据说这种“经济适用型”营销已刷出营销新高度？

众创实验室是由京东众创投资基金投资的创业加速实验室，由京东众创学院一期二十九位大咖学员共同发起成立，在北京、长沙、青岛、长春等地设有分公司。众创实验室定位于“从产品到市场”的专业加速，首创全网营销“围海”方法论，为众多创业品牌提供打桩、引潮、蓄水、筑坝全网品牌加速服务。“围海”方法论运用在三个爸爸儿童空气净化器、猫王收音机、爱家科技、小鸟音响、三星音频、青橙手机、爱办公家居等项目推广中性价比高，效果明显，被业内喩为“经济适用型”营销方法论。

创业九死一生，相信创过业的人都深有同感。要是给创业打个形象比喩的话，创业就像西游记，一路降妖打怪，经历九九八十一道磨难，也未必能修成正果。

在近两年里，我们众创实验室在为创业者提供"从产品到市场"的专业加速服务过程中，有机会接触到大量的创业项目。在这些一个个鲜活的项目当中，你会发现，无论项目发展好坏、快慢，在创业路上所随到的困难都是共同的，无非都是团队、产品、品牌、销售这几大方面。而去除人的因素，产品、品牌、销售，这三者看似是三个问题，其实又可以归纳成一个问题，那就是流量。

流量对创业团队而言是奢侈品。创业公司最缺的就是钱，恨不得一分钱掰成两瓣花。团队经过辛辛苦苦，各种打磨、升级、内测，好不容易做出个产品，钱基本上就耗得差不多了，哪里还有钱买流量？而没有流量，就意味着不能打品牌；打不了品牌，就没有品牌拉力，没有品牌拉力，就进不了销售渠道，进不了销售渠道，销量就没有盼头；销售没盼头，再好的产品也卖不出去……

如此说来，创业者岂不是没有出头之日了吗？

"假如上帝关上一扇窗，还会为你打开一扇门"。我们在品牌推广这条路上实战十多年，摸索总结出的一套方法论，对于处在"从产品到市场"这个阶段的创业品牌而言不但高效、有效，而且还很经济适用。我们先后用这些经验服务过很多大大小小的品牌，都取得很长效的效果，其中不乏像三个爸爸儿童空气净化器、猫王收音机、爱家科技、小鸟音响这样的明星创业项目，也包括像青橙手机、爱办公家具、永艺股份这样的传统品牌互联网营销转型等项目。

为了便于理解和记忆，我们给这套营销方法论起了一个形象的名字，叫做全网营销"围海"理论。"围海"理论共分为四个阶段，分别是打桩、引潮、蓄水、筑坝。总而概之，围海理论指在全网围蓝海，在（网络知名度不毛之地）上打桩，引网络热点大潮，用（能粘粉、吸人气的营销活动）蓄水，筑（挡住对手进入，不断扩大领地的）坝。

下面分别介绍围海理论各阶段的重点和实施要领。

打桩：是指在项目导入期，开始在全网系统性布点，凸显品牌存在感，初步形成品牌口碑，实现消费佐证，为销售拓渠、项目招商、进驻电商平台提供品牌背书和品牌拉力。打桩期间主要采用的营销手段包括全网品牌布点，全网信息沉淀、寻找种子用户、消费者求证、早期事件营销等。

打桩所需时间周期视项目大小、前期基础推广而定，通常在两到三个月。经过专业营销团队打桩后，所获得营销效果包括全网沉淀信息；全平台搜索品牌关键词信息排名前十页以上；消费者求证式图片、视频、产品评测全面建立；数十家权威媒体新闻背书；通过产品众筹实现寻找种子用户和事件营销等。

打桩适用于营销预算有限但又不得不做营销推广的初创品牌，希望在最短时间内完成品牌基本铺设，为进驻电商、开拓渠道、吸引融资、培养种子用户打基础。

引潮：指在项目成长期，当品牌在全网完成布局后，开始用一系列显性营销吸引消费者关注，从关注品牌引潮关注产品和服务。与此同时，开始在各大新媒体平台布局品牌官方阵地，以及在各大电商社区同步培养用户，提升消费者认知，提升销售转化。

