证券行业寒冬更要抓住机会

作为一个金融专业的未来从业者，职业发展和行业的发展息息相关。不巧碰上严监管的年份，之前“金光闪闪”、大家趋之若鹜的金融行业一下子就进入了寒冬，这就让包括我在内对未来发展方向还没想清楚的人更迷茫了。之前听罗胖经常讲起“头部效应”，互联网世界的资源会越来越集中在头部公司，BAT就是这样。现在的金融行业，再具体一点证券行业，也处于头部聚集的过程中。还是要好好努力，将来要进入头部的公司才能有大的发展。

寒冬之后是春天，一定是这样的，这是行业发展的规律。一方面，金融行业开放速度加快，合资甚至外资控股的券商越来越多，外资的进入势必会加快金融行业的成熟，未来“注册制”的实施也会加快金融行业进一步发展。另一方面，现阶段的萧瑟会吓走不少清北这些顶尖的人才，这也是进入一些头部券商的好时机。

下面是根据一些文章整理的我关心的一些事情和数据。

1.龙头效应：

一方面，今年券商普遍通道业务压缩，佣金率持续下滑；承销和财务顾问收入双双减少。另一方面，大券商龙头效应越来越明显。前十大券商上半年营业收入合计553.72亿元，占全行业营收比重达43.75%；净利润合计237.33亿元，占全行业净利润的比重高达72.22%。前十大券商按净利润排名先后分别是：中信证券、国泰君安证券、华泰证券、海通证券、广发证券、申万宏源证券、中信建投证券、招商证券、中金公司和国信证券。

券商经纪业务（代卖业务）前六：国泰君安，中信，银河（营业部数量最多474），国信，广发，华泰。

投行业务前六：中信（14.59亿），中信建投，国泰君安，中金，海通，华泰（6.8亿）

资管业务前六：东证（15.06亿），中信，华泰，国泰君安，广发，申万。

ABS业务前三：华泰，信达，中金。

2.薪酬调整：

华融：薪酬包分为“职位工资、考核工资和绩效工资”三部分，部门负责核定总包，条线范围内各部门间考核工资额度可部分调剂使用，调剂比例不得超过部门总额的±10%。考核工资每半年可动态调整一次，员工考核工资可根据学历、工作经验、岗位任职资格、工作业绩、年度考核情况和关键职责胜任情况，在考核工资标准值一定区间范围内浮动。此次调整后，原先的职位工资被调低，约为六成左右，剩下的四成以及绩效工资当月不发，要等到季度或年度根据业绩达标情况发放。

申万宏源：去年底调整了薪酬制度，将薪酬分为基本薪酬和绩效工资，绩效工资占全额工资的比例为20%～50%不等，绩效工资能拿多少需视年初初定下的目标完成率而定，这一薪酬结构在5月份已经实施，受行情影响较大的投行、固收、资管、机构销售等部门或条线员工普遍难以达到既定目标，薪酬降幅最大。

兴业证券：5月首次明确对全体正式员工实行绩效奖励递延，根据岗位不同，递延比例为10-30%。但此后将递延比例和基数都进行了调整。中层及业务部门员工的年终奖有15%被递延至未来三年发放，其他员工的递延比例只有5%。这个比例的基数也有所扣减，实际发放比例提高。当前拿到手的薪酬自然也就少了。

中信建投12位高管更是带头降薪，最高的降了三成，还有的券商停掉了通讯补贴、午餐补贴和电脑补贴，目前券商多采取提高绩效工资占比、执行绩效奖励递延的方式缩减成本。