蜥蜴脑法则：轻松说服他人的秘诀

不得不说，说服人是个很有难度的技术活儿。就像生活中，尽管烟盒上明明写着“吸烟有害健康”，但不妨碍烟客一根接一根的抽；专注屏幕的低头一族们颈椎常常“咯吱咯吱”响、视力也在下降，但依然摆脱不了对手机的依赖......

怎么成功说服他们？

吉姆·柯明思是芝加哥大学社会学博士，《蜥蜴脑法则》是他多年积累的经验之谈：人的决定都受无意识思维的影响和主宰，无意识思维系统和蜥蜴等脊椎动物的大脑构造基本功能一致，吉姆指出，成功说服人的秘密在于如何应对人们内在的蜥蜴。

如果学会跟对方的内在蜥蜴脑对话，就能轻松说服他，这需要运用以下以行为而非态度为目标、不要改变愿望，实现它们、关注感觉等说服秘诀来实现。

1

以行为而非态度为目标。说服的真正目标是改变别人的行为，让吸烟者不再吸烟，让体重超出正常者计划减肥，让低头一族减少消耗在手机的时间等，改变行为比改变态度更容易。

文中提到这样一个案例：假设一位在大都市政府任职人员，面临和其他城市一样的交通拥堵问题，而投资巨大的城市公共系统却因为乘客总数的下降处于亏损境地。现在解决这个问题，需要该人员降低私家车辆的通行并转移到公共交通系统中。

任职人员在耗费大量人力物力后，发起宣传运动，使得人们对开车上班的人给予负面评价，而对使用公共交通工具的人给予正面评价。但是，即便人们的态度发生了改变，路上仍然拥堵，人们依然较少使用公共交通工具。改变人们态度的工作成了徒劳。

如果该任职人员计划调高城市停车费，并将这部分钱用于补贴公共交通，从而使乘坐公共交通的费用有所下降，这种情况下，虽然任职人员无法改变人们的态度，但成功的改变了人们的行为，从行为上迫使驾车者选择公共交通工具。

2

人们内在的蜥蜴对改变自己的愿望没有兴趣，想要说服人们，应该教他们去实现愿望。

吉姆的孩子们住在家中较大的卧室里，冬天开着电暖，夏天用空调，导致每月家庭的电费居高不下。吉姆想要说服孩子们节约用电，减少电费开支。节约能源、保护环境的说辞根本无法劝说孩子们，他们完全置之不理。

最后，吉姆决定向孩子们表明，如果能够降低每月的电费支出，省下来的部分用作零用钱，由孩子们自由支配。这样一来，孩子们的行为大为改观，因为孩子们得到了他们想要的东西，而每月的电费也相应的降低了。

3

罗列事实无助于改变人们的感性决定，说服他们，就应该指引人们获得期待的感觉。

假如你想要说服一位爸爸减肥，为他的打上一针鸡血、罗列出减肥对身体的种种好处还不够，为了说服这位爸爸，你应该在此基础上，更进一步。将他减肥能获取的诸多奖赏，升级为一种感情触动。简单说，减肥能让他体验到一种感觉，这种感觉比如说是健康的、性感的，或者也可以是好爸爸的感觉。

又比如，对于职场上的人员而言，公司发放的工作奖金对个人的意义不单是金钱的意义，更多的是公司给予员工个人的认同感、个人价值的体现等。

可见，说服他人的秘诀，就是需要与我们内在的蜥蜴，即自动式无意识的思维系统打交道，我们需要说它的语言，以人们的行为而不是态度为目标，不轻易改变别人的愿望，而是致力于帮助别人实现他们的愿望等，只有这样，你的说服才可能起到作用，达到你想要的目的。

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