我的第一个创业项目

来自公账号：留学生在创业路上

在过去短短一个月里我摸爬滚打经历了一次创业之旅。项目到今天暂时告一段落了，有些错误只有犯过，才知道是错，有人说风险越高回报越高。对于很多事情尤其是创业，风险太高，重新再来的成本可能是再也起不来。

总结下事实上，有三座大山差点压垮了我的信念。我谨诫自己这些错误在今后任何一个团队，任何一个项目里都不该再犯。

1. 想法：现实比理想重要

对于创业，第一个问题就是 “做什么“。有想法不难，但是不是有个点子就是创业。什么叫需求？从自己的生活出发，你需要的很有可能是大家都需要的。先说点子的灵感，我们其中一个队员想到食品很多时候过了保质期仍可以食用(如果大胆的话)。而且我也费解，真正的食品新鲜度怎能由一个提前一个月或一年就打上去的日期决定呢？所以我们的点子就是如何准确知道食物的新鲜程度以减少不必要的浪费。

兴奋至极，我们却犯下了创业过程的第一个错误：倾向于只搜集对自己观点有利的信息，人为地模糊不利的环节，并大胆提出尚未被证明的结论。当我们拿出这个方案的时候，就天真地构想了这样一幅宏伟蓝图：全球1/3的食品被浪费，而发达国家有近一半是在消费者手中。美国和欧洲许多国家40-50%被丢弃的食物仍可食用，那我们的产品不正可以减少这些浪费吗？多么庞大的市场。

然而现实却是：虽然食品浪费确实是一个严峻的问题，却不是食品生产商的问题。因为食品浪费往往发生在消费者手里或者零售商环节，食品生产商已经斥巨资于质量检测和保鲜技术的研发，他们完全可以保证所有发配出去的产品100%新鲜。过了保鲜期之后是否新鲜已完全不是他们的问题。既然这样为什么要浪费财力物力引进新技术？

最残酷的一点是，消费者比你想象中理智。虽然每一个发明和创意都像自己的孩子，怀胎十月，怎能不爱。但市场竞争激烈，再新再好的产品，看看没有这个产品消费者是怎么解决他们的问题的。

举个简单例子，2012年我在一家瑞典农机公司实习期间曾拜访了北方许多大小型牧场，公司乐观假设中国当前的农牧场机械化发展程度应该需要许多机械产品--这必然是一个绝对的大蛋糕。然而勤劳伟大的中国人民根本不需要花钱购买昂贵的农机，许多农牧场主自己利用废弃的铁材花1/10的成本就能焊接一台。所以答案就是，中国市场确实很大，但问题是咱老百姓不需要买啊！

如果到了真正的战场，我会问我自己一个问题：继续还是回头？因为现实比理想残酷。马云似曾说过，所有人都赞同的点子他不会做，那说明大家都会去做。马云还说，说的清楚的点子他不会做，说明大家都能做。这两句话狠傲气，但不接地气。我的亲身尽力告诉我，没人赞同的点子，谁会去买？说不清楚的点子，谁帮你做？所谓的说不清或不赞同，也许在头脑风暴阶段非常重要，所有的质疑和挑战都将加速你理清思路，所有的争吵和徘徊都可能带来意想不到的商机。但是这个过程应该尽可能短且尽可能早。漏水的木桶走的越远，漏得越多。越早被发现，损失越少。

2. 团队：态度比能力重要

当初在组建团队的时候，我和朋友只有一个单纯想法：尽量让团队多元化。最终团队由伦敦帝国理工商学院6名研究生组成。队员分别来自美国，爱尔兰，法国，突尼斯（非洲国家）以及中国。本科背景包括商科，法律，航空。男女比例1:5。成员此前均有海外留学的相关经历，部分成员有过工作及实习经验。

男女比例在工作了1周之后迅速变成0：3。唯一的美国男生从第二周起出勤率为0，且视所分配的任务为透明。当被指出他应该承担些许责任时，他仍旧无动于衷。最后真正做事情的只有2个中国女孩和一个突尼斯女孩。当很多人还在质疑留学生是不是出国镀金，或富二代是不是出门旅游顺便捎个文凭，真实的写照是中国人在国外各种工作和学习环境中，都令人刮目相看，他们永远是最肯吃苦，最靠谱的。工作就想跑步，再多技巧没用，最终用意志坚持到终点的才是赢家。

3. 方式：形式和内涵同样重要

我们花了整整一个月时间做了非常多功课，最后却只有5分钟时间展示产品。如有疏忽，可能全盘皆输。假如这是一个招商融资的机会，什么最重要？点子？创意？市场？价值？团队？

答案是：这些都非常重要。但有一个同样重要—形式。有时候拉融资就像一见钟情，情不知所起，一往而深。真正的钟情一刻，还尚未有情，只有神与貌。

创业策划同样如此，再华丽的辞藻，再宏伟的规划或再专业的团队，如果连一份短小精悍的PPT和策划报告都做不出来，团队的专业在哪里？宏伟的规划在哪里？动人的故事在哪里？事实证明和其他团队比较，我们恰恰就输在这个“面子功夫”。这个项目更让我深刻认识到，创业不能偏科。什么都要略懂一点，比如技术，推广，产品，销售，财务，客服，融资。。。如果不学，昨天不会，今天不会，就永远不会。不要为自己找借口，因为成功的人往往多坚持一分钟。

分享自：留学生在创业路上

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