跨境市场人：企业应该如何选择Google Ads与Faceboo

两者都可以成为您业务的重要驱动力，并且许多公司都将两者结合使用以最大化其影响力。但是，由于时间和金钱有限，您从哪里开始获得最大的收益？

这两个广告平台有很多共同点，但是有一些明显的区别将决定哪一个最适合您的业务。

如果您不熟悉每次点击付费广告，那么开始它可能会令人生畏。两种平台均以易于使用的方式宣传自己，但它们提供了强大的定位选项和高级功能。此外，要真正成为这两个平台上的专家，都需要花费大量时间和精力。

也许您已经是PPC的专家，但是您的客户想要在任何地方做广告。您需要让他们知道为什么选择Facebook或Google作为他们的理想平台。如果是这种情况，请与他们分享我们的信息图，向他们展示为什么一个平台更适合他们的业务。

无论您是专家还是刚入门，在本指南中，我们都将讨论GoogleAds和FacebookAds之间的主要区别和重要统计信息。

我们还为您简化了工作，并在下面的信息图中概述了主要区别。继续下面的内容，以获取有关为您的业务选择合适的广告平台的其他专家建议。

Facebook Ads与Google Ads：有什么区别？

首先，什么是Google Ads和Facebook Ads？当您跳上Facebook或在Google中搜索之前，您肯定已经看过它们！但是它们实际上如何工作？

两者都是基于每次点击付费的广告平台。在任何一个平台上制作广告时，您都将以要为广告空间支付多少的价格出价来进行竞价。然后，每当有人点击您的广告之一时，您就需要支付一定的费用（以后再支付）。听起来很简单，对吧？

付费搜索与付费社交

本文将主要关注付费搜索与付费社交之间的差异。

传统上，Google Ads（AdWords）是付费搜索。付费搜索意味着您需要付费在搜索引擎结果页（SERP）上显示您的列表。以下是付费搜索广告的示例：

通过付费搜索，您的广告将根据目标关键字放置，而不是针对特定的受众兴趣。也就是说，您可以（并且应该）根据位置和其他因素调整付费搜索广告系列的设置以定位用户。

但是，Google Ads提供的不仅仅是付费搜索-您可以在以下广告上投放广告：

谷歌搜索

YouTube广告

Google展示广告网络

Google购物

谷歌地图

Google Play

就本文而言，我主要指的是Google搜索，但是我还将介绍Google的其他广告平台。

与付费搜索相反，Facebook Ads提供付费社交广告。随着Facebook算法的变化，品牌越来越难以有机地潜在客户。

这是付费社交发挥作用的地方。使用Facebook Ads，您需要付费在社交网络上吸引新客户，而不是有机地吸引他们。

如您所知，Facebook不仅限于您的Facebook新闻源。您可以在其中做广告的Facebook广告刊登位置包括：

Facebook新闻源

Instagram的饲料

Facebook市场

Facebook视频提要

Facebook右栏

观众网络

Facebook Messenger

这是Facebook新闻源上的付费广告示例。

现在我们已经涵盖了基础知识，让我们进入它：Facebook Ads vs. Google Ads。

比较1：目标对象人数

Google和Facebook都有着巨大的影响力-估计Google 每天每天处理超过58亿次搜索，而Facebook 每天有17.3亿活跃用户。

在Facebook上，移动广告收入约占广告收入的90％以上。

也就是说，在手机上投放广告绝对不是您应该回避的机会！

您的目标受众很可能同时在这两个平台上，因此仅凭受众规模无法确定适合您业务的合适对象。

相反，请问自己以下问题：

我的目标受众在这些网络上活跃吗？

我的产品是面向搜索的还是社交的？

即使Google每天有58亿次搜索，但如果没有人真正在搜索您的特定产品，它也不会为您提供帮助。

您要发布新的创新产品吗？人们听说过您提供的服务吗？如果答案是“否”，那么Facebook通常是一个更好的选择。

差异2：成本和投资回报率

成本是另一个重要的考虑因素。Google Ads的平均每次点击费用为2.69美元，但这因行业而异！

在付费搜索中，电子商务企业可以为每次点击支付大约1.16美元，而法律行业的企业平均为每次点击花费高达6.75美元。

行业平均Google Ads平均每次点击费用：

从广泛的角度来看，Google Ads上最昂贵的关键字是“保险”，最高每次点击费用为$ 54.91！

Facebook广告的单次点击费用通常比Google Ads的便宜。服装行业的业务在Facebook上的每次点击只需支付0.45美元。金融和保险也是在Facebook上投放广告的最昂贵的业务类型，但平均每次点击费用仍仅为3.77美元。

平均每次点击费用不仅因行业而异，也随位置而异。Adespresso的一项研究表明，Instagram提要广告的成本约为Facebook展示位置的两倍！

尽管平均每次点击费用在Google Ads上通常更昂贵，但请记住，点击您广告的用户可能会在购买周期的后期。尽管在用户做出购买决定时Google Ads通常可以更好地吸引他们，但Facebook可以提高人们的知名度。

CPC只是等式的一半。另一个要考虑的基准是CPA（每次操作费用），以确定您的广告系列是否具有较高的投资回报率。

就像每次点击费用一样，每次转化费用会因广告系列而异。这在很大程度上取决于广告的针对性以及您能否获得很高的转化率。不要让看似平均每次转化费用高的东西吓倒您了PPC。

