2018-7-31工作日记

工作日记总结：曾杰

工作内容：

1.双流区元瑞建材市场拜访客户；

2.在不同店面开分销；

3.在原有分销店里推销产品。

工作结果：

1.今天是我独自跑元瑞建材市场，所以做很多事还是有点陌生。早上一到市场我先拜访了之前去过的一个虹旗手店，问了店主其他区域的大概情况。然后再出发去拜访其他区域的客户，因为元瑞这边的店面分布很繁杂，我走了将就一个小时也没找到一个分销店。在宇哥和单车的帮助下，终于找到一个分销店。店主主要做紫荆花漆，我们的产品只进了涂料，有顾客来问就卖，销量不怎么好。老板人很好，我和他聊了一个小时左右，知道了类似他这种分销店的销售方式和心理。早上还去拜访了另外三个店面，每一次拜访都有提高，信心也更足了。下午我加快了进度，但是在一个店面没能拜访成功，老板不让我拍照，我只好放弃。最后下午一共拜访了7个客户。

2.早上只拜访了现有的分销店，下午熟悉了流程以后拜访和开分销就一起进行。我从建材市场的第1栋开始，先拜访分销店客户，然后再进附近的店找店主聊聊，并问问有没有意向做我们的分销。前面几个店基本上都是吃闭门羹，我一进去就直接问他们的意向，逐渐我发现这样效果太差，于是后面我先和老板聊家常，在聊天中间询问他们的意向。最终在拜访的10家店面里有2个有意向客户，他们下来会好好考虑考虑。

3.在和第一个分销客户聊天过程中我发现他对我们的瓷砖胶比较感兴趣，于是我大力推广我们公司的优惠活动，最终他决定先拿50包试试。这是我第一次卖出产品，很高兴也很激动。后面一个客户对屋面高弹感兴趣，一个对c200有想法，下来都会好好考虑。还有一个客户打算先铺10包c100和10包c200试试。这就是我最终今天的销量。

工作心得：

刚开始是师兄带，后面我们总会一个人行动，这就需要慢慢去适应。今天拜访分销客户没有得到他们的认同，只有我经常去跑，经常和他们沟通才能换来信任。开分销从来都不是一件简单的事，需要我们的沟通能力、交流能力以及对我们产品和活动的熟悉度。失败十次，二十次都是有可能的，只要自己没有放弃，总会有成功的那一次。今天第一次成功卖出产品很开心也很激动，以后相信自己会越买越多的。

当自己快要放弃时想想当初坚持的理由！