#第九天打卡#2017.8.11

如何减少自己被欺骗，有多少人平时会思考这个问题，至少我好想很久都没有思考过这样的问题了，或许只有在淘宝购物的时候，这种感觉最强烈了，但既然你选择了淘宝，还义正言辞要求卖家一定要卖正品，这大概就是在给自己找无趣吧！不过既然是在读叫兽的文章，那至少得有叫兽学习的思维吧，人家学到一个观念，都会去现实生活中找到5个现象或者场景来解释这个问题，他已经很牛逼了，都做了这件事情，作为还不知道外面世界有多大的自己，是不是更应该这样去思考自己学到的概念啊？

人欺骗的动机一：通过欺骗获得获得利益，首先很明确的一点，获得利益肯定不是欺骗的专享动机，获得利益可以成为很多时间的动机，事实上，人的大部分行为都是为了获得某种利益吧？这样说话好像有些不负责任，不过大抵也都如此吧，尽管我个人是个理想主义者。所以一定程度上，这个动机只要提点一下，并不需要作出什么解释

人欺骗的动机二：在获得利益的时候能够保持对自己的良好感觉。这个在我看来就是你获取利益的行为是否违背了自己的良知，这里最关键的就是个人的良知处于一个什么样的水平。

不过李叫兽对这点的解释是，在欺骗中合理化自己的行为，是否可以抵消掉欺骗的罪恶感

突然感觉可以把“欺骗”改成“做坏事”，可不是这样，做任何坏事，都是会存在上面两个动机。

增加欺骗所需付出的行为：里面的例子，之前用来说明永远不要低估一个伸手党的惰性，这里再次用到了这个例子。我们都是用理论去验证例子，结果李叫兽居然还可以用例子反过来去验证多个理论，来回双车道啊，果然是不在一个层次上，这种情况已经不是第一次了，是多次在李叫兽的文章中出现。

道德提醒可以显著降低欺骗：这大概说的就是自证预言吧，认为自己是什么样的人，就会成为什么样的人，现在很的人或者机构都在从事这方面的工作，目前我知道的有两种：通过戏剧和书籍，以这种方式在脑袋中形成某种提醒，当然肯定包括道德提醒，从而让一个人的行为朝着争取的方向进化

增加被监控感这个还是很不错滴。那这么说的话，如果一个人随时都感觉自己在被别人监视着，那是不是意味着这个人欺骗人的概率会大大的降低，当然一个人会感觉自己时刻被某人监控着这种行为，到底是说这个人自恋呢？还是这个人实在是太不真实了？对的，没错，我就是这种人，但是还没有到那种病态的地步，只是感觉只要自己走在大街上，就总会展现出自己比较好的一面。可能，这真的是一种病。

避免在过渡疲劳的时候要求诚实：好吧，又是一个自制力的概念，这样说来，其实自制力的控制存在于我们生活工作的方方面面，也就是说如果真的重视自己的行为的话，那估计每时每刻都要去思考自己的自制力该如何使用和恢复，乐于让自己变得更好的人，自然会选择将自己的自制力用在更多能够提升自己的地方，不过我想这个自制力必然是分类的，至少可以分为两种：生理上的和精神上的，这两个之间的关系，很有可能是一个的降低，从而促进另外一个的提升【当然，两者肯定都有上限，这个上限应该是因人而异吧，毕竟每个人能安静坐下来休息的时间真的是不一样的】感觉自己跑出了一个错误的理论，哈！

【李叫兽】如何减少被欺骗:为什么“狼人游戏”让人变 坏?

1，人欺骗主要有两种动机：①通过欺骗获得利益; ②在获得利益的同时能够保持对自己的良好感觉。

实际上，更多的研究证明，对欺骗行为真正产生影响的，并不是“能够 获得多大利益”或者“多大可能性被抓住”等经济原因，而更多的是我们 是否可以在欺骗中合理化自己的行为，是否可以抵消掉欺骗的罪恶感。

2，降低欺骗和后果的心理距离：如果想减少欺骗，可以“降低欺骗与后果的心理距离”，明确说明 欺骗会带来的后果，并且通过类比说明—这和偷你朋友的钱没什么区 别!

3，增加欺骗所需付出的行为：所以如果想减少别人的欺骗，可以增加他们欺骗所要付出的行为。【在这个点的解释说明中，又出现了之前提到的一个例子：把冰箱锁上并把钥匙放在旁边；因为拿起钥匙开锁的过程显著增加了付出的行为，从 而导致他们无法向自己内心掩饰自己的意图。这个例子之前是用来例证，“永远不要低估伸手党的懒惰程度”】

4，不要活雷锋—降低说谎的利他性：如果欺骗纯粹是为了他人获取利益，而自己得不到利益，那么欺骗就会 增加。

5，道德提醒可以显著降低欺骗：这里应该可以用“自证预言”或者说“心理暗示”来解释吧【设计签字栏时，一定记得把签字栏放前面哦!】

6，降低任何可能的隐性欺骗行为：其实这个概念我觉得用之前的“行为改变态度”来解释，会更加清晰

7，增加被监控感：当人感觉有形无形中被监控时，就会显著降低欺骗行为，即使这种监控 感并不能提高欺骗者被抓住的概率。【贴一双眼睛、稻草人】

8，避免在过度劳累时要求诚实：人在过度劳累时，因为自律能力已经被消耗殆尽，更加难以自律，所以更加容易说谎。

【李叫兽】锤子都降价了:如何营销才能让低价不那 么屌丝?

1，重新象征:买小米不是因为没钱，而是因为我是发烧友

一项产品可以给消费者带来3种价值:

性能:使用产品可以做什么?

体验:使用产品可以感受到什么?

象征:使用产品代表了我什么形象?

2，提升参与感—让用户付出时间：用户付出越多成本，越觉得该产品有价值，而用户的成本一般分为金钱 成本和时间成本。

那么如何提高参与呢? 除了常见的品牌互动、增加软件服务等之外，一个重要的方式就是塑造 类似宗教的“仪式行为”。

3，增加产品光环:开奔驰的屌丝不叫屌丝：平衡理论认为人对关系相近的事物会持有同样的态度—“爱屋及乌”。而 一旦人们发现关系相近的事物给自己带来不同的感觉，他就会改变态 度。

4，营造稀缺:拥有买不到的产品才有“面子”：当一个产品在前期展开饥饿营销时，用户会因为得不到这个产品而觉得 产品抢手、火爆、大家都想要，从而不再认为产品是“大家不屑于要的 低端屌丝产品”。随着这种印象不断加强，即使后来不再有饥饿营销， 用户对产品的固化观念已经形成，也不觉得产品屌丝了。

5，归类:鸡头比凤尾有逼格：通过营销和产品定位，让你产品的对比对象是“低端产品”，消费 者就会觉得“高大上”而不是“屌丝气”。

6，差异化:减少直接对比：差异化减少了直接的价格对 比，更容易让消费者把购买行为解释为“个人偏好”而不是“纯粹为了便 宜”。

比如:

“我用一加手机不是因为它性价比高，毕竟我又不缺钱，而是因为它 有木制后盖，我很喜欢。”

“我用小米不是因为它便宜，而是因为我喜欢MIUI”

“我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。”