营销底层策略丨第12章—敢承诺&赋予技能（激励针刺9&10）
2022-02-18 本文已影响0人
来瓶可乐嘿
核心行动刺针：敢承诺&赋予技能——改变用户购买行
人们有时候不去做一件事，是因为不会做，这个时候我们需要赋予人们技能（让他们有能力去做）
现在社会发展迅速，迭代很快，当人们不会做的时候，会避开
案例：苹果大部分的广告都是演示的一种。
当承诺被众人看到的时候，更容易让人兑现承诺。
（不承诺 > 承诺 > 被大家看到的承诺）「人们会避免认知失调」
承诺的方法： 小到点赞，评论，大到承诺书，都是一个具体的承诺。
案例：国外旅游，在护照上的公章上签字 我会承诺保护环境，很经典的一个案例
https://www.sohu.com/a/210930242_165682
人一旦做出了承诺，就有了实现目标的倾向性
折价券也是一种目标机制
得寸进尺效应：「门槛效应」
“门槛效应当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做门槛效应，又称登门坎效应、得寸进尺效应。”