引潮从品牌完成打桩后开始，引潮期为期三个月左右，主要采用的营销手段为事件营销，文化营销，借势营销、社会热点、跨界BD、官方阵地布局、舆情监控。

经成功引潮后，品牌形象逐步清晰化；品牌场景化得到明显强化；品牌官方阵地布局完成；事件营销成功吸引早期消费者关注；电商内容营销也已初见成效。

适用采用引潮营销项目，多是具备品牌化的优质项目，如优质工厂做自有品牌、原先做B2B的企业增加B2C业务、原先专做外国市场的项目转做国内市场、已经融到A轮融资的创业项目等。

蓄水：是指在项目成长加速期，经历过引潮期后品牌逐步形成，这时开始使用各种让消费者路转粉的营销方法，同时挖掘更多的使用场景，引导消费者代入，实现用户参与、见证、共同成长的营销效果，最终实现“一个品牌满足一批人的消费升级需求，一个品牌拥有一群死忠粉、一群死忠粉凝聚成一个强有力的群体”三个一目标。

蓄水从品牌完成打桩、引潮后开始，主要采用的营销手段为场景化营销、官方扩大地盘、粉丝文化营销、品牌溢价营销等，蓄水周期三个月左右。

经过成功"蓄水"后，品牌形成化，粉丝营销、营销导流、用户沉淀、UGC粘粉，内容BD、挖掘使用场景挖掘、进驻新型内容渠道、全网形成品牌正面形象。

筑坝：是指项目进入成熟期，品牌已培养了一批相对忠实的用户后，适宜开始进行战略扩张，保持原有跑道存量，开发新的跑道，从而实现挡住对手进入，不断扩大领地、扩大销量的目的。这时候品牌有望IP化，通过IP化作用实现更多跨界BD，从而开始步入产品矩阵、渠道矩阵、价格矩阵的成长加速阶段。

筑坝从品牌完成打桩、引潮、蓄水三个阶段后开始，所采用的主要手段包括场景化现象营销、增强品牌IP化营销，并开始进行渠道矩阵规划、产品组合规划、销售策略规划等，从而实现项目战略扩张，筑坝起跑。

以上是"围海"理论的四大阶段概述和实施要领。在我们所提供营服务的项目当中，不完全统计，有50%项目在一年内完成打桩阶段，有40%项目在一年内完成打桩、引潮、蓄水三个阶段，只有10%项目在一年内完成打桩、引潮、蓄水、筑坝四个阶段。而能在一年内完成"围海"全阶段的项目，最终都成为了创业明星项目，譬如猫王收音机、三个爸爸儿童空气净化器。

为什么有50%项目在一年内只完成打桩阶段呢？经过我们接触和服务越来越多的创业项目后发现，很多创业项目不是一开始就冲着要品牌化的方向去的，他们在创业早期，往往做的是产品，而不是品牌。做产品的首要需求是能快速在全网形成产品信息沉淀、产品露出，以及媒体新闻背书，这样当项目需要进行招商和进驻电商平台等销售渠道时有相应背书；当消费者做因为要做购买选择，而到站外搜索查询产品信息时有正面信息，从而有助于消费者完成消费求证，提升销售转化。

可以说，创业者选择前期只做打桩营销，是一种非常"经济适用"型的创业思维。而打桩营销是"经济适用"型产品营销。它具有投入少、周期短、见效快、效果好等众多特点，这也是我们众创实验室经过诊断服务过大量创业项目后，所总结提炼出来的一套行之有效的早期营销方法论。我们用这套方法论服务过很多创业项目，成功帮助他们实现从"产品到市场"阶段加速。譬如"爱办公"办公家具、OD智能锅、纽吉拉电脑包等。这些项目的共性都是处于项目早期，产品端很有优势，但是基本没有做品牌推广，所以想实现项目拓渠、招商、进驻京东、天猫比较难。经过我们的"打桩"服务后，收到了打桩的预期效果。

也许在大多数创业者的认知当中，品牌打造是一个相对漫长的过程，品牌推广是很费钱的事，但是做品牌推广又是创业者不得不做的行为。怎么规划品牌营销，怎么把营销预算花在刀刃上，怎么在更短的时间内收到更好的品牌拉力作用，不妨试试这套"围海"方法，也许会刷新你的营销观呢！

附：

作者信息：黄曼，众创实验室创始人兼任CEO、中企B2B联盟执行秘书长、历任原美国上市企业中网在线副总裁兼总经理、新东方精英英语全国市场总监兼分校校长、爱国者数码音频市场总监。

众创实验室网址： http://www.zclab.cn。