实话实说也讲艺术

媒人给姑娘介绍了一个男朋友。

“小伙子有能力，也会体贴人，就是人长得矮点。”姑娘听了摇了摇头。

“小伙子虽然人长得矮点，但是有能力，还会体贴人。”姑娘听了羞怯地低下了头。

其实，上面两段话媒人对小伙子的描述并无二样，都是有优点，有缺憾，只不过说的顺序不同。但是两种说法起到的效果却截然不同。在第一段中，媒人先说优点，后说缺点，这样就把“落脚点”放在了缺点上，也就是突出了缺点；相反，在第二段中，媒人通过顺序的改变，把“落脚点”落在优点上，结果，姑娘满意。这就是说话的艺术！

即使实话实说也讲艺术！！

每个人都有好的一面，也有不好的一面。先说不好的地方，再说好的地方，这样就能让人对好的一面留下更深刻的印象。这一原理叫作近因效应，在面试时尤其能发挥作用。请看下面一个实例：

面试官（苦笑）：“呃，你的学习成绩实在是糟糕呢。几乎都是‘合格’，只有两门课的成绩是‘优’。”

应聘者：“正如您所说，我的学习成绩确实不好。但是，我认为在大学里需要学习的远不止课本上的知识。在大学四年里，我以中小企业如何突破发展瓶颈为研究课题，先后到过六十多家中小企业进行深度调研，对他们发展中的长短板有第一手材料。我想，这对我今后的工作肯定又很大帮助。”

面试官：“你还有这两下子，了不起！不错，我们企业也正需要这方面的人才。”

像这样，尽管面试者有着明显的缺点，但是在随后的表达中强调优点，就给对方留下一个整体不错的好印象。

对于说话这一“近因”效应，我在一个朋友有着切身体会。前面他病了一场，亲朋好友都很关心，有时闲扯起来，难免触及这个话题。“起色不错啊！虽说这病难以治愈，但是随着医学水平的不断提高，新药物、新手段不断出现，适当运动，增强免疫力，保持好心情，身体肯定会越来越好！”听听这话，朋友感到很宽心！可是前天在“学习强国”上看到一个专家关于癌症的一个科普讲座，他却是这样讲的：“很多癌症患者看来恢复不错，可是别忘了癌细胞极易复发、转移，这才是致命的……”听了这个王八蛋的“科普”后，一朋友郁闷了好一段时间。好在他在情绪方面自我修复得快，否则能让这家伙郁闷死。