清华管理学课－企业经营计划

2018年1月21日星期日

 天气：阴。地点：广州、番禺

  宁向东清华管理学课知复盘。

 本周宁老师讲的内容都是和计划相关的，当一个企业确立了一个战略发展的基本方向后，有效的制定计划，是保证战略实施的必要手段。没有计划的企业，永远是什么有前途的企业。没有人生目标个人。也不会有太大的成就。

企业的计划一般是解决三个问题：

1.就是把已经确定的经营战略国转化成一个可以创造价值的、祥细的行动方案；

2.企业需要评估，是否有足够的资源来实施即定的战略计划。预算做的好，对资源统筹安排就要事先地考虑。一个计划要可行，就必须要有足够的资源保障，进行这个方面的研究，也是核实一个战略是否可行的过程，对于资源上缺乏保证的计划，企业必须要进行相应的调整，否则计划可能会失败；

3.通过计划可以将战略实施过程体系化，将关键的投入指标、过程指标和产出指标体现为业绩目标。

关于企业经营计划的五个工具：

工具一：两个关于经营底线的公式：

利润=销售收入-总固定成本-总变动成本

销量=固定成本/单位边际贡献

工具二：创业的两个转折点：

现金收支平衡

利润平衡

工具三：预算管理工具：

工具四：企业的三轮模型：回报轮、利润轮、现金轮。

回报轮：最基本的逻辑就是能够用好资金，把它们都配置到合理的位置上，然后获得经营利润，要保证经营利润大于资本成本。

利润轮：取得利润后，利润有两个流向，一个是用于再投资；还有一个就是给股东分红。

现金轮：企业可以不盈利，但现金绝不以断。现金就相当于水对于生命。饭可以几天不吃，但如果人几天不喝水，那就必死无疑。现金轮不断，是活下去的前提。管理者要时时判断自己的经营计划，预判着现金流会不会出现断流的风险，如果发现现金流有问题，就要提前考虑融资安排。

工具五：七行表单：

1计划：今天做什么。更明确的地说，计划不是告诉明天做什么，而是告诉今做什么。2数字管理有三个概念，预想力，反推力，数字力。好的计划管理，其实就是数字管理。第一步需要确立一组明确的目标；第二步根据目标数字，先建立业务计划；第三步根据业务计划，来考虑利润计划；第四步做投资计划。我们是为了创造利润而去花钱，而不是有了利润才去花钱。