认真做好参展前的一系列准备工作，包括准备好公司相关的文件资料，比如产品画册、海报、视频、目标市场常规产品的报价单等。

做好参展商客户的背景信息调查，知己知彼。每次展会开始前，组织方都会有参展商名录，结合这个名录和搜索工具，肯定能了解更多关于目标客户的信息。

提前预约见面，早点敲定时间。在正式去参加展会前，积极约目标客户到展位上面谈。展会过程中他们肯定要见很多家供应商，提前做工作有备无患。

参展中

鉴于每次展会之后花很多的时间去回忆客户，有的可能时间长了一点都想不起来，是不是在展会见面的时候通过在记事本上备注，拍合影照片等方式来给后续的回忆工作带来便捷。

也许我们在内部可以整理出一套和客户交流的方法或流程，对于新的业务员在展会上接待客户有指导意义。

参展后

参展后要及时给客户发跟进邮件，主要是再次帮助客户加深对我们的印象，尤其是对展会上有意合作或者有感兴趣产品的客户。

如果在当地有客户，展会结束后也可以去转成拜访一下，再次加深下对客户的了解也是有好处的。

其实展会上遇到的客户都是很认真做这块的，或者行业内的很专业的公司，我们只有比客户更专业，提供更有价值的服务或者信息，才有可能受到特别的注意力吧，否则就会被众多的其他供应商淹没了。