Wordstream已按行业汇总了平均每次转化费用，以为您的广告效果提供良好的基准。

所有行业的Facebook广告的平均每次操作费用（CPA）为$ 18.68。

Facebook广告的平均每次转化费用

再一次，Google Ads的成本要比Facebook高。AdWords在所有行业中的平均每次转化费用分别为：搜索广告$ 48.96和展示广告$ 75.51。

Google搜索的平均每次转化费用

比较＃3：买方意图

在购买者意图方面，Google Ads几乎总是击败Facebook Ads。考虑一下您从事的业务是什么？人们在准备购买商品时会倾向于搜索其产品或服务吗？

例如，如果某人的空调坏了，他们会立即开始寻找HVAC维修公司。搜寻广告会在您需要服务的确切时间将您的业务放在潜在客户的面前。

另一方面，那个人不会记得三个月前在Facebook上看到的HVAC业务。在这种情况下，Google Ads无疑是赢家。

在获得潜在客户快速转化方面，Facebook广告通常也不太有效。人们通常会去Facebook放松和社交，而不是去购物。但是，该平台对于建立受众群体仍然非常有用。如果您可以在社交媒体上建立一种社区意识，那么人们在需要您的服务或产品时就会更有可能购买。

也就是说，如果您的竞选活动的目标是建立品牌知名度，而不是立即获得转化，那么Facebook可能是最佳选择。

比较4：定位选项

Google和Facebook Ads均提供了用于定位（和重新定位）特定受众的选项。在这两个平台上，您都可以按年龄，性别，位置和收入水平进行定位。

但是，Facebook是高级定位选项的不二之选。

除了上面提到的定位选项之外，Facebook还允许您基于大量的兴趣和行为来创建受众，这要归功于他们从每月26亿的活跃用户那里收集的大量信息。

想针对父母吗？检查一下 是否要针对5-7岁儿童的父母？检查一下 是否要针对5-7岁儿童，家庭收入在$ 75k-99k之间的素食父母？检查一下

你明白了。借助Facebook，您可以对受众群体非常明确。如果您的目标受众非常小众，那么Facebook Ads将是您业务的理想选择。

Facebook还提供了一个称为“ 相似受众群体”的有用工具，可让您向与现有受众群体相似的人做广告。Facebook使用其现有数据将您的客户与相似的用户匹配，这对于广告客户而言可能是一个非常强大的选择。

比较5：广告格式

那广告格式呢？这又回到了问题所在：您的广告系列的目标是什么？

当然，您在Facebook上拥有更多的创造力，这使其成为建立品牌知名度和客户忠诚度的更好平台。

如果您使用Google Ads，则只有一小段文字可以吸引潜在客户关注SERP。您可以将广告附加信息用于其他文字和信息，但总体来说，格式将仅限于搜索广告中的文字。

但是，在Facebook上，您可以使用基于图像的广告来为邮件增加视觉效果。Facebook还继续推出各种广告格式，以避免“广告疲劳”。您可以选择使用视频，图像，轮播广告等来吸引观众的注意力。如果您是电子商务企业，那么在选择适合您的平台时，Facebook的视觉组件应该是一个重要的考虑因素。

您应该选择哪个平台？

那么，哪种对您的业务更有利-Google Ads或Facebook Ads？要做出决定，请问自己几个关键问题。

首先，考虑竞选目标。是否专注于尽快取得更多销售？如果是这样，Google Ads可能是更好的选择。另一方面，如果他们想扩大品牌知名度或扩大受众范围，则Facebook Ads可能是更好的选择。

接下来，考虑您客户的行业。B2B和B2C业务均成功使用Google Ads。Facebook广告通常对B2C业务（尤其是那些销售价格便宜的商品）的B2C业务效果更好，因为人们在暴露了几次之后更有可能冲动购买这些产品。但是，即使是B2B，在Facebook Ads上也将有很多机会，尤其是对于再营销和相似的受众群体而言。

客户的受众也影响您应该选择哪个平台。人们是否有购买意向来搜索您客户的业务或服务？如果是这样，谷歌可能会带来最好的结果。但是，如果您的客户试图建立新产品的受众群体，Facebook通常会更好地工作。

考虑一下您要尝试以PPC广告定位的买方旅程的哪个阶段-AdWords最适合渠道最底层的潜在客户，而Facebook通常最适合吸引新渠道最潜在的潜在客户。

最后，请考虑您的广告预算和您的技术水平。即使您身处竞争激烈的行业，您是否有钱投资Google Ads？您是否有能力为Facebook制作（或外包）基于图像或视频的强大广告？讨论这样的问题可以帮助您勾勒出切实可行的策略。

跟踪您的PPC结果

无论选择哪种PPC平台，跟踪投资回报都是至关重要的。自动跟踪结果的一种方法是使用我们的PPC仪表板模板，该模板包括以下部分：

成本

转换次数

每次转换费用

兑换率

印象数

点击次数

点击率（点击率）

浏览后转换

衡量PPC活动的成功可能很困难，尤其是当数据分布在多个广告平台上时。借助我们的PPC信息中心，您可以合并每个指标并将其自动提取到一个视图中。如果您要为客户管理PPC广告，则还可以为他们提供24/7的访问权限，以便他们可以实时跟踪其广告系列的效果。

Google Ads和Facebook Ads是PPC广告的两个很好的选择，在很多情况下，两个平台一起使用时效果最佳。

如果您同时在两者上做广告，请确保准确跟踪广告系列的结果，以便知道哪个渠道是效果最好的渠道。