甲方HR答刺猬实习商务问？

刺猬商务BD：希望类似刺猬这样的供应商可以提供哪些更深入的服务呢？

甲方HR：

我对像刺猬实习这样乙方供应商的理解：

对于学生来说你们是求职就业服务平台；

对于企业来说你们是招聘服务供应商。

你们的核心价值在于连接学生和企业。

企业常见的需求：

1、雇主品牌信息曝光需求（讲求持续广泛）；〈比如网站banner、社群、微信图文等广告位〉

2、重点岗位、目标院校、目标专业的人才需求（讲求精准对口）；〈服务比如定向邀约、游戏行业行业专场招聘会、理工科专场招聘会〉

3、流程外包的需求（讲求低成本，高效专业）；〈服务比如预热宣传、空中宣讲、线上笔试等〉

企业为什么不自己做而要交给第三方：

1、第三方能做，企业做不了。企业根本做不到，比如全渠道的招聘信息曝光（有点类似整合营销），单一的渠道和平台是不够的。

2、第三方成本更低。企业自己做人工成本较高，且工作量不足，如将某些业务委托给外包供应商做，能降低费用且能规避风险。

3、第三方更专业更高效。企业有自己业务重心，把不重要的流程外包出去，才能专注于更重要的事情。

希望类似刺猬这样的供应商可以提供哪些更深入的服务呢？

这个问题我想从企业校园招聘的痛点出发，不同企业的招聘痛点不一样，我举一些常见的（能称得上痛点的一定是能触发企业恐惧的）：

1、宣传覆盖范围很难扩大，预算又有限，缺乏雇主品牌。招不到人（这是中小型企业普遍存在的现象）

2、宣讲会到场人数低，现场门庭冷落，特别是高层到场（也就是相当于有面子的人在公众场合丢脸）

3、校招选拔没标准，看不准。没有统一的人才胜任力标准，缺乏科学的评估工具和手段。招人凭感觉，充满不确定性和不安。

4、学生签约率低、毁约率高、报到率低、流失率高（留不住人）

5、对同行业企业和举行企业校招动态关注度不够，信息缺乏滞留严重，经常出现笔试、宣讲撞车的情况。

6、没有建立良好的校企关系，申请宣讲场地、招聘场地屡屡受阻，缺乏与各大高校就业办、辅导员保持紧密联系，做好高校的公关工作。

7、不了解应届生的情况，跟不上应届生关注点转移的速度。停滞不前，不掌握就业组织活动的动态（场地、时间、费用、专业、就业生源情况等等）。

……

针对每一个痛点都可以提一个解决方案，甚至出一个产品。

人才招聘服务包括招聘广告位的运营的市场竞争非常充分的，（出现了很多细分市场）幸好的是中国的中小企业数量也并不少。现在已经有很多第三方的平台，尝试去理解企业的需求，以更精准地匹配企业的需求。但对于第三方提供的服务，不同企业的需求是不一样的。也很难去满足，每一家企业的需求。可以满足大部分企业共性化的需求。而我的建议是，自己的平台要有自己的优势，要有特别突出的优势，特别擅长的能力，那么别的企业想到要这个服务的时候，第一时间想到的就是你们。

分享一些不成体系的看法，以上。